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點心餅行銷計畫
指導教授：陳正男 博士
組
別：第二組 變形金鋼
學
生：N99W0013 葉文鋒
N99W0017 劉國彥
N99W0019 許高銘
N99W0020 吳育滿
大綱
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品牌介紹
競爭對手介紹
市場需求
市場區隔
產業分析
市場佔有率
行銷通路
SWOT分析
品牌介紹
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在日本是第三大零食製造商，1959年推出
「模x生點心餅」時，這家公司的名字叫做松
田產業，是專門製作速食麵麵體的工廠。由
於速食麵的製程中總會產生一些麵條碎屑，
當時的社長松田由雄覺得在經濟不富裕的年
代，丟棄這些原本可食的碎屑實在很浪費，
就把這些麵調味烘培後與員工分享，沒想到
大受歡迎。後來便將它商品化成為「模x生點
心餅」，掛在雜貨店貨架邊銷售，一掛五連
包，一小包十日圓，成為最受小朋友歡迎的
零食。
競爭對手介紹
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設廠在彰化縣田中鎮的維x公司，以電視成功打出張x
雅小朋友搞笑溫馨的商品廣告，讓消費者印象深刻。
如今維力公司打鐵趁熱，趁著暑假即將來臨，再度推
出新商品「捏碎麵」，企圖以可愛包裝8元的廉價商
品，再度搶攻競爭激烈市場。
維力公司去年推出張x雅小妹妹休閒食品，包括集十
個外包裝的條碼，可兌換一個張君雅小妹妹的公仔，
曾引起一陣收集旋風，三千個公仔不到一個月就兌一
空，再追加一千個仍供不應求，顯見張小妹妹深獲消
費者喜愛程度。
市場需求
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張x雅點心餅
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2009年度銷售數量為600萬包
2009年度營業額2億
維X預估每年成長10%
模x生點心餅
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2009年度銷售數量為100萬包
2009年度營業額4000萬元
預估每年成長2%~5%
市場區隔
區隔
維X張X雅
價值趨動
主要利益
價格敏感性
技術專業
市場需求
市場成長率
毛利率
低成本
低價格
高
油炸
負成長
20%
模X生點心餅
口味要求高
日本
低
烘培
3億
2%~5%
3%~5%
產業分析
區隔專屬競爭
-100
競爭者進入
-50
維
競爭者退出
潛在替代者
顧客議價能力
0
100
模
模
維
50
維
模
模/維
供應商議價能力
模
維
價格競爭
模
維
市場佔有率
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整個點心餅市場約十億元
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統x科x麵68%
張x雅點心餅27%
模x生點心餅5%
知名度：相同
服務：相同
價格：模x生點心餅較高
市場佔有率
購買
價格吸引力
感興趣
80%
知道
90%
20%
知道
10%
30%
不購買
價格不具
吸引力
不感興趣
90%
70%
10%
行銷通路
供應商
採購人員
貿易系統
營業人員
行銷人員
事務人員
物流系統
車隊管理系統
倉儲人員
運輸人員
通路系統
行控中心
行銷成本
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新客戶數量：虛擬通路
獲取新客戶成本：1萬元
既有客戶數量：10000配送點
維持單位客戶成本：150元
維持成本：25萬元
SWOT分析
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優勢
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風味較競爭者佳
機會
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拓展虛擬通路
劣勢
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價格偏高
威脅
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實體通路壓力
結論
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不利用廣告，來提升業績。
競爭者的加入，是有利拓大市場。
品質可創造顧客回流。