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專題報告 指導老師:鍾明志 NA3D0024 黃美鳳 NA3D0021 楊仁國 NA3D0008 陳秋萍 期中考報告 藍海策略之讀書 --------心得報告 摘要一 書名：藍海策略：開創無人競爭的全新市場 作者：金偉燦（W.Chab Kim） 莫伯尼（Renee Mauborgne） 譯者：黃秀媛 年代：2005年8月5日第一版 出版者：天下遠見出版股份有限公司 摘要二 目的：使企業或組織，產生一股新力量，變成「價值創新」 的具體行動，駛向藍海市場。 前提：本書的二名作者為澳洲極富盛名的管理學者，帶來有別 以往 “ 紅海策略 ” 的突破性觀念，” 藍海策略 “ 不只是 學說理論，更有許多企業實例佐證。 結論：「價值創新」為藍海策略的核心思想、推動其策略的動力 引擎。價值需要切合消費者的需求，創新則考驗著企 業未來的成長力道。 本書的特殊論點 開創無人競爭的市場空間，讓競爭本身失去意義。 差異化及低成本可同時達成。 重建市場邊界。 聚焦願景而非數字。 超越現有需求。 把執行納入策略。 本書特殊論點之我見 差異化及低成本可同時達成，這觀點很有趣。一般認為 差異化無法標準作業，勢必提高營運成本。但假使這個 差異化是區別出了和同業之間的不同，讓同業的競爭力 變的亳無力道，那麼低成本的確是可行的。 超越現有需求這觀念也很棒。很多時候，是洞見先機的 發明者或商人，造成出了於現在更方便使用的產品來驚 艷市場，只不過洞見先機是非常不容易的事。 本書 之我見 優點：這本十幾年前的書，當時造成了一股震撼， 很多人 講著、研究著藍海。這學說理論的確給了一㮔 不同的思維方式，畢竟企業最主要為獲利，才能永續 經營下去。 缺點：戴益勝先生曾說過藍海策略害慘年輕人。某 個角度來看，創新並不是那麼容易的事，企業也避 不了面臨紅海的挑戰。 太陽馬戲團 曲線公司（女子健身中心） QB之家（髮廊） Ipod 福特T型汔車 多廳電影院 紅海策略與藍海策略的對比 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 創造沒有競爭的市場空間 打敗競爭對手 把競爭變得毫無意義 利用現有需求 創造和掌握新的需求 採取價值與成本抵換 打破價值—成本抵換 差異化或低成本 同時追求差異化和 策略的選擇 低成本策略 紅海&藍海之我見 紅海 致力超越競爭對手，彼此競爭的是價格，產品 淪為大宗商品「大量生產」、 「降低售價」來獲取利潤， 割喉競爭將紅海染成一片血腥。 藍海 企業創造出一片蔚藍大海，擺脫其他競爭者， 創造出屬於自己的市場，找出產品獨特價值就能獲利成長。 本書可能的政經、社科外在環境 本書的二名作者為澳洲極富盛名的管理學者，這書也經過15年時 間的研究。 2005年有很多的天災，南亞的地震海嘯、禽流感的擴大感染，但 是，主要發達國家的經濟仍算穩定，投資仍保持快速增長。布希 及布萊爾成功連任美國總統及英國首相，德國施羅德的下臺和默 克爾的上任將大大改善美歐關係和協調美歐在國際事務中的立場， 這些都表明發達國家在處理國際關繫上將繼續秉持強硬立場。 實例心得(一)-周春明計程車 周春明計程實在景氣不好的時候，不是以紅海的削價競爭，而是想出 創新的作法，如車上準備報紙、水、衛生紙及平價咖啡，讓客人覺得很貼 心，使得客人會想一直搭他的計程車。 所謂危機就是轉機，在順境中找出境，在逆境中找入境，在人生的高 峰時，您做好跌倒的準備了嗎？在人生的低潮時，您已經準備好迎接下一 個高峰嗎？以上都是他的親身體驗。 在高鐵通行時，就是計程車的危機了，因為台北到台南只要1350元，所 以他創造和掌握新的需求，想到做觀光導覽，每天有空閒的時間就背英文 單字，帶外國觀光客深度旅遊，用快樂及熱忱的人對待客人，此例為藍海 策略之成功人例子，期待日後可以應用在我工作上。 實例心得 (二) - 成大醫院藍海策略 多功能(Hybrid)整合型 手術室 為複雜、大傷口手 術的好幫手，其配備的 「心血管造影機」，除提 供完善的無菌感染控制， 也大幅增加病人開刀時的 便利性，增加手術安全性。 實例心得(二)- 成大醫院藍海策略 微創(All in one) 手術室 微創手術是一項結 合高科技及藝術的技術， 於103年手術室成立『微 創手術房』，希望帶給 病人多元化選擇及更好 的醫療服務品質。 讀書心得 藍海策略是每個公司的想望，在市場上可以不甩競爭對手，聽起 來像夢幻的事，但有的公司某些產品某些策略的確成功了。 創新使他們在現有的市場、產品發掘了新的商機，駛向了藍海。 但是戴益勝先生反向說出了他認為沒有所謂的藍海市場，今天的 創新，明天就被人模仿了，他認為做到徹底及絕不放棄才是成功 的要件。 我認為這樣的觀點也很令人深思，深耕品牌在變化莫測的市場裡 我想是很重要的。 可行建議 創新是這本書帶給我們最重要的思想，深思它。 在消費者未能體諒到需要前，創造出它。 不該為了太追求藍海，而忽略了模仿的可怕性。 在未尋找到藍海之前，在紅海中如何保持優勢一樣重 要。 企業應持續投入在創新的預算中，才能更長遠經營。 有增進之核心能力 對事件會再想想看有沒有新的思維。 明白創新的重要性。 本書之參考文獻 周春明(2011) ，成大醫學院演講。