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金莎巧克力 促銷企劃案 四技流通四甲 49470911 吳惠如 494D0901 洪榕孜 494D0902 柯孋芷 494D0905 劉筑渼 494D0915 蔡鈺苹 494F0050 林佑儒 年 度 促 銷 企 劃 . 簡介 市場狀況 台灣市佔率：30% 競爭對手：德芙、meij、大波露 98年預計佔有率：42% 98年預計銷售數量：1,100萬顆 98年預計銷售金額：12,000萬 經濟不景氣，但消費者把巧克力當成安慰劑，銷售不減反增 S1O1 W1O1 包裝設計呈現精緻與時尚 的結合 <包裝策略> 基於追求流行，將其 塑造為巧克力界的 LV<名牌策略> S1T1 W1T1 榛果保健心臟 用料實在 品質保證 吃巧克力充滿精神 <健康養生策略> 定位： 奢華浪漫 浪漫、精緻 <品質策略> 戀人、民口味香滑、 間信仰者榛果搭配 四季促銷 促銷策略 廣告、抽獎 第一季 (一月~二月) 第二季 (三月~六月) 第三季 (七月~九月) 第四季 (十月~十二月) 活動 情人節企劃、情人節廣告、抽獎 拜拜廣告、婚禮企劃、旅 遊活動、文昌筆開賣 三牲、金紙上架、婚 禮廣告、拜拜廣告 結婚旺季、婚 禮廣告 預算 廣告70萬 獎項50萬 廣告設計50萬 文昌筆及周邊模型15萬 商品支出17萬 上架費20萬 拜拜廣告撥出30萬 婚禮廣告20萬 婚禮廣告50萬 婚禮費用30萬 金莎的崛起 • 1984 年，以香港、臺灣爲切入口，憑藉獨 特、超常規的行銷策略，成爲世界巧克力 中一支主流力量。 • 傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須 辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高 的品牌硬碰。 産品 • 原創性 • 産品跨越市場層次的能力 價格、通路 • 顆數愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高 。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同 層次的産品以不同價位的匠心所在。 • 屈臣氏集團 、便利商店、量販店 SWOT分析 • S(優勢)：浪漫、精緻、美味。 • W(劣勢)：價格高、熱量高。 • O(機會)：時尚潮流、品味優雅。 • T(威脅)：競爭者愈來愈多。 O：時尚、優 S ：浪漫、精緻、美味 S1O1 W ： 價格高、熱量高 W1O1 包裝設計呈現精緻 與時尚的結合 <包裝策略 基於追求流行，將 其塑造為巧克力的 LV<名牌策略> S1T1 榛果保健心臟 W1T1 雅 T：提倡健康 吃巧克力充滿精神 <健康養生策略> 用料實在 品質保證 <品質策略> STP分析 • 區隔市場 Segmentation： 包裝、價位 • 目標市場 Targeting： 無差異行銷：抽獎活動 → 一般大眾 差異化行銷：婚禮合作 → 結婚新人 與廟結合 → 宗教信仰團體 • 市場定位 Positioning： 奢華浪漫 定位分析圖 巧克力品牌排名 宗教/政治取向:－個人宗教信仰(單選 )_性別年齡 各類媒體接觸狀況 1)金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 成本(結合-價格與市場) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 餐桌佈置(結合-口味) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 愛的小物(結合-外包裝創意) 金莎巧克力與婚禮結合-金愛你 • 背景、捧花(結合-婚禮氣氛與產品核心 • 金沙丟你→金丟你→親到你 2) 金莎巧克力與廟結合 • 三牲貢品禮盒組 外面販售雞豬魚：500元左右 巧克力雞豬魚：500元 • 搭配金紙送金沙活動 舊價格：100元 (附贈一般難吃的餅乾) 新價格：120元 (附贈金莎一顆) • 文昌帝君文具組100元--金榜題名 • 預算分析 費用名稱 費用內容 文案、廣告設計 廣告製作費用 等 電視媒體撥出費用 僅限定中元節 各大量販店上架費 租借放置位置 用 周邊商品 模型、文具用品 總費用 價位 50萬元 30萬元 20萬元 15萬元 115萬元 3) 集金莎活動 歐洲戀人甜蜜假期 活動辦法：集滿金莎巧克力包裝上貼紙100枚， 並寫下一句與戀人的悄悄話，即可 參與網路票選活動。 活動期限：1個月 獎品項目：歐洲六天五日雙人遊(1名) 情侶對戒(5名) 墾丁五星級飯店三天兩夜蜜月假期(20名) 金莎愛蜜莉淑女兔(100名) 特別獎項：專屬兩人的金莎戀人大餐(1名) 活動預算 網站架設：10萬 報紙(10P，一星期)：70萬 情人大餐( 1名 ) ：5萬 歐洲假期( 1名 )：10萬 情侶對戒( 5名 )：20萬 墾丁假期(20名)：30萬 金莎愛蜜莉淑女兔(100名)：1萬