Transcript 05년 대구섬유산업해외마케팅사업평가위원회발표자료.

대구경북견직물공업협동조합
KOREA TEXTILE CENTER
대구섬유산업 해외마케팅사업
KOREA TEXTILE CENTER
전체 목차
Ⅰ. 사업개요 및 최종목표
1. 사업개요
2. 지역섬유업계의
Ⅲ. 2차 년도 사업계획
1. 2차년도 사업목표 및
주요사업
현황과 과제
2. 사업 추진전략
3. 최종 사업목표
3. 세부 사업목표
Ⅱ. 당해 년도 실적
4. 사업비 계획
1. 당해년도 사업목표
2. 당해년도 주요사업
3. 세부사업실적
4. 사업비 사용내역
2
KOREA TEXTILE CENTER
Ⅰ. 사업개요 및 최종목표
Ⅰ. 사업개요 및 최종목표
1. 사업개요
2. 지역섬유업계의 현황과 과제
3. 최종 사업목표
3
KOREA TEXTILE CENTER
1. 사업 개요
사업명
주관기관
대구섬유산업 해외마케팅사업
대구경북견직물조합
총괄책임자
총 사업비
사업비
[백만원]
사업기간
주요사업
참고
송대환
당해 년도 사업비
국비
지방비
민간
부담
합계
국비
지방비
민간
부담
합계
2,000
3,000
2,285
7,285
400
600
179.6
1,179.6
2004. 1. 1∼2008.12.31[60개월]
2004. 1. 1∼2004.12.31[12개월]
• 해외 Korea Textile Center In 설립사업(러시아, 중국 등 4개 지역)
• 해외 Supply Chain 구축 , 소재마케팅 컨설팅, 오프라인기반 온라인 마케팅
• 협약 04.8.23 / 자금입금 04.10.15
4
• 현황 : 종업원수 50인 이하의 소기업이 80% 이상을 차지하고 있으며, 대부분의 업체(약
70%)가 기술개발 및 마케팅 능력 부족으로 경쟁력이 급속히 약화되고 있음
• 과제 : 해외마케팅 지원사업에 직접 참여가 가능한 제직 및 염색업체로서 자가생산이 가능
한 100여 개 업체에 선택·집중하여 전체 경쟁기업군의 경쟁력 제고
선도기업군(5%)
염색가공
(13.17%)
- 기술개발 및 마케팅능력 보유
- Market Leader
제직
(46.04%)
경쟁기업군(70%)
파급효과
사가공
(10.68%)
-경쟁력약화기업,
-기술개발 및 마케팅지원 필요
-Market Challenger
비교열위 기업군(25%)
준비공정
(30.11%)
<섬유업계 구조>
- 경쟁력 소멸기업
- 퇴출 및 사업전환지원 필요
- Market Loser
참고자료 : 지역섬유업계실태조사(2001), 견직물조합
지역합섬직물의 기술수준과 경쟁력 분석(2000),
한국섬유개발연구원, 생활산업연구소
5
KOREA TEXTILE CENTER
2. 지역 섬유업계의 현황과 과제
KOREA TEXTILE CENTER
3. 최종 사업목표
해외마케팅
효과 극대화
오프라인 기반의
소재마케팅 컨설팅 사업
S/W형 사업
온라인 마케팅사업
해외 Supply Chain
구축사업
S/W형 사업
해외 KTC in 설립사업
H/W형 사업
6
KOREA TEXTILE CENTER
Ⅱ. 당해 년도 실적
Ⅱ. 당해 년도 실적
1. 당해년도 사업목표
2. 당해년도 주요사업
3. 세부사업실적
4. 사업비 사용내역
7
KOREA TEXTILE CENTER
1. 당해 년도 사업목표
주요 목표
러시아
Moscow
거점설치
중국
Shanghai
거점설치 준비
세 부
목 표
• 현지 단체와 전략적 제휴
• 현지 센터 설립인가 추진
• Korea Textile Center In Moscow 오픈
(사무실, 전시실 설치 및 전용장비 구축)
• 현지 전시회 참가 및 KTC 홍보
• 현지 Business Network 구축
• 현지 조사를 통한 상해센터 위치선정
• 현지인 채용
8
KOREA TEXTILE CENTER
2. 당해 년도 주요 사업
구분
해외마케팅
기반구축사업
(H/W 형)
해외마케팅
지원사업
(S/W형)
주요 사업
주요 실적
국내 추진기반 구축
• 전담조직 구성 및 사무실 리모델링
• KOTRA와 업무협약 체결 및 홍보
모스크바 거점설치
• 모스크바 센터 현지법인 인가 획득
• 모스크바 센터 공간 확보
상해 거점설치 준비
• 사전조사 및 상해 센터 위치 선정
해외 Supply Chain 구축
• 현지지향형 섬유패션전시회 참가(5회)
• 바이어 소싱지원 및 공급망 확보
• Textile Business Network 개최(1회)
소재마케팅 컨설팅
• 현지 시장정보 리포트 제공
• 업체별 소재마케팅 컨설팅 제공
• 해외마케팅 간담회 및 workshop(6회)
오프라인 기반의 온라인 마케팅
•온라인 정보시스템 확보
• 바이어 DB구축 및 거래문의정보제공
• 사업협약지연, 러시아의 까다로운 법인설립절차로 인하여 모스크바 센터의 open이 2개월 정도
지연됨에 따라 사업역량을 S/W형 해외마케팅 지원사업에 더 적극적으로 투입하여 추진함
9
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 국내 추진기반 구축(1)

