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策略聯盟及網路
班級：科技管理研究所
指導老師：王鵬森
研究生：陳祥源
97年05月06日
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摘要
 在知識密集的產業中，聯盟已發展出不同
的型態。隨著協同合作而來的問題就是智
慧財產權與資訊的外洩，許多企業因憂慮
喪失自認的優勢而不願參與聯盟。而信任
是企業進入聯盟的關鍵，所以企業進入聯
盟之前都必須經過一段時間培養彼此的信
任。
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策略聯盟的定義(1/2)
 策略聯盟是組織間具有合約效力的同意書，
用來結合彼此的力量與資源以達到共同的
目標。
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策略聯盟的定義(2/2)
 史洛文斯基(Slowinski)指出
策略聯盟能夠讓大型與小型科技公司
藉由分享彼此的資源與技術進入新市場。
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單打獨鬥策略的衰微
 企業逐漸開始調整過去單打獨鬥、處處樹
敵的商業思維。策略聯盟的形成意味著企
業界的“團結就是力量”。
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八爪章魚策略的興起
圖7.1 IBM用以強化企業策略的聯盟關係
與英飛凌合作發展
微晶片技術
與東芝合作發展液
晶面版技術
IBM
與真實網路合作開
發數位服務
與思科系統合作開
發安全系統
與微軟合作發展軟
體
與西門子合作開發
記憶體技術
與惠普合作開發工
作站的作業系統
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互補能力及深植於組織中的技術
 策略聯盟不只提供技術的交換，還提供技
能、知識等能力的交換，這種深植於組織
中的特性已經讓企業將技術視為能力之一，
加速了聯盟的形成，並取代了過去的技術
授權或採購合約。
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企業間的知識分享機制
 資訊可以經由紙本或電子資料等方式傳
遞，但技能與技巧屬於隱性知識則較難
傳遞，所以要經由企業的互動才能達成。
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策略聯盟的形成
 策略聯盟可能發生在產業間，也可能在某一個
產業之內，共分為七種聯盟形式：
1.授權
2.供應關係
3.合資
4.協同作業
5.研發聯盟
6.產業聚落
7.創新網絡
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1.授權
 授權已是一種廣用於取得技術的方式，剛
開始或許並沒有太多合作關係，但卻往往
是未來合作的開端。
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2.供應關係
 企業與其供應商關係密切，早已形成一種
非正式的聯盟。這種關係通常基於成本與
效益的考量，例如：
1.要求供應商修改產品以降低成本。
2.依供應商所提供的顧客使用意見來改善產品而降低研
發支出。
3.經由物流頻率及庫存規模的改善降低庫存，提高原料
的流通。
4.利用整合的資訊系統降低行政成本。
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3.合資
 通常是有別於聯盟夥伴的股權獨立單位。
利用合資事業，企業共同分擔研發的成本，
並共享效益。通常會針對某一特定目標而
成立，隨著目的完成而終止。
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4.協同作業
 沒有股權的涉入意味著較為彈性的夥伴關
係，並可在雙方合意下延伸合作的時間，
這常出現在供應商關係中。
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5.研發聯盟
 研發聯盟由許多企業組成，用以進行大規
模行動。加入研發聯盟的原因包括研究成
本的分攤、集合稀有專才與設備、完成前
瞻性研究及設定標準等。
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6.產業聚落
 聚落由一群共同設立於某個區域、具有相
關性的企業與供應商等相關單位所組成，
他們因具有地理上的關聯，對於其競爭力
則有相當大的優勢。
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7.創新網絡(1/3)
 對許多人來說這是一種虛擬組織的形式，
也有許多人用聚落、網等來形容這個現象，
有些人認為這充其量也不過是企業與供應
商關係的新標籤。
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7.創新網絡(2/3)
圖7.2 NIKE的網路
當地合約供應的
原物料及零料
已開發夥伴
(台灣、韓國)
從已開發夥伴及
NIKE而來的零件、
物料
開發中夥伴
(泰國、中國、印尼)
特殊材料
如：NIKE氣墊
NIKE
市場
大量製造廠
(韓國)
內部研發的材料
及零件
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7.創新網絡(3/3)
 網絡的三種特性：
1.自主性
2.暫時性
3.長期性
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虛擬企業
 虛擬企業是最近新興的概念，意思是企業
將多數的功能外包，並由未知的供應商所
經營。
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建構聯盟的動機(1/2)
 聯盟通常都有多重的目標，例如取得技術、
增強技術能力、分享技術開發的風險等。
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建構聯盟的動機(2/2)
表7.1 進入策略聯盟的原因
原因
1.增加資金及業務的管道
2.提升關鍵技術能力
3.分享風險與債務
4.提升與策略夥伴的關係
5.技術移轉的好處
6.降低研發成本
7.技術管道
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成功組成策略聯盟的步驟
圖7.3 形成策略聯盟的
步驟
挑選合適的夥伴
協商彼此的需要
技術知識
商業知識
持續努力以
確保雙方受
惠
協同經營管
理
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策略聯盟的限制與風險(1/2)
 策略聯盟也有其風險與限制，有可能導致
致競爭而非合作，例如：喪失具競爭力的
知識，然後因文化、目標不同而導致衝突，
以及失去對組織的控管。
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策略聯盟的限制與風險(2/2)
以下六種因素是可能造成聯盟失敗的原因：
1.無法了解及接受聯盟所需的管理形式。
2.無法學習組織間文化的差異。
3.缺乏成功的承諾。
4.策略目標不吻合。
5.缺乏信任。
6.不實際的期待。
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信任在策略聯盟中的角色
 開放心胸與資訊交換都使企業容易因機密
外洩而受到傷害，就是在這樣的情形下，
信任更為重要，因此為了能夠從協同技術
開發中獲利，企業及研發經理人都必須信
任他們的夥伴。
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信任的概念
 信任對於各種聯盟皆極為重要,有賴雙方
的共同努力以達到團結的力量,就如同婚
姻一樣，建立信任通常需要一段時間,就
如同結緍前的交往一樣,從了解對方開始，
得先贏得信任才有可能成功。
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賽局理論與囚犯的兩難
圖7.4 囚犯的兩難
囚犯A
認罪
認罪
囚犯B
不認罪
六年
六年
十年
一年
一年
不認罪
十年
三年
三年
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利用聯盟來執行技術策略
 策略聯盟常用於探索新的應用與技術，但
常發生不確定性與知識的不對稱，因此在
合作之前必須了解雙方合作的程度及規範。
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問題與討論
 為什麼需要策略聯盟?
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謝謝聆聽
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