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BenQ.SIEMENS
科目：國際行銷管理
指導老師：陳正男
班級：商管碩士專班
學生： 趙啟成 N99N0001
吳橹維 N99N0003
陳家豪 N99N0011
簡 介
明基電通，一個致力於研發創新的企業，從2001年推出自
有品牌BenQ之後，藉由許多成功的產品以及行銷活動，在國
際舞台綻放光芒。而企業經營的目的，正如品牌BenQ所代表
的意涵，就是將資訊生活的真善美傳達到社會上，滿足消費
者的需求，享受快樂科技，也享受到更好的生活品質。
DISCUSSION QUESTION
討 論 問 題
1.如何評價這項收購案 ?
•
對於明基而言，這是很划算的交易，這項合併具有互補、
雙贏的效果，合併後明基將成為全球第四大手機品牌，明基
自己要發展到西門子手機事業這種程度，擁有這麼多的人才、
全球市場覆蓋度及專利權（IP），至少需要7～8年，可是現
有的市場生態，有一定地位後，才有機會再往上突破。
(2).合併案的效果是否會好到不像是真的?
•
明基併購西門子手機部門的代價是新台幣零元。此外，西
門子除了將技術、品牌讓給明基外，還需「倒貼」約6億歐元
給明基。明基併購西門子手機部門後，明基將一舉躍升成為
全球手機的第四大品牌，明基是從消費性電子的領域切入，
而西門子在商用市場有很高的可靠度形象，雙方結合有很好
的優勢，我們相信有機會將客層擴大。一旦西門子的品牌進
來，對於明基銷售高階產品絕對有正面效應。在雙方整合進
度不如預期、不堪財務虧損沉重的負荷下，美夢難成，卻也
使得明基陷入資金短絀的窘境。15個月後，還是必須忍痛跟
德國手機事業部門分手。
(3). 明基西門子的利弊 ?
• 明基與西門子同樣重視人才、製造、研發，
此外雙方在行銷、通路、智慧財產權上都有
互補特性，西門子是以系統為主，明基則是
以消費客戶端為主。
然而，天下沒有白吃的午餐。品牌＋技術＋
現金的禮物背後，是西門子手機部門約六千
位的員工，外加每年虧損約250億新台幣的營
業績效。
2.明基的弱點為何 ?
•
明基合併西門子手機部門失敗的原因有三，一為
跨國併購要面臨文化整合的挑戰，二為以小吃大，
明基整體規模大於西門子手機部門，但西門子手機
部門卻大於明基手機部門，另外，對於西門子的虧
損、競爭力加速降低沒有充分掌握，造成新手機推
出延遲，成本無法降低。
•
3. 讓公司成長的策略?
• 品牌策略1 品牌國際化
• 品牌策略2 產品：為消費者量身訂做
• 品牌策略3 通路：控制、控制、再控制
品牌策略4 服務：2天之內是基本原則