Transcript 下載/瀏覽
班級：多樂三乙 組員：49736012吳宛真 497k0078莊雅真 497k0103呂竺耘 497k0110洪靜吟 497k0089卓韋如 497k0115簡湘玲 指導老師：孫志誠 1 一、前 言 年紀在40歲以上的國人，一定記得「牛頭牌」、 「中國強」、「黑豹」這幾個運動鞋品牌，然而現代人 越來越注重運動，也越來越重視運動鞋的功能及舒適性， 加上各種國外品牌相繼切入國內市場，例如：NIKE、 ADIDAS、MIZUNO、PUMA等。對於坊間品牌這麼多， 現代人在選購運動鞋時往往有對品牌迷失的情況出現， 就連基本的購鞋時最注重的功能方面也常因品牌的知名 度給掩蓋而被忽略了最重要的一環，因此如何將牛頭牌 商品的知名度提升為本企劃重點。 2 2 二、市場調查 1.九大運動廣場 站在門口就能看見牛頭牌的 logo，這家的擺放位子很 顯目，唯一缺點是整架中還 有參雜別家品牌，這麼一來 很容易讓人混淆。 3 3 二、市場調查 2. Focus六樓 (1)主要客源為年輕人 FOCUS主要是以年輕人喜愛的潮流品牌服飾為主， 到店內消費族群大部分為年輕人，除了已經確定好自己 要買什麼鞋子的人之外，有些不重視他牌或有金錢限度 的情況下，往往就會考慮到價位較低的牌子，而牛頭牌 的價格比起那些知名品牌鞋款來得低，雖然說牛頭牌主 要市場是以老年人為主，但是把產品放置到年輕人的市 場當中卻也吸引不少年輕族群的喜愛。 4 4 二、市場調查 (2)鞋類銷量 店內銷量最好的是柏肯鞋，它穿脫方便、材質好、 舒適性夠。休閒鞋款以蟑螂鞋為主，特殊外表以及足夠 的舒適性，讓時下年輕人覺得很有新鮮感。在女性鞋款 中羅馬鞋最受女性消費者青睞，加上近幾年在韓流來襲， 羅馬鞋變成這兩年來女性必備鞋款之一。在炎炎的夏日， 人字夾腳拖鞋的銷售率高，加上它圖騰五顏六色圖案設 計多樣化，相較下較受年輕族群的喜愛。貝殼鞋則款式 較為老氣，因此銷量在店裡最不理想。 5 5 二、市場調查 (3)店內擺設位置 此店擺設位置常做 變換，裡頭的牛頭牌鞋款種 類眾多，放置的地方也很顯 眼，唯一缺點在於牛頭牌各 種鞋款LOGO不一，很容易 混淆消費者，讓消費者沒辦 法清楚辨識是否為牛頭牌， 即使買了牛頭牌的鞋子卻可 能不知道是他們家的牌子。 6 6 二、市場調查 3.北門運動流行館 (1)主要客源為中老年人 運動用品店賣的品牌非常多，因此牛頭牌在流行品 牌中就容易被忽略，對年輕人來說牛頭牌的款式比較跟不 上潮流。雖說如此，這家店的消費族群很廣，即使不受年 輕人喜愛，也會有少數愛好老品牌的中老年人來購買。 7 二、市場調查 (2)店內擺設 此店面的敗筆在於他 們把牛頭牌的不同種類鞋款位 置分得很開，以運動鞋為例， 放置在店內的右邊角落，很容 易就會被忽略。 8 三、市場分析 1.消費習性： •青少族群 好好經營自家的LOGO，採取不斷出現在年輕人面前 的洗腦策略，自然而然他們就會對此品牌有感覺！ •上班族 因常坐在辦公室或外出公差、詢勘工地，反倒較重視 鞋子的舒適性及方便性，另外可為女性上班族群設計 一雙好的高跟鞋、羅馬鞋等。 •中老年 不重視追求品牌，鞋子的耐用、耐穿才是他們的要點。 9 9 三、市場分析 2.目標族群： 隨機抽樣200人，針對他們對於鞋款的喜好加以分析： (1)哪裡得知鞋子的資訊 網路 40% 在資訊發達的社會中，人們購買物品前 會有瀏覽網頁的習慣，而透過網路的評 價難免會影響到個人的購買率，所以網 路平台是一個最基本的行銷方案。 10 10 三、市場分析 (2)購買場所 根據商品販售據點進行以下分析： 運動用品店 44% 大家還是偏好在運動用品店買鞋， 就因能實際看到樣品以及可以試 穿的關係，親自體驗合不合腳或 穿搭好看與否。 11 11 三、市場分析 (3)影響買鞋的因素 從圖中可得知影響買鞋的因素 重點在外觀，價位的高低暫居 第二，可見大部份人認為好的 設計為是否願意掏錢的主因。 