국내 전담조직 구성
- ‘해외마케팅사업부’로 분리·독립 및 전담인력배치
- 바이어 인지도 제고를 위해 “Korea Textile Center”로 해외마케팅
총괄책임자
전략기획팀(2)
해외마케팅팀(3)
경영지원팀(2)
• 총괄책임자 변경 : 정기수 상무 -> 송대환 본부장(05. 1. 12)
: 코오롱상사㈜ 모스크바 지사장, 영국 법인장 근무
• 해외마케팅팅(2), 경영지원팀(1) 채용확정 및 근무실시(’05. 2. 1)
 대구 사무실 리모델링
- ‘해외마케팅사업부’ 별도 공간 확보
- ‘소재 쇼룸’ 공간 확보 및 디자인 계획 수립
- 대회의실 및 바이어 접견실 리모델링
10
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 국내 추진기반 구축(2)

KOTRA와 업무협약 체결
- 지역 섬유산업의 해외마케팅
을 위한 상호협력과 공동추진
(’04.6.8)
- 정보교환, 공동사업 추진
업무현안에 대한 조력
해외사업 타당성 조사 등
 지역섬유업계 홍보
- 지역 일간지를 통한 참여업체 모집 공고
- 견직물조합 홈페이지를 통한 홍보
- 견직물조합 “섬유직물업계 소식지”를 통한 인쇄물 홍보
11
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 모스크바 거점설치(1)

주관기관 사전 추진실적
- 러시아 및 동유럽 현지시장조사(’02.6)

당해 년도 사업실적
- 모스크바 거점설치관련 KOTRA 조사
-

대행 보고서(1부)
현지 주재원 파견(1명)
모스크바 센터 현지법인 인가획득
모스크바 센터 공간 확보
“러시아 해외마케팅” 회원업체 : ㈜보광 등 10개 업체
현지인 채용 및 센터 장비구축은
현재 추진 중(3월 초 완료예정)
특이사항
- 메세 프랑크푸르트(’05 Inter textile moscow 개최 확정)
- 통상적 모스크바 현지법인 설립 소요기간(6개월) 대비 3개월 축소
12
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 모스크바 거점설치(2)
<허가증>
<등록증>
• 모스크바 센터 현지법인
설립인가 및 등록완료
(’04. 12. 6)
• 현지 단체와 전략적 제휴
- 러시아 경공업협회(’02. 6)
- 러시아 이바노보시(’04. 8)
13
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 모스크바 거점설치(3)
•
•
모스크바 센터 위치 선정
(벨라루스카야 지하철 역사 옆 건물)
입지 조건
- 세레메쩨보 공항 30분 소요
•
- 유럽행 기차역과 지하철 연결
- 월 임대료 6,500 USD
모스크바 중심가 지도에서의 위치
14
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 중국 거점 준비(1)

