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白地策略
指導老師:伍家德
組別：第６組
組員：4A070103 王亭勻
4A070113 周東緯
4A070135 鍾玉靖
4A070139 胡月綺
4A070148 林佩臻
白地策略
第一部 突破成長極限的秘密
-市場白地和商業模式定義
第二部 進入充滿希望的市場白地
-說明充滿機會的市場現況，以及透過商業
模式掌握市場白地的重要事務
何謂白地
●市場白地（White Space）
－不屬於公司現行商業模式（Business Model）界定或
處理的潛在活動範圍，也就是：在公司核心、關聯性
市場之外，卻需要運用新商業模式的機會。
3
創新
白地策略
改變商業模式
掌握市場白地-不進則退
 冒險進入未知領域
•
•
•
公司開始將心力集中在核心營運地帶
關聯性市場-迥異於傳統核心市場的機會，許多與公司
現有的商業模式相當一致
市場白地-指的是未知的領域或尚未獲得充分服務的市
場(在公司核心、關聯性市場之外，卻需要運用新商業
模式的機會)
「市場白地」定義
「市場白地」現轉機
掌握市場白地所帶來的可能性，充滿誘人的機會
爭取市場白地會有風險，帳面上也違背情理
個案研究洛克希德馬丁的市場白地
 洛克希德馬丁的核心事業，是數量極少、利潤極高的世界
 擅長以高度結構化的方式
個案研究-iPod大震撼
蘋果並非第一家推出數位音樂撥放器的公司，
為什麼最後卻能用iPod徹底改變音樂世界？
 它用絕佳的商業模式來包裝
 音樂下載更簡單方便
 快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一，成為生活時尚媒
體世界裡的領導者
啟動白地行動
 追求轉型，將焦點集中在為顧客提供價值
 界定顧客價值主張來完成目標、說明工作，就可
以發展所需要的適當利潤公式、關鍵資源和流程
 商業模式創新行動改變現有市場的遊戲規則、建
立全新的市場、轉型整個產業
圖解市場元素
掌握市場白地 — 就從簡單的
「四格商業模式架構」開始
顧客價值主張（ＣＶＰ）
 協助顧客以特定價格，更有效、可靠、便利
或經濟實惠地解決重要問題的提議。
『顧客要的其實不適產品，而是運用它們來
完成某個工作。』
個案研究:塔塔NANO-全球最便宜小車
速克達
塔塔
利潤公式
公司為自己和股東創造價值的方法。具
體說明資產和固定成本結構，以及隨之
需要的利潤和速度。
包括：
營收模式
成本結構
目標單位利潤
資源速度
個案研究-亞馬遜書局
以改變市場顧客價值主張和積極的利潤公式為中心
顛覆一成不變的圖書產業，以在網路泡沫中倖存
以圖書之外的領域快速擴展，從核心市場擴展到關
聯性市場
透過IT社群領域平台，推出更低價、可靠及線上購
物服務
滿足新顧客的需求，進而產生新流程、資源與利潤
公式。
關鍵資源和關鍵流程
成功商業模式的獨特和永續性，取決於關鍵資源與關
鍵流程協調配合的獨特方式。包括這兩者所產生的效
果。
關鍵資源：對顧客提供價值主張所需的獨特資源
關鍵流程：流程、商業規則和成功指標及行為規範
白地特性與掌握
特性：
—假設性高
—主觀的
—現有知識不足以了解
掌握：
— 需要新技術、新優勢、新的賺錢之道
— 需靠商業模式創新去改變產業遊戲規則
結語
經過我們了解白地策略及深入探討
後，為了創造新成長、刺激轉型改變，並
且革新企業，我們必須學習透過商業模式
創新來掌握市場白地。雖然我們進入白地
能夠獲得額外的利潤及機會，但是進入白
地前仍須考量多方面的風險，否則一但失
敗將會得不償失。
The End