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郭台銘的經營策略 指導教師：簡俊成 組員 陳炯憲 陳致宇 黃一哲 郭台銘小檔案 出生於1950年10月8日，台灣著名企業 家，出生於台北縣板橋鎮（今新北市板 橋區），畢業於台北市的中國海事專科 學校（今台北海洋技術學院），台灣第 一大企業鴻海精密、華人第一大民營科 技集團富士康科技集團的董事長，以及 永齡文教慈善基金會創辦人。他多年名 列富比士億萬富翁列表中。富比士統計 台灣最有錢家族列表公佈郭台銘身價為 六十億美元，位居該年台灣第三。 郭董的領導風格 郭台銘通常一天會工作十五、六個小時。他的名言是： 「走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律。」前廣達 公司執行長王震華曾公開推崇說，郭台銘是他心目中的成 吉思汗。郭台銘原本預計2008年退休前，鴻海營收應可 以突破「一兆」台幣（近三百億美元），他說「只要作到 一兆，我就來走」。這個目標在2005年已提前達成，郭 再將營運目標指向「兩兆」新台幣（近六百億美元）。曾 說2008年4月後要退居第二線，其子女郭守正、郭曉玲確 定不接班。郭的接班人將從旗下各事業群的負責人中遴選 出來。 鴻海企業文化 強勢的獨特領導風格 以身作則，賞罰分明 不但凡事身先士卒，一馬當先。更要求員工不分層 級一起投入研究創新。所以目前鴻海本身所擁有的 專利篇數不但在全球產業間名列前矛，更成為獲利 能力名列前茅的上市公司以及全球最大電腦連接器 供應商。 命令下來不容質疑，更不用談抗辯，做不好不用講 任何理由 強勢領導者，對管理的原則是「以身作則，獨裁為 公」。 鴻海的經營理念-1 「變革、創新」是鴻海唯一不變的經營理念 黑手出身的郭台銘認為：『創新不但是被逼出來的，而 且要有嚴師才會出高徒』。鴻海公司的創新表現在三方 面：包括經營理念的創新有經營方式的創新與製造方式 的創新。 郭台銘認為：解決問題「天底下沒有完美的辦法，但有 更好的辦法」。早期的鴻海是以價格打入客戶巿場，因 此如何降低成本就成為重要課題。但隨著產業發展的趨 勢及為得更多客戶的認同與市場佔有率的提升，後來的 鴻海改以速度打入客戶巿場。他們希望提供給客戶的服 務是速度，而非價錢，特別在資訊電子產品每週跌價高 達2%。 鴻海的經營理念-2 管理是個需要花費很多心思的，必須拿捏好管理鬆與緊 的分寸，把握好尺度︰過鬆導致員工精神的散漫和局面 的失控，過緊又會殺激情和創造力。一鬆一緊之間，體 現了管理藝術的境界。 制度是保障一個組織正常運行的基石。隨意踐踏制度的 管理註定是失敗的管理。管理者最忌諱而又最容易犯的 錯誤就是把個人意志凌駕於制度之上，長此以往，制度 形同虛設，員工的行為、組織的執行必然產生不可逆轉 的偏差。制度是管理的一根標竿，但有了制度、按制度 辦事並不意味著一切問題都解決了，管理者的個人威信 對管理的成效也有著舉足輕重的影響。當然，樹立威信 不是一朝一夕的，需要管理者在多個方面把握好自己。 企業經營策略： 新產品市場擴張策略: 鴻海企業集團的產品佈局隨時間不斷的延伸: (1974)電視機旋鈕 (1981)連接器＆線纜 (1996) PC機殼＆準系統(1996)， 並且持續拓展進入新的事業領域。如:主機板、桌上型 電腦、筆記型電腦、手機、液晶螢幕 、及行動通訊 與設備。 入股夏普 佈局面板的最後關鍵兩年 短期來說，鴻海集團買夏普9.9%股份，子公 司SDP郭台銘買下46%股份，等於夏普以後 每賣面板，夏普賺一半，鴻海賺一半。搭上 近期開始止跌回升的大尺寸面板價格，鴻海 抓的時點不錯。他認為，鴻海想再佈局面板 業的機會就這兩年，如果再晚，面板業就是 韓國廠的天下了。 蘋果、夏普、鴻海的三角關係 鴻海 SHARP 蘋果 拉緊蘋果、夏普、鴻海的三角關係 郭台銘除了半導體之外，其他都要做。機構件部位，郭台 銘已經佈局得很成熟，下一步很明顯就是面板。 郭台銘和蘋果的現任執行長庫克的關係良好，庫克過去曾 是管採購的最高主管，對供應鏈也盯得很緊。郭台銘和庫 克熟稔的程度，遠高於不怎麼熟的賈伯斯，這對郭台銘維 繫和蘋果的未來關係，是利多。 目前蘋果行動裝置的面板有三大供應商，分別是三星、夏 普、LGD。夏普跟蘋果是最沒有直接競爭關係的供應商， 郭台銘其實清楚，三星雖是蘋果供應商，卻也是蘋果的對 手，蘋果內部對三星也心存忌憚。 拉緊蘋果、夏普、鴻海的三角關係 事實上，蘋果A5處理器便傳出由台積電做，這背後的意義 透露，蘋果也擔心關鍵零件如果三星不出貨，蘋果不就完 了？蘋果積極想扶持關鍵零件的替代供應商，面板廠夏普 正是蘋果想扶植的業者。郭台銘看準這點，加上日本技術、 台灣成本，著手進行和夏普的聯姻。 此外，夏普很多產品，鴻海可供代工，包括家電、手機、 電視。 夏普的液晶電視在日本有近一半的市占，在全球排名前五 大，雖然夏普最近比較辛苦，但對鴻海來說算是好客戶。 報告結束~感謝聆聽!!