주관기관 사전 추진실적
- 중국 거점 확보를 위한 천진 시범센터운영(’02.8 이후)
- 현지 단체와 전략적 제휴(’02.10)
- 현지 주재원(1명) 및 현지직원(2명)

당해 년도 사업실적
- 상해 거점설치관련 KOTRA 조사
대행 보고서(1부)
- 상해 거점설치관련 현지 조사 및 현지법인 설립추진
보고서(1부)
- 상해센터 추진을 위한 현지직원 채용(2명)
- 상해센터 위치 선정
-“중국 해외마케팅” 회원업체 : ㈜대준글로벌 등 18개
업체
15
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 중국 거점 준비(2)
• 상해 센터 위치 선정
- 중국 상하이 Mart
- 공항에서 10~20분 소요
- preview in shanghai
개최 장소
- 월 임대료 : 3,800 USD
16
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 해외 Supply Chain 구축(1)
 현지지향형 전시회 참가
-
러시아 TEXTIM Expo (’04. 8) : 한국관 참가
북경 인터텍스타일 : 공동부스 참가
상해 인터텍스타일 : 공동부스 참가
천진 상품교역전 : 공동부스 참가
심천 인터스토프 : 공동부스 참가
* 현지 사전마케팅 : 바이어발굴 및 초청장 발송
현지 사후마케팅 : 샘플발송 및 업체방문
 바이어 소싱지원 및 공급망 확보
- 북경내수시장 공급망 확보를 위한 현지유통업체와 협력체제구축
- 중국바이어 소싱지원 : 월 평균 10건
 국내 전시회의 효과 제고
- PID 전시회 참가 중국 바이어 확보 및 국내 전시회 참가 지원
- 지역 소재에 관심도 사전 확인
- 05년 PID 참가 중국 바이어 50명 확보(상해 및 광동 지역 등)
17
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 해외 Supply Chain 구축(2)
러시아 TEXTIM EXPO 참가
중국 Inter Textile Shanghai 참가
18
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 해외 Supply Chain 구축(3)
 Textile Business Network In China 2004 개최
- 한국 및 중국 섬유패션 Stream(소재-의류패션)간 협업체제
구축
일
시
2004. 10. 27
장
소
상해
자금산 호텔
행 사
개 요
KTC 및 공동브랜드 홍보
한국패션소재 설명회
스트림간 교류 상담회 등
참 석
인 원
중국 Buyer 100명
한국 공급자 및
업계 관계자 50명
19
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 해외 Supply Chain 구축(4)
 중국 Supply Chain 구축사업 성공사례
<㈜성우텍스타일>
- 업체특성 : 종업원 10명 내외, 드레스용 패션소재 생산, 유럽수출
- 거래업체 : WOTCO GARMENT MANUFACTURE, IMPORTERS & EXPORTER
->
->
->
->
WOTCO에서 패션소재 소싱지원 요청
KTC에서 업체 발굴 및 추천
수출실적 : US$100,791
㈜성우텍스타일의 중국시장 진출 계기 마련
☞ WOTCO에서 오더시 패키지로 발주함으로써 다른 참가 업체의 아이템도
함께 수출되는 파급효과가 발생
- 덕영섬유㈜ : US$24,191 / ㈜신영글로벌 : US$52,238
☞ 2005년 쿼터폐지 이후, 중국 수출봉제 오더가 확장될 것으로 보임
20
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 소재마케팅 컨설팅(1)
 현지 시장정보 제공
-
러시아 패션 트렌드 정보(1회)
