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策略行銷個案研究-9 站上巨人的肩膀— 宏碁科技(Acer) 組別：第2組 組員：雅惠、小燕、美貴、韻惇、玉如 日期：101年12月7日 大綱 • • • • 公司簡介 品牌建立 行銷策略 結論 公司簡介 公司簡介 Title • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Vivamus et magna. Fusce sed sem sed magna suscipit egestas. • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Vivamus et magna. Fusce sed sem sed magna suscipit egestas. 公司簡介(續) • 宏碁集團是臺灣著名的資訊科技相關公司 之一。至2000年開始正式切割獨立成「宏 碁集團」、「明基電通集團」、「緯創集 團」，形成「泛宏碁集團」，施振榮形容 此後將是「兄弟登山，各自努力」。 公司簡介(續) • 宏碁在來自德州儀器的義大利籍總經理蔣 凡可·蘭奇（Gianfranco Lanci）擔任歐洲區 總經理期間，大力發展筆記型電腦，強化 與個人電腦實體銷售通路的關係，成為義 大利法拉利F1一級方程式賽車車隊的贊助 商增強宣傳，打敗眾多國際品牌，躍身為 歐洲第一大筆記型電腦品牌。 公司簡介(續) • 2007年8月，宏碁與聯想集團向美國第三大 電腦品牌捷威（Gateway, Inc.）爭購旗下歐 洲電腦品牌Packard Bell，隨後宏碁轉向直接 收購捷威，最後以7.1億美金的價格併購整 間捷威，一舉把Gateway、Packard Bell及 eMachines收歸旗下，正式超越聯想集團， 成為全球第三大PC品牌。 公司簡介(續) • 2008年4月，宏碁的品牌定位策略定調，將 由旗艦品牌Acer擔綱以新技術、效能為主的 市場，而eMachines則延續既有的低價入門 級市場，同時這兩者的行銷範圍將遍及全 球。至於Gateway及Packard Bell，將主打類 似蘋果電腦的時尚潮流路線，Packard Bell將 只會在歐洲市場銷售，Gateway則在已有基 礎的美洲以外，擴展到亞太市場。 • 宏碁為2012倫敦奧運會全球贊助商。∞ 公司簡介(續) 公司簡介(續) 「三一」策略：單一公司、單一品 牌、單一團隊。 「三多」策略：多供應商、多產品線、 多通路。 Title • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Vivamus et magna. Fusce sed sem sed magna suscipit egestas. • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Vivamus et magna. Fusce sed sem sed magna suscipit egestas. 品牌建立 品牌建立 • 宏碁創立時，使用「Multitech」品牌十餘年 之久。1987年，宏碁集團董事長施振榮獨 排眾議，認為企業在長期發展中為了不同 的使命與任務，應該修改不合時宜的名字， 而決定放棄「Multitech」這個價值兩千萬美 元的品牌。 品牌建立 • 宏碁創立時，使用「Multitech」品牌十餘年 之久。1987年，宏碁集團董事長施振榮獨 排眾議，認為企業在長期發展中為了不同 的使命與任務，應該修改不合時宜的名字， 而決定放棄「Multitech」這個價值兩千萬美 元的品牌。 品牌建立(續) • 品牌第一次變更，改為「AceR」，商標左 半部是一個「箭」的標誌，代表衝力與速 度，右半部是一顆閃亮的鑽石，代表堅實 與價值，這個商標使用了13年。 品牌建立(續) • 「Acer」這個名字是當年運用電腦從四萬多 個名字中篩選，Acer源於拉丁字，代表鮮明 的、活潑的、有洞察力的、敏銳的與有活 力的，而Acer也源於ACE（王牌）的語根， 代表著極優秀的人物，這些特質都是宏碁 所追求的，而且在一般的字母排序，Acer經 常名列前茅，增加品牌能見度。 品牌建立(續) • 為了擺脫電腦硬體硬梆梆的形象，宏碁電 腦使用13年之久的企業識別系統在2001年3 月8日正式改為「acer」，其中英文字母大 寫的A改為英文小寫的「a」，「e」以流線 型圖像字體塑造宏碁在網路時代的全新形 象。因為「AceR」商標給外界的印象多是 有稜有角的硬體，為了符合網路時代全新 形象，於是決定改為流線型圖像字體，再 創網路時代新王國。 品牌建立(續) • 2011年4月11日，宏碁集團發表新聞稿，再 次更新企業識別商標，將原來「acer」商標 的線條做了局部修正，並採用青綠色字體。 行銷策略 行銷策略 • 全球品牌，結合地緣(Global Brand,Local Touch) • 以大中華地區為後盾市場 • 撥亂反正—挑選大量的、好的經銷商、不隨便 放帳以及加緊進行基礎建設 ☆優質佈樁、一網打盡、長治久安、拉近文化、 招募菁英 行銷策略(續) • • • • • 同文同種 化敵為友 顛覆創新 理性感性 品牌價值 行銷策略(續) • 非外非內 • 泛宏整合 • 全員品牌管理（Total Brand Management, TBM）品牌企業管理（True Brand-Led Business Management, TBBM） • 站在13億人的肩膀上 結論 結論 • • • • 堅持品牌行銷--微笑品牌發展中心SDBC 建立後盾市場 人文科技島 脫離代工---自製筆電+明星代言 簡報完畢 敬請指教