Transcript ●嘉宾邱朝敏发言PPT版

都市报的媒企互信与共赢
主讲人:邱朝敏
当前纸媒业所面临的综合环境探析
在过去20年以来，全球纸媒开始出现下滑趋势，新媒体的崛
起和兴盛，使报纸这一古老传媒遭受到了前所未有的挑战。
网络
24小时电
视新闻台
手机
各类分众
媒体
当前纸媒业所面临的综合环境探析
2005年开始，中国报业广告额增长率开始首次低于GDP增长速度，中国
报业自此进入了一个历史性的重大衰退期。
1-年轻人为主体的高质量读者群阅读方式发生改变。现在年轻的网民，就是未
来社会主流读者群体，失去他们也就意味着在读者人数、报纸社会影响力、经
济收入、广告效果方面大受损失。
2-网络、手机24小时电视新闻台及各类分众媒体使信息的到达出现了前所未有
的高速度。
3-采编、纸张、印刷、发行、邮寄等报纸运营成本提高。这造成了报纸发行量
增加与报纸整体运营价格提高的矛盾，从而制约报纸的整体规模发展和影响力
提高。
4-传统广告支柱产业，受国家宏观调控影响较大。房地产、医药等行业受行政
法规的制约而缩减广告投放。致使依赖于此的纸媒出现严重危机.
5-从资本运营方面，没有改变和创新的手段。报纸仍处于一种高投入、高成本、
低回报、低效益阶段。报业正从暴利、垄断利润走向利润平均化，平均利润持
续下降的阶段。
当前纸媒业所面临的综合环境探析
纸媒的未来发展趋势预测：
■数字媒体代表的是先进生产力，而先进生产力是不可抗拒的。联合打
压与对抗不是纸媒的出路。
■未来是传统媒体与新生代媒体相互冲击和共通融合的时代。传统传媒
也拥有新媒体所不具备的优势：
1-信息权威性远远高于新媒体
2-信息引导价值（多数家长不主张年轻人上网，而对于报纸是放心的）
3-文化味浓、雅俗共赏的副刊
4-报纸更具有便于保存、收藏、易于研究的优势
5-直观性和便利性：方便阅读、携带、张贴等优势
6-传统纸媒拥有高于新媒体的采访权优势
未来，传统纸媒将会大量嫁接新媒体技术，为己所用，利用自身不可替
代的优势，建立起传统纸媒与新体媒共融共通的信息平台。
当前纸媒业所面临的综合环境探析
纸媒的未来发展趋势预测：
报业正经历重新洗牌，从增量市场转向健全成熟的存量市场
的过程。这将使弱者更弱，强者更强。
——报纸的市场需求和市场规模逐渐缩小。报业的增长点向中等城市、
小城市和城市社区次递转移。中心城市的报纸市场持续萎缩，一批报纸
从此寿终正寝，都市报为生存而进行的竞争将更加残酷。
——报纸市场的集中度将大大提高，报纸间的贫富差距会越拉越大。少
数强势报纸通过竞争占有更大的市场份额，区域市场一家独大或绝少数
独大的格局必将形成。
——在报业集中度大大提高的过程中，集团化建设将会进一步加强，报
纸的并购时代也会随之到来。
——多媒体的渗透和融合是大势所趋，报业的集团化不再是报纸品种的
单一组合，而应该向网络媒体进军，并通过网络向音频视频领域进军。
都市报发展史简述
都
市
报
发
行
现
状
价格
自建
发行渠道
邮局
都市报发展史简述·价格
0.5元/份
目前都市价格
都市成本
1～2元/份
实际销售价格
0.5～1.0元/份
1.0元/份
都市报的同仁们则开始忙于
用广告收入来弥补发行的剪刀差
都市报发展史简述·收入和支出
收入：
广告收入
+
支出：纸+印刷+编辑+经营成本
=？
发行收入
+
发行队伍组
结果：大多数是负数
都市报发展史简述·收入和支出
广告收入往往
小于报纸的纸钱和印刷费
分析
成本分析
之前：
8版～16版
印刷成本：
0.5元
0.1——0.3元
后来，有个别都市报不断扩版，从之前的一
个印张扩张到5个印张，甚至到10个印张。
但零售价格依然是0.5或1元。
成本分析
内容增加不少，价格却不变，
当然就很快引起读者的青睐。
都市报发展史简述
内容巨增
成本激增
1～3印张
0.5～1.00/份
竞争激烈
导致跳水
报纸加厚
5～10印张
发行量
快速增长
广告收入
快速增长
售价不变
领导施压
广告效果衰退
报纸生存危机
无效人群
激增
狂送
米/油/自行车
竞争极剧恶化
读者分流加剧
发行部要条件
赠品/抬费率
报业
争相效仿
举例分析
价格
0.5元
费率
70%——80%
赠品
季度油一桶、半年……
分析
结果任务逐级下压
出现投机主义者
例证分析
尤其出现在自办发行、征订合一者的报刊
虚报订户名单
多报订户数量
算账
0.5X90=45元
X 200份
9000元
油一桶
38元
提成20%
9元
废投0.2X90=18元
65元
X200份
13000元
+1000元
14000元
14000元－9000元＝5000元，
不但赚钱，还可兼职 再做别的工作。
结果
报社
成本增加
广告主性
价比降低
广告收入
下滑
降低发行
虚报发行
最终形成
恶性循环
结果
发行数量不敢透明
■发行数量成为报社的核心高度机密
■广告主对发行量虚报也习以为常,一般都会对半砍
■更有甚者几万份变成几十万份。
客户是理性的
“掩耳盗铃”
《竞报》是如何做的呢？
１·不送油、不送礼，要送就送好新闻；
２·不在发行数量上压力只在发行质量上给压力；
３·在有质量的基础上不断提高数量
４·首家推出由国家权威机构--“国新出版物调查中心”
天天公正，并在每天报纸报眉上公布；
5·首推以万份为单位计价依据，还广告主明白消费。
呼吁
呼吁
以上我认为还不能治根，根本应该是：提高报刊销售价格，
还报刊收入原面目（如香港每份4——5港元），让剪刀差
不出现，都市报才会迎来全面扭亏为赢的全新局面。
靠一家报纸是不可能实现这一目标的，
只有都市报的同仁们联合起来，统一
行动！
收入和支出
收入：
广告收入
+
支出：纸+印刷+编辑+经营成本
发行收入
+
发行队伍组建
收入和支出
收入：
广告收入
支出：编辑+经营成本
+
+
发行收入
纸+印刷+发行队伍组建