Transcript 1 - 주월돈

11월 목표대비 실적
항목
권혁상
하동준
목표액
23,400,000
23,400,000
23,400,000
달성액
17,468,250
14,814,400
22,357,650
달성율
74.7%
63.3%
95.5%
근무일
21
21
21
방문목표회수
168
168
168
방문회수
161
0
122
일평균 방문회수
7.7
0.0
5.8
12월 목표
항목
권혁상
하동준
목표액
27,530,000
27,530,000
27,530,000
달성액
1,714,950
1,604,300
1,748,600
달성율
6.2%
5.8%
6.4%
근무일
21
21
21
방문목표회수
0
0
0
방문회수
0
0
0
0.0
0.0
0.0
일평균 방문회수
위탁
• ..\..\..\..\..\Consignment\2013\201311위탁131203.xlsx
구분
업소수
수량
금액
월
수치
10월
650
11월
681
10월
314,078
11월
312,158
1,267,30
0,850
1,257,047,204
10월
11월
증감
31
-1,920
-10,253,646
11월 MISSO 판매량
담당자
다비치
글라스바바
렌즈스토리
렌즈미
일반
합계
항목
업소수
수량
금액
업소수
수량
금액
업소수
수량
금액
업소수
수량
금액
업소수
수량
금액
업소수
수량
금액
권혁상
2
50
400,000
0
0
0
3
83
658,000
10
254
1,528,000
3
75
600,000
18
462
3,186,000
30.5%
유재성
2
52
412,000
1
25
150,000
1
26
206,000
9
225
1,350,000
6
139
1,066,000
19
467
3,184,000
30.8%
하동준
3
50
400,000
1
25
200,000
4
56
436,000
0
0
0
23
454
3,546,000
31
585
4,582,000
38.6%
합계
7
152
1,212,000
2
50
350,000
8
165
1,300,000
19
479
2,878,000
32
668
5,212,000
68
1,514
10,952,000
100.0%
업소수
수량
금액
1
63
200,000
4
447
1,530,000
6
264
874,000
11
774
2,604,000
%(수량)
10월 매출
%
10.3%
10.0%
11.1%
2.9%
3.3%
3.2%
11.8%
10.9%
11.9%
27.9%
31.6%
26.3%
47.1%
44.1%
47.6%
100.0%
100.0%
100.0%
One day 판매저조업소
구분
업소수 위탁수량 위탁금액
총주문
평균주문량
량
%
권혁상
11
1,216
10,822,400
154
38
3.1%
유재성
8
1,043
9,282,700
275
47
4.5%
하동준
6
943
8,392,700
79
22
2.3%
합계
25
3,202
28,497,800
508
107
3.3%
one day 판매저조업소
No 거래처명
담당자
후속주문기간1
위탁수량
위탁금액
총주문량
평균 주문량
후속주문율
1
글라스스토리(부평점)
유재성
11.0
175
1,557,500
66
6
3.4%
2
(주)렌즈미
유재성
6.0
224
1,993,600
105
18
7.9%
3
렌즈미(구리점)
권혁상
6.0
99
881,100
31
5
5.2%
4
렌즈미(명동점)
권혁상
6.0
99
881,100
41
7
6.9%
5
렌즈미(성신여대점)
권혁상
6.0
99
881,100
14
2
2.4%
6
렌즈미(안양점)
유재성
6.0
99
881,100
16
3
2.7%
7
렌즈미(장현점)
유재성
6.0
99
881,100
0
0
0.0%
8
렌즈미(중랑점)
권혁상
6.0
99
881,100
17
3
2.9%
9
부천역다비치(심곡점)
유재성
6.0
99
881,100
42
7
7.1%
10
글라스스토리(대구영남대)
하동준
5.0
98
872,200
15
3.0
3.1%
11
글라스스토리(춘천조양점)
권혁상
4.0
173
1,539,700
5
1
0.7%
12
불광다비치안경
권혁상
4.0
123
1,094,700
7
2
1.4%
13
열린안경(구평동)
하동준
4.0
174
1,548,600
(2)
(0.5)
-0.3%
14
열린안경(옥계점)
하동준
4.0
174
1,548,600
11
2.8
1.6%
15
열린안경(원평동)
하동준
4.0
174
1,548,600
8
2.0
1.2%
16
렌즈스토리(신천점)
권혁상
4.0
99
881,100
2
1
0.5%
17
글라스바바(동성로점)
하동준
4.0
148
1,317,200
11
2.8
1.9%
18
도매당남문(수원 팔달구)
유재성
4.0
100
890,000
32
8
8.1%
19
렌즈스토리(압구정점)
유재성
4.0
147
1,308,300
4
1
0.7%
20
갤러리안경(사상점)
하동준
3.0
175
1,557,500
36
12
6.9%
21
렌즈스토리(서현점)
권혁상
3.0
125
1,112,500
12
4
3.2%
22
렌즈미(수원역점)
권혁상
2.0
100
890,000
16
8
8.1%
23
렌즈미(고척점)
권혁상
2.0
100
890,000
4
2
2.0%
24
렌즈미(수원영통점)
권혁상
2.0
100
890,000
5
3
2.5%
25
렌즈미(일산중앙점)
유재성
2.0
100
890,000
10
5
5.1%
일반거래처 분석
 조치




위탁 회수 공문 발송
대상업소: 월평균 주문액 2만원 미만, 20개업소만 선정
방법: 택배편으로 위탁 회수요청
문제: 사입품 반품 우려, 대응은 사입품은 계속 거래 약속
주문금액
0원이하
1만원 미만
2만원미만
3만원미만
5만원미만
8만원미만
10만원미만
20만원미만
20만원이상
합계
2012년
262
67
79
58
59
43
16
22
7
613
2013년
143
116
101
65
94
48
20
20
6
613
%
23.3%
18.9%
16.5%
10.6%
15.3%
7.8%
3.3%
3.3%
1.0%
100.0%
누적%
23.3%
42.3%
58.7%
69.3%
84.7%
92.5%
95.8%
99.0%
100.0%
데이타
• ..\..\..\..\..\Sales\Monthly sales\2013년 11월 Sales by
Salearep.xlsx
• ..\..\..\..\..\Sales\Monthly sales\2013년 12월 Sales by
Salearep.xlsx
• ..\..\..\..\..\Products\Special products\seven one day 2013.xlsx
• ..\..\..\..\..\Products\Special products\misso 2013.xlsx
지시사항

멘토제도 운영
 권본부장(대표):박세희
 황도석: 문지은
 주성철: 남궁주현
 하동준: 이예빈
 주월돈: 송인정
 월 1회 정기미팅,필히 보고(황이사에게)
 수시로 상담

유통기한경과 렌즈 교체 건
 사입, 위탁 무관하게 무한 리필 하는 상태
 최소 연한이 1년경과 하면 유통기한 교체 않는 것으로 결정
 위탁은 가능하면 철수 하는 것으로 진행

수금계획 제출:201-12-06 아침제출
지시사항

영업사원서류작업: 사무실 지양, 하루 일과는 당일 저녁에 마무리

갤럭시탭 활용
 용도: 주문, 영업사원과 연락
 금지사항: 공급단가 노출, 회사 기밀 공지등
 협조사항: 거래처 안내 및 등록

박대리,곽은비 부재:
 업무 공백, 안정화 될 때까지 관심필요,
 매입,매출 이든 관련 서류는 담당자에게 정확히 전달 (예,거래명세서는 품목 단가,
세금계산서등)

사무실 정리: 개인책상,사무실 바닥, 반품,렌즈,베란다등등

Workshop :12월 17일~, 전직원