Transcript MANAJEMEN STRATEGI dan KINERJA BISNIS FO312

MANAJEMEN STRATEGI
dan
KINERJA BISNIS
FO312
Chapter 10
STRATEGI UMUM
Michael Porter’s Generic Strategies
Cost Leadership Strategies
Differentiation Strategies
Focus Strategies
Cost Leadership Strategy (Strategi Biaya
Rendah)
Adalah strategi dimana perusahaan menjual produk
dan jasanya kepada pelanggan dengan harga yang
lebih rendah dibandingkan dengan pesaingpesaingnya.
Porter’s Competitive Strategies
Cost Leadership:
 Low-cost competitive strategy
 Aimed at broad mass market
 Aggressive construction of efficient-scale
facilities
 Cost reductions
 Cost minimization
4
Persyaratan sukses strategi biaya rendah :
Keterampilan dan Sumberdaya yang lazim igunakan:
• Investasi modal dan akses ke modal yang terus
menerus
• Keterampilan rekayasa proses
• Supervisi tenaga kerja yang ketat
• Produk didesain agar mudah dibuat
• Sistem distribusi biaya rendah
Persyaratan sukses strategi biaya rendah :
(lanjutan)
Persyaratan Organisasi yang Lazim
• Pengendalian biaya yang ketat
• Laporan pengendalian yang sering dan terperinci
• Organisasi dan tanggung jawab yang terstruktur
• Insentif didasarkan pada pemenuhan kuantitatif yang
ketat
Differentiation Strategy (Strategi diferensiasi)
Adalah strategi yang ditempuh oleh perusahaan
dengan cara menghasilkan produk atau jasa yang
berbeda atau unik dibandingkan dengan produk para
pesaingnya.
Persyaratan Sukses Strategi Diferensiasi
Keterampilan dan Sumberdaya yang Lazim dibutuhkan
• Kemampuan pemasaran yang tangguh
• Rekayasa produk
• Kemampuan kreatif
• Kemampuan kuat dalam riset dasar
• Reputasi perusahaan dalam kualitas produk
kemampuan teknologi
• Tradisi panjang dalam industri atau kombinasi
keterampilan yang unik yang diambil dari bisnis lain.
Persyaratan Sukses Strategi Diferensiasi
(lanjutan)
Persyaratan Organisasi yang Lazim
• Koordinasi yang cermat diantara fungsi-fungsi
R & D, pengembangan produk dan pemasaran
• Ukuran insentif subyektif, bukan kualitatif
• Keinginan yang kuat untuk merekrut tenaga kerja,
Ilmuwan, atau karyawan kreatif yang sangat terampil
• Kerjasama dengan pihak saluran
Focus Strategy (Strategi Fokus)
adalah strategi yang ditempuh oleh perusahaan
dengan cara menjual produk atau jasanya kepada
kelompok pasar yang sempit (nieche markets) yang
tidak dilayani / diabaikan oleh pesaing-pesaingnya
yang lebih besar.
Persyaratan Sukses Strategi Fokus

Keterampilan dan Sumber daya yang Dibutuhkan
Kombinasi antara keterampilan dan SDM yang
dibutuhkan, yang diterapkan dalam strategi biaya
rendah dan diferensiasi yang diarahkan ke target
pasar (target strategi) tertentu.

Persyaratan organisasi yang lazim
Kombinasi dari dari kebijakan yang diterapkan dalam
strategi biaya rendah diterapkan dalam strategi
diferensiasi yang diarahkan ke target pasar (target
strategi) tertentu.
Porter’s Generic Competitive Strategies
12
Risks of Generic Competitive Strategies
Risks of Cost Leadership
Risks of Differentiation
Risks of Focus
Cost leadership is not
sustained:
• Competitors imitate.
• Technology changes.
• Other bases for cost
leadership erode.
Proximity in differentiation is
lost.
Cost focusers achieve even
lower cost in segments.
Differentiation is not
sustained:
• Competitors imitate.
• Bases for differentiation
become less important to
buyers.
Cost proximity is lost.
Differentiation focusers
achieve even greater
differentiation in segments.
The focus strategy is
imitated:
The target segment becomes
structurally unattractive:
• Structure erodes.
• Demand disappears.
Broadly targeted competitors
overwhelm the segment:
• The segment’s
differences from other
segments narrow.
• The advantages of a
broad line increase.
New focusers subsegment
the industry.
13
LINGKUNGAN INDUSTRI DAN PILIHAN
STRATEGI
1.
2.
3.
4.
5.
Strategi dalam industri Terframentasi
Strategi dalam Industri yang sedang bangkit
(Emerging)
Strategi dalam peralihan menuju kematangan
Industri
Strategi untuk Industri dewasa dan menurun
Strategi dalam industri Global
Strategi Generik Dalam Industri
Terfragmentasi






Desentralisasi yang dimanajemeni secara ketat
Menentukan fasilitas”formula”
Memperbesar nilai tambah
Menetapkan spesialisasi:
- Tipe produk
- Tipe pelanggan
- Tipe pesanan
Wilayah geografis yang dilayani
Menetapkan beban minimal perusahaan
Strategi dalam Industri yang Sedang Bangkit
(Emerging)
Agar perusahaan sukses dalam industri yang
sedang bangkit, maka perusahaan perlu
menjalankan beberapa aspek strategis berikut ini:



Kemampuan membentuk struktur industri berdasarkan saat
masuk industri, reputasi, sukses di industri atau teknologi
terkait, dan peran dalam asosiasi industri.
Kemampuan untuk memperbaiki kualitas produk secara cepat.
Hubungan yang menguntungkan dengan pemasok utama dan
distribusi yang menjanjikan.
Strategi dalam Industri yang Sedang Bangkit
(Emerging) (lanjutan)
•
•
•
Kemampuan untuk menetapkan dominasi teknologi
perusahaan sebelum ketidakpastian teknologi berkurang.
Menemukan kelompok pelanggan yang setia dan kemudian
mengembangkan basis pelanggan ini melalui perubahan
model, penetapan, penetapan harga alternatif, dan iklan.
Kemampuan meramalkan calon pesaing dan strategi yang
mungkin digunakan.
Strategi Generik Dalam Industri Peralihan
Menuju Kematangan.
Strategi yang dapat diterapkan adalah sbb :
 Merampingkan lini produk
 Mengutamakan inovasi proses
 Mengutamakan penekanan biaya
 Melakukan seleksi pembeli dengan cermat
 Menetapkan integrasi horisontal
 Ekpansi internasional
Strategi Untuk Industri Dewasa dan Menurun




Fokus pada segmen pasar yg memberikan
pertumbuhan maupun laba tinggi
Mengutamakan inovasi produk dan peningkatan
kualitas
Mengutamakan efisiensi produksi dan distribusi
Secara bertahap memanen (harvest) bisnis
Strategi Generik Dalam Industri Global
Empat Karakteristik industri global:
1.
perbedaan harga dan biaya antara satu negara
dengan negara lain
2.
perbedaan kebutuhan pembeli di negara yang
berbeda
3.
perbedaan pesaing dan cara bersaing di masing masing negara
4.
perbedaan aturan perdagangan dan peraturan
pemerintah
Cara memasuki pasar global

Lisensi kepada perusahaan mancanegara

Melakukan produksi domestik dan mengekspor

Mendirikan
pabrik di manca Negara
Strategi Generik bersaing di pasar global

Persaingan global lini lengkap

Strategi Fokus Global

Strategi Fokus Nasional