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指導老師：簡俊成 組 員：69970005 陳致宇 69970017 黃一哲 69970037 陳炯憲 統一企業-多角化經營 一、前言 二、組織介紹 三、經營歷程 四、行銷策略 五、多角化經營 六、結論 統一企業-多角化經營 一、前言 以食品製造起家的統一企業集團，在台灣人的心目 中，早已是生活中的一部分，如7-ELEVEN、星巴 克、博客來、康是美、家樂福……等，這些相關投 資事業都與大眾的日常生活息息相關。隨著時代的 演進，統一逐漸走向國際化，將眼光放在全球，同 時不斷拓展新事業，藉由「多角化經營」，使企業 更加龐大。 在全球化的情況下，無論是身處哪一個產業，競爭 愈來愈激烈，統一企業是如何脫穎而出，成為食品 業的龍頭，是什麼樣的原因使統一企業如此成功？ 讓他從台南小小的麵粉廠躋身為家喻戶曉的國際企 業。 統一企業-多角化經營 二、組織介紹 統一企業於民國57年創立於台南永康以來，致力於 食品相關之製造加工及銷售，目前統一的食用類製 品在台灣的市場佔有率相當高，在經過數十年發展 過程中，隨時注意時代的潮流演進、掌握消費者的 生活變遷，持續不斷拓展新的事業、順勢擴大，在 適當的時機、於適當的市場、投入適當的產品或產 業，並將既有的資源加以整合、運用與發揮，進而 創造出相乘的綜效。 目前已經跨入零售、物流、貿易、投資等領域，朝 大型企業集團發展，其旗下劃分許多平行部門，達 到專業的分工，使各部門之間的工作彼此相輔相成， 達到複合式擴張成長。 統一企業-多角化經營 統一企業組織圖 股東會 監察人 董事會 稽核室 董事會秘書室 董事長 總經理 執行副總經理 總經理辦公室 統一企業組織圖 環安室 乳飲群 中央研究所 保健事業群 技術群 財務群 食糧群 管理群 流通群 會計群 速食群 台北分公司 綜合食品群 台中分公司 三、經營歷程 創業時期 1967~1973 茁壯時期 1974~1982 集團化時期 1983~1989 • 進入工業化 • 經濟成長快速 • 經濟穩定 • 每年設一廠 • 生產轉銷售導 • 商業化與多 • 產品擴展 向 元 • 產品附加價值 • 集團化模式 • 引進優良設備 • 建立台灣領 國際化時期 1990~1998 • 涵蓋物流、 零售 全球網路化時期 1999~至今 • 成為亞洲最大 • 合縱連橫策略 • 突破環境限 制 • 向外擴展 導地位 統一企業-多角化經營 四、行銷策略(1/2) 1. 市場導向 產銷一體 統一企業事業部制的組織結構，就是把生產和行銷合 而為一。 2. 創造差異化產品 厚植競爭優勢 從產品的功能、口味、式樣、包裝……等等，創造一 種具有明顯差異性質的產品，以提供消費者多樣化選擇。 3.創造利基市場 掌握行銷主動權 採取小區域經銷制，讓經銷商有能力深耕市場。 4. 家族品牌 創造行銷效益 統一企業早期在品牌策略上採取的是總合性家族品牌 策略，所有產品都在「統一」這個品牌之下行銷。在這種 策略下，統一企業的產品很容易一個帶一個，衍生性的進 入市場。 四、行銷策略(2/2) 5.正確把握世代價值觀 統一企業在不同的年代，隨著台灣國民所得成長 的歷程與產業發展的軌跡，來發展其經濟策略，掌 握適當的時機，開發出符合市場需求的產品；也就 是隨著國民所得及消費能力和需求來發展其產品。 6. 周密的行銷網路 在市場變化愈來愈快，產品愈來愈多時，統一企 業改採複式通路，讓直營所與經銷商並行，大都會 區內自設直營所，專門針對大客戶和特殊通路進行 直接拓展。 1978年統一企業成立統一超商公司，負起為統 一企業產品掌握零售管道的重任，歷經七年艱苦經 營，在今天，統一超商在統一產品的行銷上，創造 了舉足輕重的優勢。 統一企業-多角化經營 五、多角化經營 統一企業自成立以來，一直採取多角化的經營策略。 高清愿先生認為：「多角化經營最大的好處就是風險小」。多樣化 的產品可以分散風險，因為不會每一項產品都賺錢，也不可能每一 項產品都虧錢，經營起來比較安全。 再者，相關事業的多角化經營，不但可以消耗一些公司本身生產 的原料，還可以節省很多費用，包括推銷、交際、廣告、包裝、運 輸、稅金等。 垂直多角化經營使統一企業從原料到產品，從生產到配銷，在 上、下游間密切的整合，形成一個能互相支援，互蒙其利的產銷關 聯網路，不但可以消耗本身所生產的原料，將原料充分利用，還可 以提升商品的附加價值，降低生產成本，使統一企業獲得明顯的規 模經濟利益。 水平多角化經營更使統一企業能將其技術和設備延伸適用在一 些經濟利益更大的產品領域，創造更大的產品價值，所生產的產品 又能透過統一企業的配銷網路和行銷支援系統進入市場。 多角化經營，不但為統一企業創造了利潤，也創造了更多的關係 企業，讓統一企業得以快速發展。 統一企業-多角化經營 進口 小麥 麵粉廠 食品廠 統一馬口鐵 統奕包裝 生產麵粉 各式速食麵 麵條 麵包 馬口鐵罐 保麗紙袋 關係企業─ 可口企業 物流中心 7-11 超商 家樂福及其他量販店 雜貨店 消費者 配送業務 統一速達股份有限公司 六、結語 統一企業以多角化經營為主軸，為著眼拓展核心且具全 球競爭優勢之事業領域、深耕亞洲市場及進軍國際資本市 場的策略佈局需要，集團依旗下公司的事業特性與關聯性， 成立不同核心事業的次集團。 次集團的發展目的，最重要的是在於落實集團的長期發 展策略。面對全球化時代的挑戰，藉由次集團核心事業的 領軍，積極提昇集團的價值以強化整體競爭優勢，並發揮 集團內企業「資源共享、利益共榮」的最大綜效，建構最 具世界競爭力的事業集團。 統一企業-多角化經營 報告完畢 敬請指教 統一企業-多角化經營 ^^