12 12 四、SWOT分析 優勢(Strength) •價位親民 •老品牌 •駐點夠多 •舒適性、耐穿 •鞋底圖騰 •版型適合亞洲人 機會(Opportunity) •利用立牌把logo秀出來 •異業聯盟 •特定節慶可促銷 •公益贊助 劣勢(Weakness) •知名度不足 •產品置櫃不醒目 •Blog太Low 威脅(Threat) •Logo與La new太雷同 •網頁不常更新 •不夠創新、設計性不夠前衛 13 13 五、行銷問題點 牛頭牌行銷的問題點： 1. 對下游盤售商而言，價錢規定的太絕對，商家沒辦法 向買家做更多的推銷。 2. 團購優惠折價少！ 3. 沒有什麼促銷方案！ 4. 網頁不常更新。 14 14 六、行銷機會點 1.利用立牌把logo秀出來 Logo就像是一間店面的隱形招牌，它能讓人一眼就看出產品 的價值。將Logo設立於人們常注視到的絕佳地點，那麼對於 提升產品的知名度是一大躍進。Ex:人型立牌 2.異業聯盟 產業如果能多方位發展，像現今流行的異業結盟也將成為商 品另一種賣點，對企業而言將會是一大挑戰，相信所帶來的 會是無限商機。Ex:與知名運動品牌飲料或手搖杯做抽獎活動 等等。 15 15 六、行銷機會點 3.特定節慶可促銷 很多消費者最喜愛的就是節慶促銷，無論是什麼樣的節慶只 要搭上促銷活動，那麼產品銷售量在節慶期間也勢必會提升 好幾倍！這也能說是『放長線釣大魚』的活動。 4.贊助活動 透過公益贊助讓品牌更直入人心並達到傳承效果。 有著好的形象，消費者也會更信任它的商品！透過贊助 公益活動以及積極去參與，消費者就會記下“你是好廠商” 選購時也會對其商品有良好印象。 Ex:馬拉松，藉由贊助有意義的活動，來間接打響自我品牌形 象，是個好效果。 16 16 七、行銷策略 我們將分為短、中、長三期，來擬定策略運用在產品上 1.短期行銷策略 (1)廣告宣傳： 牛頭叔叔過去曾有過贊助偶像劇的事蹟，以這為起點再 更往外延伸，可贊助一些相關體育比賽活動，提升產品在電 視上亮相的機會，穿上它選手們就像牛一樣有力！ (2)部落格行銷： 利用知名部落格的便利，讓人們能知道我們這項產品。 17 17 七、行銷策略 2.中期行銷策略 (1)DM、人行立牌、夾報行銷： • 設櫃方面，人形立牌就是個引發消 費者注目的焦點，一個特色的人型 立牌，可說是一種標誌、一種品牌 的訊息宣示，一方面是為了打出知 名度，另一方面也是為了挑起消費 者的購買慾望，設櫃方面如果擺上 一個人型立牌的話，它將會是個增 加消費量的一大推手。 圖片來源:http://wispa.pixnet.net/blog/post/7276695 18 18 七、行銷策略 • 夾報是個既通俗又傳統的宣傳方式，有人說，商人從來 不會做虧本生意，而這樣的宣傳方式，對於消費者來說 也是另一種接收訊息的通路。 19 19 七、行銷策略 (2) 火車及公車坐椅套：火車及公車坐椅頭人們因為通勤上課、 上班而搭大眾交通工具，或許只是無意間的看一眼，但是長 期累積下來會在民眾心中產生不可抹滅的存在感。 (3) MIT專賣店行銷：MIT專賣店就是標榜「Made in Taiwan」 台灣製造在大家的心中就是品質保證。愛用臺灣商品的臺灣 人或外國人就會來此處購買商品！如果牛頭牌在此銷售，愛 用國貨的中老年朋友們會回味起小時候穿牛頭牌的美好回憶， 外國朋友能體會台灣產品的品質，青少年朋友們也會對牛頭 牌留下深刻印象，進而提升品牌知名度。 20 七、行銷策略 3.長期行銷策略 網路行銷：Facebook是目前網路社交平台中，規模最龐大、 最火紅的平台，我們可以透過臉書的連結網來散佈最新消息 給大眾知道，尤其最近推出自創社團的功能，由此可以設置 專屬於「牛頭牌運動鞋」，在第一時間把新上市的商品呈現 給各個不同族群的人們看，便可達到推廣牛頭品牌的效果。 從幾個觀點去考慮： – 隨時與跟隨者保持線上聯繫關係。 – 透過使用者的篩選，可較精準地接觸目標客群。 – 提高品牌或產品忠誠度。 – 提高顧客滿意度。 21 七、行銷策略 圖片來源：http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_MAIN_ID=314&f_SUB_ID=2922&f_ART_ID=212903 22 Slogan 穿你的好鞋，牛頭”腳”好！ 23