러시아 섬유산업동향(1회)
러시아 유통소재샘플조사(1회)
중국시장동향(15회)
 업체별 소재마케팅 컨설팅
- 중국시장 마케팅용 소재컨설팅
(10개 업체)
- 소재마케팅용 샘플카탈로그
제작(10개 업체, 100set)
21
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 소재마케팅 컨설팅(2)
 마케팅 컨설팅 제공 시범사업 운영
- 대구전략산업기획단과 지식연구 Cell Group 모임으로 진행
- 전문가 초청을 통한 개별업체 컨설팅 수행
- 산자용. 초경량 아웃도어용. 마이크로 소재의 전략적 전시회 참가방안
구분
개최일자
논의 내용
참여 현황
비
고
1회
2004년
10월 1일
운영 방향 논의
㈜신영글로벌 등
3개 업체
대구전략산업기획단
김요한 연구원 매회 참여
2회
2004년
11월 22일
지역, 전시회별
특성화 경향
상동산업㈜ 등
3개 업체
레까레 김경아 사장
3회
2004년
12월 14일
프랑스, 이태리
등 전시회 참가
방안 논의
동극섬유 등
3개 업체
한국패션소재협회
윤영상 부회장
22
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 소재마케팅 컨설팅(3)
 해외마케팅 효과제고를 위한 간담회 및 실무 Workshop 개
최
- 참가업체 대표자 간담회(2회)
- 참가업체의 현지시장대응능력 제고를 위한 실무 Workshop 개최(4회)
- 해외마케팅 진행현황 보고 및 참가업체별 시장선호도 및 문제점 토의
23
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 온라인 마케팅
 온라인 정보시스템 확보
-
www.maintextile.com 운영
중국마케팅관련 온라인정보
바이어정보/참여업체정보
Biz card for seller(거래정보)
 바이어 DB 및 거래정보 제공
- 중국 신규바이어 발굴 및
DB 구축 : 130명
- 거래문의 정보(Inquiry) 제공
: 월평균 15회 내외
24
KOREA TEXTILE CENTER
4. 사업비 사용 내역
단위 : 천원
구분
비목
금액
사용
인건비
인건비
120,000
85,599
직접비
플랫폼 구축 사업 등
909,600
177,030
간접비
국내외 여비 등
114,000
51,753
1,143,600
314,382
계
비고
25
KOREA TEXTILE CENTER
Ⅲ. 2차년도 계획
1. 2차년도 사업목표
및 주요 추진사업
2. 사업 추진전략
3. 세부사업목표
4. 사업비 계획
26
KOREA TEXTILE CENTER
1. 2차년도 사업 목표 및 주요 사업
구분
사업 목표
H/W형
해외마케팅
기반구축사업
모스크바 거점 오픈 및 마케팅
실행
상해 거점 설치 및 오픈
•모스크바 센터 오픈
• 모스크바 마케팅 사업 실행
• 사전조사 및 상해 센터 위치 선정
•상해 센터 오픈 및 마케팅 사업 실행
차년도 거점 예정지 타당성 조사
S/W형
해외마케팅
지원사업
주요 사업
•현지 조사 및 타당성 조사 수행
해외 Supply Chain 구축
• 현지지향형 섬유패션전시회 참가(5회)
• 바이어 소싱지원 및 공급망 확보
• Textile Business Network 개최(3회)
오프라인 기반의 온라인 마케팅
• 홍보사이트 및 지역별 B2B사이트 개설
• 바이어 DB구축 및 거래문의정보제공
소재마케팅 컨설팅
• 현지 시장정보 제공/업체별 소재컨설팅
• 마케팅컨설팅 제공
국내 협력네트워크 강화
•참여기업 범위 확대 (경상북도 소재 기업
참여-경상북도와 협약체결)
•시장적응형 제품 개발 (섬유개발연구원,
염색기술연구소,패션센터등와 연계)
27
KOREA TEXTILE CENTER
2. 사업추진전략: 경북 소재 업체 참여율 제고

