Transcript 사업목적 - 한국전기산업진흥회

2010. 2. 18
자재처 기업수출지원팀
부장
권 욱 ([email protected])
목차
Ⅰ
주변 환경
Ⅱ
KEPCO의 역할
Ⅲ
2010 지원사업 추진계
획
향후 계획
Ⅳ
Ⅰ. 주변환경
1990년 14.8%
2008년 5.7%
2015년 1.3%
전
력
수
요
증
가
율
2020년 0.7%
전력수요 둔화 → 시장축소
FTA 확대 → 경쟁가속
주요 기자재 제조사 49% 증가
(‘01년 79개사 ⇒ ‘09년 118개사)
변 압 기
36개사→44개사
주
요
기
자
재
제
조
기
업
전
선
19개사→26개사
개폐기
1
17개사→34개사
계량기
7개사→14개사
1
Ⅰ. 주변환경
■ 세계 수출순위 9위, 시장점유율 3%
- 2014년까지 수출 200만불 이상
중소기업 1만개 추가 육성
■ ’09년 3-5월 주요기자재 CEO 간담회
- 전력분야 중소기업은 해외수출을 통해
성장 발전해야 함을 역설
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Ⅰ. 주변환경
수출 장애요인 (설문조사)
Buyer 발굴
브랜드 인지도
국내기업간 경쟁
6%
20%
전문인력부족
중소기업이 겪는 대표적인 애로사항이며,
Buyer 발굴
48%
47%
26%
조사대상 기업은 현지 Agent를 통한
단품시장에 주로 참여하고 있음
전문인력 부족
대부분의 중소기업은 외국어와 수출경험
[조사대상]
변압기, 개폐기 분야 50개 기업
을 보유한 해외마케팅 전문인력이 부족함
[조사방법]
현장방문, 설명회 개최, 기업 면담
국내기업간 경쟁
[조사기간]
2009. 8 ~ 9월
중소기업의 최대 수출지역은 동남아로
중국, 인도의 저가공세 및 국내기업간의
경쟁이 치열함
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Ⅱ. KEPCO의 역할
집중
Nudge
선택
중소기업
Buyer
4
Ⅱ. KEPCO의 역할
Nudge
 해외사업, 교육을 통한 홍보
 세미나 참관기회 제공
 우수전력설비, 공장견학
 전시회 참관기회 제공
 제품사용 체험기회 제공
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
☞ Buyer 발굴 방안 설문결과
시사점
KEPCO 해외사업시 홍보 및 수출촉진회 개최
KEPCO 주도 해외전시회 개최
25.5%
 KEPCO 해외사업시
홍보 및 수출촉진회
13.6%
개최와 KEPCO주도
KOEMA 주도 해외전시회 개최
10.7%
KEPCO 교육사업시 홍보
9.7%
해외전시회를 선호하는
것으로 나타나,
KEPCO에 대한 의존도
KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보
9.6%
KEPCO 교육사업시 홍보/업체견학
9%
KEPCO 방문외국인 전력설비 홍보
/업체견학
[응답기업]
전력분야 85개 기업
가 높음
 KEPCO, KOEMA주도의
해외전시회를 개최하는
7.7%
것이 뒤를 잇는 것으로
KOEMA 주도 국내전시회 참가
7.1%
KOTRA 를 통한 Buyer 발굴
7%
조사되어 해외전시회는
지속해야 할 것임
※ KOEMA : 한국전기산업진흥회
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
1. 해외시장 개척활동 지원
 사업목적 : 해외 틈새시장 개척을 위해 전문영역별 개척단을
구성하여 현지 대면 마케팅을 통한 수출저변 확충
 지원내용
지원 항목
지원 비율
비 고
상담장 임차비
50%※
1부스(9㎡)/기업
제품 운송비
50%※
선박운송
통역비
50%
1인/기업
상담장 설치비
100%
-
바이어 상담 주선비
100%
-
현지행사비 및 운영비
100%
차량, 광고 등
※ 상담장 임차비 및 제품 운송비는 2010년도에 한해 75% 지원
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
1. 해외시장 개척활동 지원
 추진일정
사업명
런던
모스크바
베를린
알마티
일정(안)
인도네시아 수출촉진회
3월
이집트, 수단 수출촉진회
5월
러시아, 카자흐스탄 수출로드쇼
6월
영국, 독일 Smart Grid Plaza
6월
캄보디아 수출촉진회
8월
UAE, 오만, 카타르 수출로드쇼
9월
베트남, 인도 전시회참가
및 수출로드쇼
10월
아제르바이잔 수출촉진회
11월
바쿠
카이로
두바이, 도하
뉴델리
하노이
무스카트
카르툼
프놈펜
자카르타, 스마랑
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
☞ 2009년 실적 (필리핀,이란)
수출촉진회 개요
 기간 : ’09. 11. 12 – 11. 18
 중소기업 참여규모 : 13개 기업, 16명
 필리핀 주요 프로그램
- NEA 청장 Opening Speech
- System Loss & Smart Grid 세미나, 수출상담
 이란 주요 프로그램
