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網路行銷EC-IC
2014
童年菓糖
王怡文 4A10H039
薛羽涵 4A190007
林靜宜 4A190025
蕭筑云 4A190035
張栢穎 4A190043
王惠榆 4A190102
陳語萱 4A190146
徐郁閔 4A190149
目錄

商店理念

網拍商品與4 P

競爭分析及勝出策略

SWOT分析

財務預測
商店理念

隨著科技的發展，造成現在的小孩下課就在使用
電腦與手機，附近的柑仔店早已悄悄消失，變成
一間間的便利商店。

因此，我們決定喚醒大家的童年回憶，以「童年
菓糖」為商店的名稱，雖然陽春但是簡單明瞭，
讓人馬上了解我們所想要販賣的商品；

搭配網際網路，智慧型手機輕鬆滑一滑就可以找
到這些讓人懷念的童年柑仔店糖菓。
商品內容(Products)
我們的商品主要是以懷舊的
零食為主，分為三大類：
• 高價位系列
• 低價位系列
• 綜合包系列
商品定位(Places/Positions)

我們的商品以七、八年級生為主，六年級生為輔，
利用這些柑仔店商品讓顧客為了要回味童年而購
買商品。

網際網路是現在的主流，我們以YAHOO拍賣為主，
只要有網路就能隨時隨地上網選購，再搭配遍佈
全台的便利通路，讓顧客輕鬆購買輕鬆取貨，並
推廣到全台灣。
商品定位(Places/Positions)

1. 價格合理：以多量進貨，量大價低，讓學生也
能夠負擔價格。

2. 多樣選擇：以定價50元為主，不單單只賣單一
樣商品，提供多種搭配，讓顧客可以挑選自己想
要的糖果。

3. 商品包裝：在外觀上，會貼上屬於本商店的標
誌，若顧客想將商品轉換成禮物，也會依照需求
附贈專屬小卡。
商品定價策略(Prices)
產品名稱
賣一包所得利潤
賣一包所得利潤
巧克力造型手槍
4
$18
跳跳糖
4
$18
鑽戒糖
4
$18
水果糖
4
$18
牙膏巧克力糖
8
$18
棉花糖
8
$18
草莓棒棒糖
30
$23
口哨嗶嗶糖
35
$24.5
綜合客製包裝
X
$18
＊以一包$50計算
行銷策略與行銷計畫
(Promotion/Marketing)
行銷策略：
1
使用社群網站，分享拍賣網址 EX：facebook、line...等
2
利用Youtube影音網站，以創意廣告的方式來拍攝，好加以
推廣我們的商品，增加商品的曝光率
3
創作屬於我們商品的特色口號，利用熱門字句或音樂，引起
相關共鳴，宣傳商品
4
5
透過親朋好友口耳相傳加以向其他人宣傳本商品
使用Email寄發本商品相關訊息，並提供售後服務...等相關
服務
6
7
購買一定數量，可以享受優惠
適當的舉辦促銷活動，或者於社群網站舉辦活動送小禮物
行銷策略與行銷計畫
(Promotion/Marketing)
行銷計劃：
1
商品客製化，可讓顧客搭配商品種類
2
商品包裝精緻化，讓顧客買回去可以轉送為禮物，如果要
做為禮物轉送，贈送一張小卡
3
推出集點方案，集滿Ｘ點可以現折Ｘ元
4
推出免運費活動，顧客購買x包，即享有免運費(期間限制)
目標顧客分析
市場分析

甲、 同類產品市場概況
時代的變遷，進口的糖果越來越深受小朋友
喜愛，連七八年級生也是如此，甚至在拍賣市場
上，國內外糖果銷售額所佔的比例不分軒輊。
有些賣家除了提供兒時的零食也提供進口的糖
果，了解競爭者的優缺點，加以改進，讓顧客對
「童年菓糖」能記憶深刻。
市場分析

乙、 競爭者
童年菓糖
新南興 糖果玩具行
產品成本
少量成本偏高
大量批發成本偏低
產品種類
量少種類少，選擇少
量多種類多，選擇多
實務經驗
第一次接觸拍賣的初學者
具有經營超過50年的實體
店面
優勢
自行設計logo，包裝精美
擁有知名度
產品運送
每個禮拜固定寄出，
結標三日內完成付款，賣
家確認付款後三日內送達
七日內送達
SWOT分析
S (優勢)
 8年級生的創意思想
W (劣勢)
 缺乏專業拍賣知識及相關
經驗
 運用學校資源達成宣傳效
果
 沒有足夠的評價給予消費
者參考
 可客製化包裝產品
 產品單價高，需要多量方
 價格較低，消費者較能負
式販售
擔
 競爭者強且逐步增加店面
SWOT分析
O (機會)
 網路資訊流通性高
T (威脅)
 部分顧客會想要到實體店
面尋找
 客製化包裝，在特殊節日
可以提升業績
 同樣商品競爭業者多
 喚起童年回憶，吸引消費  商品推陳出新，種類多
者購買
財務預測
產品名稱
預期銷售金額
預期產品成本
巧克力造型手槍
2,250
1,600
跳跳糖
3,250
2,240
鑽戒糖
2,250
1,710
水果糖
3,500
2,375
牙膏巧克力糖
3,000
2,160
棉花糖
3,500
2,640
財務預測
產品名稱
預期銷售金額
預期產品成本
草莓棒棒糖
4,000
2,340
口哨嗶嗶糖
3,750
1,950
綜合客製包裝
4,750
x
總銷售金額及成本
30,250
17,015
預期收益=30,250-17,015-2,393(包裝成本)=10,842