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指導老師 ：梁文科
組
員 ：4A060089 詹婉愉
4A060070 潘郁子
目錄
 品牌介紹
 產品介紹
 行銷手法
 捷安特v.s.美利達
 SWOT分析
 4P
 廣告文宣
 未來走向
 資料來源
捷安特品牌介紹
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巨大機械由劉金標董事長於1972年在台中縣大甲鎮成立。
1981年創立「捷安特」品牌，並成立「捷安特股份有限公司」負
責業務銷售，在全球的生產工廠有臺灣、荷蘭及中國大陸。
GIANT代表意思
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「G」lobalocalization 的全球混血經營學
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「I」 nspiring Adventure 品牌再造的重新想像
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「A」ction 徹底實踐中學習最佳實務
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「N」avigator 的專注本業、追求卓越，不斷自我挑戰
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「T」otal Cycling solution 全面引爆二十一世紀的自行車通路革命
捷安特特色車款
Liv Beyond成全
球第一個女性專
屬的單車品牌。
自2008年創立以
來，致力於開發
專屬女性的自行
車及配件商品
行銷手法
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運動行銷：
捷安特贊助參與自行車界盛事─環法自由車大賽(Tour de France)的隊伍，為選手由
技術層面和比賽力學的角度量身設計最符合選手需求的自行車車款，提升產品
研發能力、生產技術，以及經營水準，並藉著在比賽中奪冠，將自行車的廣告
性結合運動行銷，創造領導品牌形象。
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服務行銷：
巨大發展出「一地購車，全球服務」的理念，在世界各地廣設服務據點，廣納顧
客的需要以及意見，再設計符合潮流的商品，快速滿足市場多元的消費需求，
除此之外，更提供五年的產品保固期，給予消費者最佳的保證，「讓顧客滿意」
是捷安特的品牌信念，巨大建立完整的行銷網路和售後服務系統以整套服務得
到消費者的信賴
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社會行銷：
劉金標表示：『自行車路網開到哪裡，巨大就配合到哪。』各項基金會的措施有：
1.配合政府規劃許多自行車相關建設及法令
2.推動Cycling風氣：2007年行政院接受基金會提議，將每年五月設為自行車月，
五月五日為台灣自行車日，舉辦無車日活動。
3.廣設休閒服務站使更多人有機會接觸自行車運動
4.與中華電信合作，推動CISS(Cycling Island Service System)環台認證系統
5.贊助各項健康公益活動
6.興建自行車賽車場、設立體育獎學金
7.一車一元計劃：此唯一外銷計畫，透過簽證出口，每台捐贈一元做為推廣自行
車運動的基金
8.舉辦大型國際比賽及單車活動，如：2000年創辦的環花東國際自行車大賽
捷安特
V.S.
美利達
捷安特與美利達摺疊車比較
GIANT- HALFWAY 7S
MERIDA- FLIGHT 30
SWOT 分析
▲優勢(Strengths)
1.自行車領導品牌，擁有品牌力的優勢。
2.直營與經銷點多，在各地建立形象店，掌
握行銷通路。
3.售後服務方面，落實「一地購車，全球服
務」的理念。
4.研發能力強，品質穩定度佳，具全球設計
及生產能力。
▲劣勢Weaknesses
1.經銷商﹝車店﹞的技術品質不齊、相關技
術人才培訓不夠。
2.國內自行車需求市場有限，缺乏開發誘因。
▲機會Opportunities
1.京都議定書的生效，環保意識抬頭，綠色
運輸工具重要性與日俱增。
2.健康概念受到重視，健康休閒代步產品潛
在商機無限。
3.自行車是短程交通工具，可減少都市停車
擁擠情形。
4.響應環保取代輕型燃油機車，減少污染的
外部成本。
▲威脅Thrests
1.新興國家自行車產業發展快速，低價傾銷
造成激烈價格競爭。
2.自行車其他品牌快速成長，越來越多品牌
在台灣有代理商。
3.原物料成本飆漲，獲利縮減。
4.自行車專用道不足，或設計不良，增加行
車風險性。
捷安特4P
▲產品 Product
1.產品多樣：每年都推出超過五十種新款式
的各型車種，提供各年齡層消費者的需求。
2.維持高品質：持續開發不同功能、造型、
顏色等登山車與城市車，並維持高品質產
品。
3.設計觀念：從過去強調「功能性」的自行
車設計，轉變為「以人為本」的人性化設
計概念。
▲價格Price
1.以價格差異化來區隔市場，運用「主要品
牌搭配高價位、品牌搭配競爭價位。」的
價格差異化策略，在不同市場區隔中，有
效突破市場競爭，擴大市佔率。
▲通路Place
1.密集服務網：全世界設有 100,000 多個
服務據點，服務網遍及各地。
2.全球產銷：全世界擁有 4 各生產基地、2
個原料製造工廠、10 多家行銷公司、一萬
多個專賣店與數千家自行車專賣店合作，
建立“捷安特”的全球產銷通路網。
▲推廣 Promotion
1.善用公共關係：贊助公益活動，提升產品
形象。
2.運動行銷：透過贊助各項體育活動，打響
品牌知名度。
3.置入性行銷：贊助國際自行車賽車隊，參
與自行車比賽、提升企業形象、建立國際
品牌知名度。
4.促銷活動：配合經銷商的活動，贊助廣告
預算或促銷商品，以鞏固消費者的品牌忠
誠度。
廣告文宣
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GIANT 捷安特企業形象篇
如何走出台灣
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站穩代工腳步成為SCHWINN（美國百年自行車品牌）的代工廠
商，1979年美國芝加哥大罷工，巨大應要求擴建新廠，以及時供
貨。後來，SCHWINN更將多座美國工廠關閉，把訂單交與巨大，
巨大因此成為台灣最大、亞洲第二的自行車製造廠
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巨大採取全球運籌分工策略，以其達到全方位產銷目標。全球運
籌分工係指，捷安特依照各地品級的差異，運用各區不同的資源
和專長，借重當地人才，並透過網路順暢溝通以深耕各地市場通
路。
資料來源
http://www.giantcyclingworld.com/web/
 http://www.merida.tw/index.php
 http://www.livgiant.com.tw/catalogs_recommand.
html
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