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Séminaire
BTS Technico-Commercial
.
Mardi 24 avril 2012
L’évolution des spécialités en BTS TC
LYCÉES
GUY DE MAUPASSANT
ET DESCARTES
FECAMP
L’évolution des spécialités en BTS TC
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NOTRE BTS JUSQU’À AUJOURD’HUI
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LES ELEMENTS QUI ONT ENGENDRÉ LE CHANGEMENT
DE SPÉCIALITÉ
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LES DEMARCHES
CHANGEMENT
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LA COMMUNICATION MISE EN OEUVRE
SUIVIES
POUR
INSTITUER
CE
L’évolution des spécialités en BTS TC
L’évolution des spécialités en BTS TC
1
NOTRE BTS JUSQU’À AUJOURD’HUI
L’évolution des spécialités en BTS TC
Ouverture en 2001
Option génie mécanique et électrotechnique
Réforme en 2006
Famille : matériels industriels
« négoce des biens et services industriels »
Dénomination : « commerce d’équipement
pour l’industrie et l’habitat »
L’évolution des spécialités en BTS TC
2012
Demande d’une nouvelle spécialité
Famille énergie
Énergie et environnement
L’évolution des spécialités en BTS TC
DÈS LA CRÉATION, UN DOUBLE RECRUTEMENT :
STI
STG
UN ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
DIFFÉRENCIÉ SELON L’ORIGINE DES
ÉTUDIANTS
L’évolution des spécialités en BTS TC
L’évolution des spécialités en BTS TC
Choix de la spécialité en 2006
 Une opération de phoning pour déterminer
les besoins de recrutement locaux à 5 ans
 Secteurs porteurs : industrie, bâtiment,
habitat
 Une hésitation de s’orienter vers les
« Energies renouvelables »
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Exemples d’entreprises avec lesquelles
nous travaillons régulièrement depuis 10
ans:
- distributeurs électriques
- quincailleries fournitures industrielles
- installateurs électriques
- producteur et distributeur groupes
électrogènes
L’évolution des spécialités en BTS TC
1
2
NOTRE BTS JUSQU’À AUJOURD’HUI
LES ELEMENTS QUI ONT ENGENDRÉ LE CHANGEMENT
DE SPÉCIALITÉ
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Évolution des lieux de stages et produits
travaillés
 Evolution de la politique de l’établissement
 Evolution de la politique locale
L’évolution des spécialités en BTS TC
Autres
Industrie
Filière
Energie
La typologie des entreprises accueillant des
stagiaires
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Les domaines de stages proposés :
- Rexel : chauffe-eau thermodynamique,
relamping
- Installateurs électriques : chauffage électrique,
pompes à chaleur, climatisation, ventilation
- panneaux photovoltaïques
L’évolution des spécialités en BTS TC
Produits énergétiques
57,89%
53,33% 50,00%
60,00%
50,00%
50,00%
40,00%
28,57%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Session Session Session Session Session
2007
2008
2009
2010
2011
Produits supports de la Communication- Négociation
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Des exemples de produits travaillés :
- ouate de cellulose
- poêle à bois
- lampadaires photovoltaïques
- clôture agricole photovoltaïque
L’évolution des spécialités en BTS TC
Produits porteurs dans le 76 pour les TC :
Produits pour l’habitat répondant aux nouvelles
réglementations thermiques :
Matériaux isolants écologiques
Pompes à chaleur
Vitrages isolants
Équipements énergétiques pour l’habitat
L’évolution des spécialités en BTS TC
Une spécialité axée sur « l’efficacité
énergétique »
ENERGIE ET
ENVIRONNEMENT
L’évolution des spécialités en BTS TC
Offres enregistrées par Pôle emploi en Seine
Maritime
Technico-commerce
Évolution 2010-2011 : 5%
Vente en gros de matériel et d’équipement :
Baisse de 37.5%
L’évolution des spécialités en BTS TC
Offres enregistrées par Pôle emploi en Seine
Maritime
Efficacité énergétique : 7.5%
Travaux d’isolation : + 44.3%
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Négoce de Biens et services Industriels’
S10.6 Non développé
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Ventilation naturelle
Ventilation mécanique
Bouches d’extraction
 Session 2012 : Caux électricité
Limites de connaissances
Identifier les différentes sortes de ventilation et
justifier leur emploi dans un domaine
d'application.
Repérer leurs implications dans la maîtrise de
l’énergie.
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Chauffage électrique
Limites de connaissances
Identifier les différentes sortes de chauffage
électrique et justifier leur emploi dans un
domaine d'application.
Repérer leurs implications dans la maîtrise de
l’énergie
 Session 2012 : Caux électricité, SARL Thierry Cavelier
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Climatisation
Limites de connaissances
Citer les différents modes de transmission de la
chaleur
Adapter la puissance à installer en fonction d'un
cahier des charges en utilisant les documents
constructeurs
 Session 2012 : Profeclim, Ecologis Solutions, INDEP Elec, PAC Avenir
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Éclairage
Limites de connaissances
A partir de documents constructeurs, définir la
puissance à installer, proposer un produit et
savoir argumenter le choix d'un matériel.
