Transcript 下載/瀏覽

生活新鏡界
企管三甲
第四組
49870015 謝宜芸
49870014 陳雅琦
49870051 蔡明秀
49870061 游婉婷
目錄
命名結果
SWOT分析
產品介紹
廣告比較
鏡子的展現
總結
簡訊內容
參考資料
A-T-A-R模型
命名結果
鏡子是我們每天會用到的物品，如能再使
用同時獲得想要的資訊，生活一定會變得
多采多姿。
實現夢想中或是科幻電影裡的未來生活方
式，既能營造創意無限的居家生活，又可
同時掌握市場最新資訊。
因此，『生活新鏡界』就出現了！
產品介紹
我們的產品最主要是結合科技，應用於一
般鏡子上，跟上時代的腳步。
測量功能、即時動態、時尚穿搭、體能分
析、多媒體應用……..等。
智能鏡子又跟電話有點不同，因為它是鏡
子，可以一邊梳洗，一邊瀏覽社交網站，
與產品的互動關係比電話更多。
鏡子的展現
可記錄個人身體健康指數，鏡子可以儲存
每日數據，能長期監測使用者的身體健康
記錄。
可下載不同的APP，例如查詢飛機航線、連
接社交網站，看即時新聞，瀏覽最新的資
訊。
內建燈光效果，女生可以用來化妝，也可
營造居家氣氛。
簡訊內容
發簡訊Mirror送!現在發簡訊，免抽獎!週週
都請您體驗新鏡界呦!快免費回覆此簡訊，
輸入『 Mirror』，詳見新鏡界官網!
A-T-A-R模型
家用鏡數量：一千五百萬
第一年內我們認為我們可讓市場上家用鏡擁有者知曉我們智
能鏡的百分比：45%
第一年內這些知曉的擁有者決定嘗試此智能鏡且開始尋找鏡
子的百分比：25%
在市場導入期間我們能說服百貨公司引進智能鏡的百分比：
50%
實際試用者喜歡此產品且購買的百分比：15%
扣除經銷商利潤及推廣折讓之後，對於製造商每一面智能鏡
的收入：一千美金 (約三萬元台幣)
預期銷售量下的單位成本：五百美金 (約一萬五台幣)
依據A-T-A-R模型，利潤貢獻的預測為：
A-T-A-R模型
利潤貢獻 = 潛在顧客數量× AW × T ×
AV × R ×邊際利潤
= 15,000,000 × .45 × .25 × .50 × .15
× （$1000-$500）
= $63,281,250
SWOT分析
優勢
劣勢
• 結合科技
• 價格昂貴
• 空間彈性大
• 安全性
• 多用途
• 取代電視
機會
威脅
• 商業化
• 與平板電腦競爭
• 公共設施
廣告比較
精品雜誌廣
告
電視廣告
辦活動炒噱
頭
金額
單頁12萬跨
頁21萬
87,000
100~200
萬
時間
一期(1個月)
30秒
1週
以A-T-A-R模式估算行銷預算
建立市場銷售量(市場佔有率)目標  5%
預估試用者成為採用者的比率  25%
預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比  25%
預估廣告訊息所需觸及的市場百分比  40%
預估誘使消費者試用所需要的展露次數  10
估算將訊息傳遞給 1%消費者的成本  150,000
估算達成目標所需要的行銷推廣總成本
 150,000 *10 *40 =60,000,000 元
行銷總結
評估以上三個行銷方案後，我們決定採取
辦活動炒噱頭。
將『摔鏡子』當做行銷噱頭，大膽的突破
傳統模式。
只要花費活動成本，可吸引媒體關注，經
由新聞不斷報導，能打響產品知名度。
結論
跳脫傳統思維，它除了是讓人整理儀表的
工具外，也可以成為面面俱到、具有客製
化功能的智能鏡。
雖然成本高，但效用卻比一般普通鏡高很
多。
生活新鏡界，帶您進入高品質的生活享受
。
參考資料
• http://www.wretch.cc/blog/yijen616/1078646
4
• http://tw.myblog.yahoo.com/jw!1sLppcuBHhg
qRMM4BfiqHLEX/article?mid=1681
Thank you for listening