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專題討論(二)期中報告
行銷大師法則
指導教授：Ph.D. Wen-Hung Huang
學生：陳韋誌
學號：MA2D0201
思考大綱
市場
個人
行銷人
市場面
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成功法則：蒐集客觀資訊，別太自我
加速法則：找到長期趨勢
不可預測法則：市場調查的利弊
媒體炒作法則：發現些許真理
二元法則：就市場面來說，顧客會認為領導品牌一定是
最好的
• 反向法則：你必須使自己成為領導品牌的另一種替代品
• 分裂法則：產品類別只會逐漸分裂，不會逐漸合併
長期觀點法則
品牌延伸法則
犧牲法則
單一法則
屬性法則
個人面
• 認知法則：沒有客觀的現實
• 階梯法則：消費者腦袋具有選擇機能並且會依興趣分階
• 心智法則：不能緩慢留下深刻印象
領先法則
類別法則
焦點法則(排他性法則)
行銷人
• 資源法則：一個沒資金支援的想法是毫無價值得，因此為了尋求支援，犧牲
部分想法是必要的
• 失敗法則：承認失敗，並且具有冒險精神
• 坦誠法則：不是道歉，而是把焦點轉移到正面訊息，建立一個足以說服潛在顧
客利益的焦點