- 24th PSC에 Smart Grid 주제 발표
- KEPCO, Tavanir 사업협의, 수출상담
추진성과
국가
상담실적(천$)
현장계약(천$)
Agent 발굴(건)
필리핀
4,360
585
11
이 란
9,780
3,132
15
합 계
14,140
3,717
26
9
Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
2. 해외입찰정보 제공
 사업목적 : 중소기업에게 신속하고 체계적인 해외 입찰정보
제공을 통하여 수출 촉진 기반 구축
 입찰정보 입수원
신규 해외입찰정보
정보제공 홈페이지
•
•
•
•
UNDB
MEED
MDB
ADB, WB, EIB,
AFDB, IDB 등
해외 전력사 홈페이지
해외 주요
전력회사
(88개사)
대외 Channel
• KOTRA KBC
(99개 지역)
• 한전 컨설팅
수행국가 인맥
* UNDB : United Nations Development Business
* MEED : Middle East Economic Digest
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
2. 해외입찰정보 제공
 제공내용 : 전력분야 기자재 및 공사분야 해외 발주정보
 제공방법 : 매주 1회(목) 수집결과 집계 후, 한전 SRM에 게재
(http://srm.kepco.net)
입찰 상세내용 (원문)
SRM 초기화면
우측 하단 클릭
입찰개요 (국문번역)
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
3. 중소기업 기자재전시관 개관
 사업목적 : KEPCO 본사를 방문하는 해외 바이어 및 전력인사를
대상으로 우수 중소기업 제품 홍보 (34개 품목)
 전시장소 : KEPCO 본관 동측 로비 (5.5m ×18m)
< 개관예정 : 2010. 2월말 >
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
4. Internet 활용 중소기업 홍보
 사업목적 : 한국의 전력산업에 관심이 있는 외국인을 대상으로
KEPCO 영문 홈페이지 및 e-mail 활용 홍보
 홍보내용
▶ Supplier Information에 한전 등록
생산업체 홈페이지와 연계
(www.kepco.co.kr/eng/supplierinfo)
▶ 영문 News Letter를 통해 한전
및 중기제품 홍보
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
5. 수출시범사업 개발
 사업목적 : KEPCO 브랜드파워와 중소기업 보유기술의 결합을
통한 수출 시범사업 수행으로 후속사업으로 연계
 역할분담
기 업
KEPCO
 사업아이템 발굴
 대상국 정부, 전력사와
협력 MOU 체결
• 사업진행 관리
대상국
• 고부가가치 상품 개발
• 자금지원 제외분에 대한
재정적 분담
• 세관 통관, 현지 수송
• 제품 설치 지원
• 사업성공시 후속사업
개발 협조
 사업개발 절차
참여
업체
공모
수출사업
선정위원회
구성 심의
참여
업체
선정
현지
MOU
체결
사업
계획서
제출
사업계약
및
사업관리
※ 세부 사업추진 기준 및 절차 수립 중에 있음
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
6. 기타 지원활동(자금,교육 등)
수출보험(보증)료 지원
 지원금액 : 기업별 연간 150만원 한도
 지원대상 : 전년도 수출실적 500만불 이하인 수출계약 중소
중전기기 제조업체 및 전기공사업체
생산원부자재 융자 지원
 지원금액 : 기업당 2억원 이내 (1년거치 2년 분할상환)
 지원조건 : 이자율 연 3%
 지원대상 : 수출계약을 체결한 중소 중전기기 제조업체 및
전기공사 업체
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Ⅲ. 2010 지원사업 추진계획
6. 기타 지원활동(자금,교육 등)
수출전문가 양성 교육
 사업목적 : 중소기업 담당자를 대상으로 수출관련 전문지식을
갖춘 수출 전문인력으로 양성
 교육내용 : Business Proposal, Buyer 발굴, 수출절차 등
 장소/주기 : 한전교육원(KEPCO Academy) / 분기 1회
불공정 무역거래 예방 컨설팅
 사업내용 : 매매계약서 교정 및 검토, 신용장 검토 및 분석
 지원규모 : 컨설팅 비용의 75% 이내, 기업별100만원 한도
※ 컨설팅 수행 기관은 KEPCO에서 지정
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Ⅳ. 향후 계획
Paradigm Shift
ToBe
As-Is
■ 일방적 ▪ 시혜적 지원
■ 품목별 제조기업 과잉
■ 자율경쟁 유도, 선택과 집중
■ 품목별 강소(强小)기업 육성
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중소기업 해외시장 개척,
KEPCO가 앞장서겠습니다!
- 감사합니다 -