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第七組好撢麥造 期 末 報 告 組員：謝煥良 魏郁雯 謝佳錡 翁浩耀 大 綱 一、情境描述 二、產品概念 三、產品介紹 四、產品比較 五、SWOT 六、促銷 七、通路策略 八、目標族群 九、A-T-A-R 十、結論 情 境 描 述 花媽是全職的家庭主婦，每天都要打掃家中，但 永遠有清不完、無處不在的灰塵。沾粘在各處 ， 有 礙 觀 瞻 ， 也 危 害 人 體 健 康 。 試過了許多的清潔用具，不是使用不方便或清潔 效果不佳，就是用具不好清潔，直到花媽遇到了 好撢麥造的神奇三件組… 產 品 概 念 灰塵不落地 清洗容易 可長期使用 具有環保性 產 品 介 紹 除塵乾抹布： 誰說抹布一定要用濕？ 獨家技術灰塵吸付技術，特殊奈米纖維， 無需清洗即可永保乾淨。 乾抹布專除：過品元兇「塵螨」 台灣每三人就有一個過敏 原因就是空氣及環境中的塵螨 除塵乾抹布兼具「抗菌」「除黴」效果 能確實清除環境灰塵及塵螨 對於過敏者是不可缺的好工具 產 品 介 紹 可彎曲超細纖維除塵棒 防靜電撢子 產 品 介 紹 特殊技術無靜電產生 秘密武器除塵力持久 產 品 介 紹 產 品 比 較 好撢麥造 拖把 雞毛撢子 抹布 除塵 電荷作用 輕鬆吸付 只能吸付一 點點灰塵 無法吸付 只能吸付一 點點灰塵 清洗 奈米微粒 不黏髒污 清洗不易 無法清洗 清洗不易 價格 較高 但長期使用 較低 較低 較低 環保 長期使用 消耗品 消耗品 消耗品 死角 可彎曲清潔 無法清潔 無法清潔 清潔不易 靜電 無靜電產生 摩擦造成 靜電產生 摩擦造成 靜電產生 摩擦造成 靜電產生 SWOT SWOT 優勢 SWOT 極細棉纖維的毛細管構造 驚異的吸塵特性 超細微纖維結構 無添加任何藥劑 利用特殊導電纖維防止靜電 機會 市場銷售量大 需求度高 產品價格親民 民生必需品 劣勢 耗費體力 需要清洗撢子頭 初期品牌知名度低 威脅 市面上販賣清潔用品多樣化 易被取代 促 銷 方 案 促銷一 促銷二 撢子超值組 買大送小 通 路 策 略 網路 銷售 便利 商店 量販 店 百貨 超級 公司 市場 目 標 族 群 • 家庭主婦(1,313,534) • 41歲~50歲(比例41%) A-T-A-R模型 方案A 方案B 方案C 網路購物 電視購物 實體店面 知曉 (Awareness) 30% 20% 20% 試用 (Trial) 20% 30% 10% 可買到 (Availability) 20% 70% 80% 重購 (Repeat) 40% 50% 20% 行銷推廣費用預估 DM廣告 電視廣告 網路廣告 ATAR方案一Pchome Online • 刊登廣告可以接觸到的潛在顧客數 Pchome 商店會員數400萬 • 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興 趣嘗試使用)所需要的展露次數10次 (預測商城會員的廣告刊登10天，會員接觸比例約10 ％) • 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比 30% ATAR方案一奇摩商城之網路話題 • 該行銷活動費用30萬元，估算將訊息傳遞給一 個消費者一次的成本 預估商城會員的首頁消費情報10天30萬元， 300,000元/4,000,000人= 0.075元 • 估算該行銷活動可以增加的銷售量 4,000,000*10%*30%= 120,000個 • 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧 客試用百分比) 0.075元*10次/30%=2.5元 ATAR方案二東森購物台 • 電視廣告活動可以接觸到的潛在顧客數 收視率0.02*2千3百萬=460,000人 • 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興 趣嘗試使用)所需要的展露次數6次 (一個月上一檔 持續6個月 預估10%客戶能接觸到) • 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比 40% ATAR方案二東森購物台 • 該行銷活動費用60萬元，估算將訊息傳遞 給一個消費者一次的成本 600,000元 /460,000人=1.3元 • 估算該行銷活動可以增加的銷售量 460,000人*10%*40% =18,400個 • 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧客 試用百分比) 1.3元*6次/40%=19.5元 ATAR方案三全聯通路DM • 通路DM活動可以接觸到的潛在顧客數 全聯會員數750萬 • 預估讓潛在顧客知曉新產品訊息(進而有興 趣嘗試使用)所需要的展露次數10次 (預測寄發DM給會員一個月2次，接觸比例30%) • 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比 10% ATAR方案三全聯通路DM • 該行銷活動費用40萬元，估算將訊息傳遞 給一個消費者一次的成本 寄發通路DM寄發10次40萬元， 400,000元/7,500,000人= 0.053元 • 估算該行銷活動可以增加的銷售量 7,500,000人*30%*10%= 225,000個 • 每增加一個銷售量額外的成本 (傳遞給一個消費者一次的成本*所需要的展露次數/潛在顧 客試用百分比) 0.053元*10次/20%=2.65元 環保 結 論 方便 健康 END