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Centro Studi Castelli

Seminario operativo GRATUITO

Il controllo di gestione nello studio professionale per aumentare la redditività e sviluppo commerciale

Roma (RM) - Mercoledì 19 ottobre 2016 dalle 14:30 alle 18:30

PROGRAMMA

A. Perché implementare il controllo di gestione nello studio professionale • Conoscere la redditività del “passato” e del “presente” • Monitorare continuamente i dati per: - Verificare la correttezza attuali tariffe applicate - Monitorare l’impegno e le risorse spese per consulenze/progetti spot; - Supportare la valorizzazione delle offerte ai nuovi clienti. • Organizzare le risorse in modo efficiente ed efficace; • Pianificare la strategia dello studio con la consapevolezza degli effetti sulla redditività.

B. Quando controllare la gestione dello studio professionale • Per non commettere errori, per non perdere redditività, per correggersi e migliorarsi, per valorizzare il parco clienti.

C. Che cosa controllare nella gestione dello studio professionale • Le ASA (Aree Strategiche d’Affari) dello studio • I singoli clienti o i “gruppi” di clienti • Il carico di lavoro dei dipendenti/collaboratori • I singoli progetti, che esulano dal forfait D. Come controllare la gestione dello studio professionale • Rileggendo in modo nuovo le informazioni esistenti (ricavi e costi) • Organizzando al meglio le tariffe e la fatturazione dello studio • Implementando un modello (più o meno semplificato) di Time Sheet E. Sviluppo commerciale • Obiettivi commerciali di uno studio Professionale: organizzare lo studio per fornire nuovi servizi indi rizzati all’azienda • Segmentazione della clientela: Tradizionale (per tipologia di azienda, per settore merceologico, per servizi utilizzati) e Innovativa (su quali clienti investire nei prossimi anni) • Esempi concreti di servizi attivati su vari studi professionali

Relatori:

Pasquale Viola - Dottore commercialista Francesco Astuti - Dottore commercialista Massimo De Sanctis - Consulente e Formatore commerciale e Marketing

Svolgimento:

Mercoledì 19 ottobre 2016 dalle 14.30 alle 18.30

Sede:

Forum Sport Center Via Cornelia, 493 - 00166 Roma

Crediti formativi:

Seminario valido ai fini della formazione professionale continua per gli iscritti all’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili - Permette di maturare n. 4 crediti formativi

Per informazioni inviare una e-mail a: [email protected]

W W W . R A T I O . I T

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