Transcript 5 pustych opakowań po mars = 30% zniżki w sklepie house na

Na co wydać ograniczony studencki budżet?
Na czynsz za wynajmowane mieszkanie, doładowanie
karty miejskiej, imprezy, wyjścia do klubów, książki, kino…
i tak minęło pierwszych 20 dni studenckiego miesiąca, a my już nie
mamy pieniędzy. Zaczynamy żywić się zupką chińską i parówkami, a
kebab koło wydziału staje się naszą stołówką.
„Nowa torebka? Nie w tym miesiącu”
„Wygodne adidasy? Miałem sobie je kupić, ale rozwaliłem wszystkie
pieniądze od rodziców i teraz wystarczy mi tylko na jedzenie”
„Koledzy z akademika mówią mi
„stary, ciebie to łatwiej ubrać, niż wyżywić””
A gdyby tak spróbować ubrać i wyżywić za
jednym zamachem?
Odpowiedzią na tę zagadkę jest cross-promocja
HOUSE OF MARS!
Zasady promocji są nadzwyczaj proste: 5
PUSTYCH OPAKOWAŃ PO
MARS = 30% ZNIŻKI W SKLEPIE HOUSE NA JEDEN PRODUKT.
Dlaczego akurat House of Mars?
Zna go każdy. Jest topowym brandem filmy Mars, Incorporated, potencjał
sprzedażowy jest tu ogromny, ale wciąż jest mniej popularny od np. Snickersa,
co wynika z poniższej ankiety przeprowadzonej wśród studentów:
Mój ulubiony baton spośród wymienionych to:
Twix
16%
Bounty
8%
Bounty
Mars
Mars
24%
Milky Way
Snickers
Snickers
28%
Twix
Milky Way
24%
to polska marka odzieżowa, więc dzięki akcji „House of Mars”
wspieramy polskie produkty. House projektuje głównie dla
młodzieży-idealnie trafia w docelową grupę odbiorców
promocji.
Czy znasz markę House? Czy uważasz, że ta marka
ma przystępne ceny?
Znam tę markę, ale jej
ceny nie są dla mnie
przystępne
16%
100 % respondentów ankiety (studenci) zna
markę House. Odpowiedź „Nie znam tej
marki” uzyskała 0 głosów. To ogromna zaleta
tej cross-promocji.
AŻ 84% RESPONDENTÓW uważa, że ceny w
sklepach House są przyjazne ich studenckiemu
portfelowi, co jest kluczem do sukcesu
promocji, której głównym targetem byłyby
osoby młode.
Znam tę markę i
uważam, że jej ceny są
przystępne
84%
Marka House została ostatnio przejęta przez
LPP SA. Koncern ma dobrze rozwinięty sektor
marketingu swoich marek (Reserved, Cropp),
co pozwala przypuszczać, że byłby chętny
współpracować przy takiej cross-promocji.
HOUSE OF MARS
5 BATONÓW MARS = 30% ZNIŻKI W SKLEPIE HOUSE
Nazwa akcji „House of Mars”, jest chwytliwa i łatwa do zapamiętania,
szczególnie dla miłośników amerykańskiego serialu z Kevinem Spacey 
do których się zaliczam, co można byłoby wykorzystać w materiałach
promocyjnych. Zawiera nazwy obu marek, dzięki czemu każdy, kto
usłyszy hasło „House of Mars”, nie będzie miał wątpliwości którego
sklepu i batonu dotyczy promocja.
Promocja byłaby skierowana głównie do osób do osób od 18 do 30 r.ż.
co hołduje ustalonej w MARS zasadzie nie promowania batonów wśród
dzieci, jednocześnie ten przedział wiekowy pokrywa target marki House.
Co zyskujemy?
• Przede wszystkim wyraźny wzrost sprzedaży
batonów Mars. Cross-promocje dóbr nie
będących dobrami komplementarnymi i z
pozoru nie mającymi nic ze sobą
wspólnego (np. „Poniedziałki z Coca-Colą
w Multikinie”) przyniosły sukces
sprzedażowy obu stronom cross-promocji
•
Wzrost sprzedaży ubrań marki House klient mający do
wyboru inną markę ubraniową, np. Pull and Bear, Cropp,
oferującą podobne ceny i ubrania wybiorą House z
powodu promocji.
•
Dzięki młodzieżowemu wizerunkowi firmy House jedzenie
batona MARS nabierze cech młodzieżowych, dorosłych,
dalekich wizerunkowo od batonu będącego zachcianką
rozkapryszonego dziecka, które nie chce jeść brokułów.
•
Przy tak okazyjnej promocji (-30% zniżki to zauważalna
różnica w cenie) obie firmy przyciągają nowych klientówMars buyersów House’a, House buyersów Marsa, a nawet
tych, którzy wcześniej tych produktów nie kupowali.
•
Nowym konsumentom Marsa (np., studentom) ten baton
skojarzy się z szybkim zaspokojeniem głodu, dużą
kalorycznością oraz „rozsądną przyjemnością”, przez którą
nie muszą rezygnować z ważniejszych potrzeb. Mogą teraz
ZJEŚĆ CIASTKO I MEĆ CIASTKO.
•
Konieczność przedstawienia pustych opakowań po Mars w
kasie (kasjer zabiera opakowania) zwiększa
prawdopodobieństwo, że to osoba która kupi produkt w
sklepie House ZJE BATON MARS, a to z kolei zwiększa jej
szanse na zostanie jego stałym konsumentem, jeśli jeszcze
takim nie jest.