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組員:
4991B023 林晏廷
4991B026 黃瀚毅
4991B033 楊雅茹
4991B048 曾宇羚
4991B901 宋宛庭
綜合維他命-善存
善存營養均衡，是專為25歲至49歲成人所設計的綜合維他命。
每一粒善存均含13種維他命、17種礦物質。同時提供抗氧化群配
方，能有效幫助保護細胞、幫助代謝，增強體力、鞏固健康，讓
您事業與健康同時兼顧。
國人購買保健食品的趨勢
就2004~2009年國內調查，保健食品從原本的18%提升到
34%，將近兩倍的成長率，這表示國人對於身體保健方面也
越來越重視；而雞精蜆精燕窩等補品於2009年顯示為
13.10%，雖然才約維他命的三分之一，但成長的趨勢是必
然的，仍要持續觀察。
年齡的使用頻率
2010資料
就整體表格來看，國人使用維他命的頻率很兩極，每天使用的
佔20%，但沒使用的也高達65%；而使用的年齡層來看，20歲
後的年齡層成長的趨勢較大，相對地沒有吃的趨勢也急遽下降，
因此國人大約就20歲後就有漸漸保養身體的習慣。
市場佔有率
2010資料
我們就市場佔有中抽出前五名來看，善存的總佔有率高達43%以
上，遠遠勝過其他類的保健食品，而第二名的銀寶善存也是輝瑞
公司旗下的產品，只是它比較針對老年人使用，市佔率也有10%以
上，所以在保健食品的市佔率輝瑞公司的產品就高達50%，成功的
關鍵就在於產品的效果和包裝成功塑造出良好的形象。
S
1.品牌知名度高。
2.研發經費龐大79億美元。
3.全球第一大跨國生技藥廠。
4.產品線完整(小善存、善存、銀寶善存)。
W
O
T
1.產品屬於藥品，通路上受限制。
1.現代大眾作息不正常。
2.預防勝於治療。
3.現代人生活壓力龐大、過度疲勞。
1.顧客對產品知識概念混淆。
善存交叉SWOT分析
內部能力
優勢Strengths
劣勢Weaknesses
1.保健藥品類第一品牌。
1.產品屬於藥品，通路上
受限制。
SO策略
WO策略
外部因素
機會Opportunities
1.現代大眾生活壓力龐大、  持續推廣策略
研發另一項保健食品通路，
過度疲勞。
產品知名度高，吸引需求 擴大銷售。
2.預防勝於治療。
者購買，加強形象廣告。
S1O1：強化第一品牌策略
S1O2：宣導預防策略
威脅Threats
ST策略
WT策略
1.顧客對產品知識概念混
淆。
多舉辦健康知識演講、免
費健康諮詢，以增加民眾
對產品的概念與自身身體
狀況。
增加商品在藥局陳列的廣
告費，以提高商品在藥局
的曝光度；訓練藥師對產
品的了解。
善存的市場定位
健康食品以“健康生活”為此產品的定位。
以預防勝於治療，增加營養、促進健康及延緩老化
等效果做為廣告宣傳的標語。在電視廣告多以形象
健康的公眾人物為代言人。塑造不管是年長或是年
幼者，在生活上都需要補充營養素的觀念。藉由這
樣的市場趨勢，產品亦隨著年齡層需要的不同營養
素做變更。
定位
What
體力、預防、
營養均衡
Whom
兒童、青壯
年、老年
How
保養、青春
與美麗
健康生活
綜合維他命
恢復體力
預防、
提升抵抗力
單一維他命