Justifier l'emploi de lampes à économie
d'énergie savoir argumenter sur ce choix selon
le type d’application.
 Session 2012 : REXEL
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Isolation intérieure et extérieure,
Etude thermique
Limites de connaissances
Notions de base relatives aux transferts
thermiques et au bilan thermique d’une paroi.
Identifier les différents types d’isolation et leurs
avantages spécifiques en terme de maîtrise de
l’énergie.
Énumérer les bases réglementaires en la
matière.
 Session 2012 : Bois et compagnie (isolants écologiques)
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Vitrages isolants
 Session 2012 : CBR Bâtiment
Limites de connaissances
Identifier les différents types de vitrages isolants
et leurs avantages spécifiques en terme de
maîtrise de l’énergie.
Énumérer les bases réglementaires en la
matière.
L’évolution des spécialités en BTS TC
Etude du référentiel
S10 Exigences essentielles des solutions constructives
Limites de connaissances
Tronc Commun
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Environnement thermique
Transferts thermiques
Conductivité thermique des matériaux
Définir les modes de transfert thermique
(conduction, convection, rayonnement)
Identifier les unités des grandeurs mises
en oeuvre.
Comparer des caractéristiques thermiques de
matériaux et des composants.
Spécialité ‘Energie et environnement’
S10.6 Économie d’énergie et isolation thermique
Production d’eau chaude sanitaire
 Session 2008 : SARL Lepillier Alain
Limites de connaissances
Identifier les différentes techniques de
production d’eau chaude sanitaire et leur coût
d’utilisation sur le plan énergétique.
L’évolution des spécialités en BTS TC
Un changement en
conformité avec la politique
de l’établissement
L’évolution des spécialités en BTS TC




Un établissement
« Développement durable »
Plate-Forme technologique « Energie et
efficacité énergétique »
BTS Maintenance Industrielle ‘coloration
maintenance éolienne’ (2012)
Licence Système à Energie Renouvelables
et Alternatives que nos étudiants
pourraient intégrer plus facilement
Pôle de compétence : Energie
L’évolution des spécialités en BTS TC
Un changement en conformité avec
le projet académique 2010-2013
Axe 3.1 : Favoriser des adaptations de
formations existantes aux spécificités d'un
secteur d'activité ou d'un territoire.
L’évolution des spécialités en BTS TC
Un changement en conformité avec
la rénovation du premier cycle de
l’enseignement supérieur
2010 : LANCEMENT DE LA RÉNOVATION
PÉDAGOGIQUE DES STS.
. Rendre l’offre de formation à la fois plus
lisible et mieux adaptée aux besoins de
l’économie. (Rentrée Universitaire 13 sept. 2010)
L’évolution des spécialités en BTS TC
Un changement en
conformité avec la politique
locale et régionale
L’évolution des spécialités en BTS TC
La politique énergétique du territoire
Parc éolien du
Cap Fagnet
Ferme off-shore
L’évolution des spécialités en BTS TC
La Haute Normandie veut devenir la région de référence
pour les énergies
 Appel à projets Energies
Fonds de 150 millions d’euros pour soutenir les projets
des entreprises qui s’implantent, innovent ou
développent une activité dans le secteur des énergies
en HN
 Chèque Energie
chèque pour un audit énergétique des maisons
chèque pour réaliser les travaux
L’évolution des spécialités en BTS TC
CCI Fécamp-Bolbec
Programme d’actions vis-à-vis des PME de
développement territorial axé sur
l’efficacité énergétique et les nouvelles
technologies liées au développement
durable
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NOTRE BTS JUSQU’À AUJOURD’HUI
2
ELEMENTS QUI ONT ENGENDRÉ LE CHANGEMENT
DE SPÉCIALITÉ
3
DEMARCHES SUIVIES POUR INSTITUER CE CHANGEMENT
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Transmission du dossier aux IA-IPR (STI
et Gestion) pour validation.
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ELEMENTS QUI ONT ENGENDRÉ LE CHANGEMENT
DE SPÉCIALITÉ
3
DEMARCHES SUIVIES POUR INSTITUER CE CHANGEMENT
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LA COMMUNICATION MISE EN OEUVRE
L’évolution des spécialités en BTS TC
Communication envers les futurs étudiants
Une spécialité plus explicite pour les STG
- Forums
- Portes ouvertes
- Interventions en classe (en interne)
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Communication envers les professionnels
- Diffusion de Plaquettes
- Information aux entreprises
lors des rencontres techniques
de la Plate Forme
Technologique de Fécamp
L’évolution des spécialités en BTS TC
 Communication envers les professionnels
 Fidélisation auprès de nos contacts
d’entreprises accueillant des stagiaires
 Prospection dès Mai/juin pour trouver de
nouveaux terrains de stage
(mailing, phoning, Porte à Porte)