BAB XX METODE-METODE PERSUASI Pertemuan 20
Download
Report
Transcript BAB XX METODE-METODE PERSUASI Pertemuan 20
BAB XX
METODE-METODE PERSUASI
Pertemuan 20
Membangun Kepercayaan
• Etos adalah istilah yang dipakai Aristoteles
untuk menyebut mahasiswa komunikasi
yang memiliki kredibiltas
• Kredibilitas merupakan persepsi
pendengar tentang bagaimana seorang
pembicara dapat dipercayai
• 2 faktor kredibilitas pembicara: kompetensi
dan karakter.
Kompetensi: Hal yang berhubungan
dengan inteligensi, kepakaran dan
pengetahuan
Karakter: Berhubungan dengan kebaikan
hati, kepercayaan, kepedulian terhadap
kebaikan
• 3 tipe kepercayaan:
1.Kredibilitas Inisial: Kepercayaan dari
pembicara sebelum mulai berbicara
2.Kredibilitas Derivasi: Kepercayaan yang
dihasilkan pembicara saat dia berbicara
3.Kredibilitas Terminal: Kepercayaan dari
seorang pembicara di akhir pidato
• Tingkatkan kredibilitasmu:
Jelaskan kompetensi Anda pada
pendengar
Koneksikan dirimu dengan nilai,
keyakinan, perasaan, dan pengalaman
para pendengarmu
Nyatakan pesan Anda secara lancar,
ekspresif, dan tegas
Menggunakan Evidensi
• Evidensi adalah materi-materi / bahan-bahan
yang digunakan untuk membuktikan sesuatu
• Evidensi dapat berupa contoh, statistik,
testimoni
• Evidensi secara khusus cocok / penting
digunakan dalam ruang kelas
• Pidato persuasif membutuhkan evidensi yg kuat
untuk meneguhkan pendengar yang skeptis /
ragu-ragu tentang suatu hal
• Tips menggunakan evidensi:
1. Gunakan secara spesifik (bukan general)
2. Gunakan ibarat novel (akan lebih
berpengaruh jika evidensi bersifat baru, Anda
harus menciptakan fakta-fakta, dan figur-figur
yang menarik bagi pendengarmu)
3. Gunakan dari sumber yang terpercaya
4. Nyatakan secara jelas poin anda
Membangkitkan Emosi
• Membangkitkan emosi (emotional appeals)
disebut Aristoteles dengan istilah pathos.
• Pathos merupakan nama yang dipakai
Aristoteles untuk mahasiswa komunikasi
modern yang menunjukkan emosinya
• Dalam pathos, kita membuat pendengar
merasa gusar, marah, takut, simpatik, malu,
bahagia / senang dll
• Etika & emotional appeals:
Ada pendapat yang mengatakan kita harusnya
lebih gunakan nalar ketimbang emosi
Emosional appeal penting juga (Winston Churcill
pembicara yang dihormati karena gunakan
emotional appeal untuk menyerang Hitler atau
Mother Teresa dikagumi dunia karena membantu
orang miskin dll)
Gunakan emotional appeal sesuai dengan topik
Tetaplah sopan dan santun dalam pidatomu