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電商三乙
陳宣瑜4A155073
施惠馨4A155093
黃雅偵4A155096
陳宇璇4A155101
 一家公司在面臨重建、改變的時候，會利用廣
告加強與既有顧客的關係，也會藉由廣告來吸
引新的顧客群。
 在現今廣告業競爭十分激烈，每一則廣告都存
在許多類似的競爭訴求，廣告廠商必須要懂得
如何迎合消費者的種種需求。有人以自身利益
為訴求，有人以服務為出發點，有人則用挖苦
現今社會的價值觀來呈現廣告的主題；然而這
些因素都會改變消費者的心理，進而促成是否
購買的決定。
 第一支廣告是由奧美廣告來操刀製作，以
「自我挖苦」的逆向操作，突顯全聯社的樸
實作風，一開始就大膽採用帶點「黑色幽默」
的宣傳手法，由一名冷面笑匠型的男主持人
細數全聯福利中心的「缺點」。其採取少見
的「自曝其短」策略，不但讓許多消費者
「發現」了全聯社福利中心，還拿下了第
29 屆時報廣告金像獎的最佳影片。
 找不到篇
 由於當時有消費者質疑全聯商品的品質，之
後全聯馬上拍了廣告來回應，用科學 kuso
的方式， 將實驗過程真實的呈現在觀眾面
前，打破人們認定「便宜沒好貨」的預期心
裡，不僅維護全聯自家品牌，提出「便宜一
樣有好貨」的口號，也讓消費者能安心消費。
 洗髮精篇
 2008年的廣告一開始藉由說明關懷兒童和
保育類動物的重要性，但最後切入的主題卻
是以鈔票上的圖案，作為提醒消費者要愛惜
金錢。配合巧妙的劇情設計，並利用正面向
上的態度，讓大眾知道到全聯購買「便宜卻
實在」的商品，是妥善利用金錢的好方法。
 兒童保護基金會
 2009年的廣告中，不分男女老少大家一起
做健康操，找來眾多素人來演出，每人表現
的青澀、又認真的表情和肢體動作，看了不
禁讓人捧腹大笑，使人看過一次就印象深刻。
並企圖告訴消費者，「全民省錢運動」是不
分年齡層大家適合共襄盛舉的活動。
 另外全聯會結合時事推出廣告，跟著市場趨
勢更能夠掌握消費者的消費心態， 例如
「中元節篇」、以及「防颱篇」等。
 全民省錢運動篇
 防颱篇
 2010年推出的廣告是配合新推出的「全聯
福利卡」所推出，利用紅利集點的方式，標
榜能替消費者省更多錢，並用詼諧的守法，
強調全聯福利卡具有多功能。
 蛋捲篇
 2011年農曆過年前，全聯福利中心以大小
「豬公」為廣告的主角，利用「豬公」外型
的撲滿，象徵中國人儲蓄的觀念。再次訴求
「全聯最低價」，到全聯福利中心消費可以
「省很大」的內容，讓人格外印象深刻。
 養豬篇
 2012年全聯推出我的夢想系列廣告，從五
百位角逐者中選出了二十位素人夢想家，藉
由廣告來訴說自己的夢想，每個夢想家背後
都有故事，也因為這些平凡的夢想，引發了
不少的回響。
 李玉葉篇
 而2013年及2014年是以SMART中元節為系
列，把中元節打造成台灣萬聖節的概念來製
作廣告，如2013貞子篇連接2014貞子的報
恩篇。
 而今年2015年，全聯這次廣告手法訴求對
象是年輕族群， 知道年輕族群購買一般日
常用品時，多半是想要能夠便宜再便宜、方
便再方便，於是推出全聯經濟美學一系列廣
告，一舉擴展在年輕族群的經濟版圖。
 石旻灝篇
 具趣味性
 極富創意
 親民手法
 全聯先生
 口號深刻印象
 主旨清楚
 反向操作
 突顯出現代人的價值觀。
 全聯廣告誠實的分析自己的缺失，並將缺點
轉化成優點。
 站在消費者立場，打造全聯優質形象。
 這樣的廣告理念間接創造出廣告商與全聯間
雙贏的局面。
 看完所有全聯歷年來的廣告，你會發現它帶
給你的不只是歡笑惡搞，你認真檢視晚整的
廣告，就會發現全聯採用的是穩紮穩打、循
序漸進策略，不是將所有訊息一股腦丟給消
費者，而是慢慢的將要形象概念植入消費者
的心。
 全聯福利中用一連串的廣告行銷策略，將本
來默默無聞的全聯福利中心，發展到消費者
都有口皆碑。
 http://www.mydesy.com/pxmart-ad-2
 http://www.mydesy.com/pxmart-ad-1
 http://www.shs.edu.tw/works/essay/201
1/11/2011111508203570.pdf
 http://www.ryuichiru.tw/2015/03/pxmart
-television-commercial.html
 http://www.shs.edu.tw/works/essay/201
3/11/2013111320431852.pdf