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先進者優勢
FIRST-MOVER ADVANTAGES
• 以下情況較容易產生先進者優勢
– 先進者可先建立公司形象與聲譽(Pioneering helps
build firm’s image & reputation)
– 先進者在原物料取得、新技術與分配通路上可產生成
本優勢(Early commitments to raw material suppliers,
new technologies, & distribution channels can
produce cost advantage)
– 首次購買者的忠誠度是高的(Loyalty of first time buyers
is high)
– 產業有先佔先贏的優勢(Moving first can be a
preemptive strike)
• 謠傳這個用語是從「大富翁」遊戲衍生出
來的(Rumor has it that the phrase firstmover advantage derives from the board
game Monopoly, where the first person to
"move into" a property with houses, hotels,
etc. has a big advantage (especially on the
more expensive properties).
• 理論上很有名
• 實用上不見得是鐵律
• 紐約大學的行銷教授 Peter Golder, 在他與
Gerard Tellis 合著的 Will And Vision (筆譯:
意志與遠見) 一書中, 追蹤了 66 個新產業以
及其先驅者, 結果只有 6 個案例在十年後還
是處在領導者的地位。
• 著名的例子: 讓蘋果 (Apple) 起死回生的
iPod 其實是改良自Nomad MP3 隨身聽,
iPhone 也是取 Palm Treo 及微軟 Windows
Mobile 平台加以改良, 而 Facebook,
Myspace 及 Friendster 之間也存在著世代
交替的關係.
先進者劣勢
FIRST-MOVER DISADVANTAGES
• 以下情況容易發生
– 先進者的成本太高，消費者的忠誠不高(Costs
of pioneering are sizable & loyalty of first time
buyers is weak )
– 技術變革快速，後進者可以跳蛙式追趕(Rapid
technological change allows followers to
leapfrog pioneers)
– 技術及know-how不難模倣(Skills & know-how
of pioneers are easily imitated by late movers)
– 後進者容易蠶食市場