Transcript 下載/瀏覽Download

競爭策略
產業環境及競爭者分析
作者：Michael E. Porter
譯者：周旭華
出版者：天下文化出版股份有限公司
授課教授：簡俊成 教授
研究生：黃莉芳M9770221
制定競爭策略的流程

企業現在正在做什麼？
◦ 辨認
◦ 假定

當前環境有何種狀況發生？
◦
◦
◦
◦

產業分析
競爭者分析
社會分析
長處與弱點
企業現在應該做什麼？
◦ 測試假定與策略
◦ 策略選擇
前言

工欲善其事─分析技巧
◦ 提出概略性的分析架構，以五股競爭作用力為基
礎，來分析產業及產業競爭者的結構

星空燦爛─產業環境
◦ 針對重要的產業環境類型，發展出競爭策略

最後對決─策略決策
◦ 有系統地檢視公司在單一產業內進行競爭時，所
必須面對的幾類重要策略決策，藉以完成整套架
構分析
第一章 看看周遭，想想自己
─產業結構分析

五股競爭作用力
◦
◦
◦
◦
◦
◦

新進入者的進入障礙
現有競爭者的競爭
來自替代品的壓力
來自客戶的壓力
來自供應商的壓力
一隻看得見的手
有效的競爭策略會創造出足以抵禦五股
作用力的地位
◦ 定位、策略布局、潛在因素
第二章 三個建議
─三種一般性競爭策略

三種一般性競爭策略
◦ 低成本策略
◦ 差異化策略
◦ 專精策略
卡在中間
 一般性策略的風險

◦ 因小失大
◦ 當特色不再是特色
◦ 無魚，蝦也好
第三章 拿起放大鏡
─分析競爭者的一套架構

競爭者分析的四項診斷元素
◦
◦
◦
◦

未來目標
假設推論
現行策略
能力
競爭者可能的反應
◦ 攻擊
◦ 挑出戰場
第四章 眼觀四面、耳聽八方
─市場信號

市場信號
◦ 能直接或間接顯示競爭者意圖、動機、目標、或
內在狀況的任何行動
1.
2.
3.
4.
5.
6.
意在言外的事先宣布
先上車後補票
眾口可鑠金
故布疑雲
從戰術看目的
最初的態度
7.
8.
9.
10.
11.
偏離過去目標
偏離產業先例
聲東擊西
戰鬥品牌
私下的反托拉斯訴訟
第五章 山雨欲來風滿樓
─多數產業的競爭行動
寡占
 對局理論
 三種行動
 還擊落差
 三種承諾類型
 以退為進

第六章 打著燈籠找對象
─對客戶及供應商的策略

判定客戶品質的四種標準
◦ 採購需求與公司能力、成長潛力、結構地位、服
務成本

採購策略的關鍵
◦
◦
◦
◦

供應商集合的穩定度與競爭力
垂直整合的最適程度
如何在合格供應商之間，分配採購額度
在選定的供應商範圍內，創造最大的效益
抵銷或壓制供應商的力量
第七章 排列組合全產品線、垂直
─策略羣分析
全
產
品
線
整合、低製造成
本、低服務、
中等品質
A羣
專
門
窄產品線、高度
化
C羣
自動化、低價位、
低服務
窄
產
品
線
窄產品線、裝配
廠、高價位、高
科技、高品質
D羣
B羣
中等產品線、裝
配廠、中價位、
高度垂直整合 超高顧客服務、 裝配廠
低品質、低價位
垂直整合
第八章 滾滾紅塵
─產業變化











產業長期成長率的變化
客戶區段改變
多年媳婦熬成婆
化不知為已知
不再惟我獨尊
擴編或縮水
成本與匯率
產品、行銷、流程的創新
鄰近產業的結構變化
政府政策
進入與退出
星空燦爛─產業環境
百家爭鳴喜相逢
─零散產業的競爭策略
 第十章
春風少年
─新興產業的競爭策略
 第十一章 柳暗花明又一村
─過渡到產業成熟
 第十二章 情定日落橋
─式微產業的競爭策略
 第十三章 航向五湖四海
─全球產業的競爭策略

第九章
第十四章 打通任督二脈
─垂直整合的策略分析

垂直整合
◦ 將那些技術上截然不同的生產、配銷、銷售、及
其他經濟流程等，結合在單一公司進行
垂直整合的好處與缺點
 漸進式整合
 準整合
 垂直整合效益有關的錯誤觀念

第十五章 數大就是美
─產能擴充

產能擴充的各項要素
◦
◦
◦
◦
確定公司對於產能擴充大小與形態擁有哪些選擇
評估投入的未來可能需求和成本
評估可能的技術變革，以及技術落伍的機率
根據各種競爭對手對產業的期望，預測每一個對
手的產能擴充
◦ 合併考慮前述因素，確定產業的供需均衡狀態，
以及因而導致的產業價格與成本
◦ 確定因產能擴充而導致的預期現金流量
◦ 測驗整套分析的一致性
第十六章 另闢新戰場
─進入新產業

適合「內部發展進入」策略的目標產業
1.產業處於不均衡狀態
2.預期既存公司還擊遲緩或無效
3.公司的進入成本比其他公司低
4.公司影響產業結構的能力獨到
5.加入該產業對公司既有事業有正面效用

有利可圖的收購行動
1.在賣方選擇是否繼續經營的時候，底價設定過低
2.公司市場不完全，所以並沒有透過出價程序消除平均
以上的獲利
3.買方對於所收購的事業，具有獨一無二的營運能力
結語
這本書提供一套非常周全的分析技巧架構，
用來協助公司分析產業、預測未來走向、了
解競爭對手及自身的地位，並將以上分析轉
換為某個特定事業的競爭策略。
 書中提及許多專有名詞、情境、解決方案等，
但這些都是以前所學過的，所以在閱讀方面
並沒有造成困擾。
 如果以後在職場上，老闆要你交出一份公司
的產業分析報告，這本書可以提供相當多的
幫助。