대구지역 지역산업진흥 2단계사업 사업계획 변경
- 대구지역 2단계 지역산업진흥사업 섬유분야에 경상북도 소재 업체도
참여가 가능해짐으로 업체 참여율을 제고시킬 수 있게 됨
<경상북도에서 100억원 분담(’05년~’08년), 해외마케팅사업(6억원)>
- 행정구역 구분에 관계없이 실질적인 지역 섬유산업진흥을 위한 시너지
효과를 기대할 수 있게 되었음
☞ 해외마케팅사업에 참가의사가 있었으나 행정구역 제한으로 참가가 불
가능했던 경북지역 업체들의 발의에 의해 경북지역이 섬유산업진흥사업
에 함께 참여하는 계기를 만들게 됨
대구지역
경북지역
총계
구분
업체 수
비중
업체 수
비중
업체 수
비중
제직
498
47.3%
554
53.7%
1,052
100%
염색가공
282
93.7%
19
6.3%
301
100%
합계
780
57.6%
573
42.4%
1,353
100%
참고자료 : 화섬직물 불황극복을 위한 대책방안, 섬유개발연구원/견직물조합(2002)
28
KOREA TEXTILE CENTER
2. 사업추진전략: R&D와 해외마케팅의 연계
1) 개발된 소재의
해외마케팅 지원
KTC in
(해외)
2) 시장 맞춤형
소재개발 기획을 위한
컨설팅 제공
KTC
(대구)
업체
지역산업기술개발사업의
산·학·연 컨소시엄으로 개발
된 소재의 해외마케팅 의뢰
29
KOREA TEXTILE CENTER
2. 사업추진전략 : S/W형 지원사업
확대
 거점 설치 지역에 대한 S/W 형 지원사업 확대
- 구축된 거점 지역에 대한 S/W형 지원 사업 확대
- 시장 정보 제공, 소재 컨설팅, 참가사 간담회 등의 정기화 및 내실화
온라인마케팅
센터
서플라이체인구축
소재마케팅컨설팅
 서플라이 체인 확대 방안 강구
- Bric’s 관련 시장정보 제공 및 공급망 확대사업과 더불어, EU 및 미주
시장의 구매력 높은 바이어와의 Business Network 강화 방안 모색
30
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표: 모스크바 거점 오픈(1)

주관기관 사전 추진실적
- 현지 주재원 파견(04.11)
- 모스크바 현지법인 설립인가 및 등록완료(’04.12)
- 사무실 임차 완료(05.1)

당해 년도 사업계획
-

사무실, 전시실 공사 및 시설,기자재 설치
현지인 채용 (영업인력 3명, 사무보조 및 통번역 1명)
참가업체 소재 디스플레이 완료 (별도 전시실 구성)
“러시아 해외마케팅” 회원업체 구성 완료
3.25 현지 오픈행사 실시
소재전시회, 바이어초청 간담회 실시 예정
특이사항
- Interstoff Russia (05.09) 전시회를 모스크바 센터 중심의 현지화된
행사로 준비, KTC 제품 및 공동 브랜드 홍보 실시
31
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표: 모스크바 거점 오픈(2)

모스크바 센터 오픈 행사
- 유관기관 및 바이어 초청 간담회(Textile Business
Network In Moscow)
- KTC 참가업체 소재 전시회 (트랜드 정보 및 참가업체 소재 소개) 실시
- 언론사 초청 프레스 컨퍼런스 실시
32
 주관기관 사전 추진실적
- 중국 거점 확보를 위한 천진 시범센터운영(’02.8 이후)
- 현지 주재원(1명) 및 현지직원(2명)
- 상해 거점 설치를 위한 Kotra 조사 대행 보고서(04.12)
 당해 년도 사업 계획
- 상해센터 사무실 임차 및 시설 기자재 설치 완료
- 상해 해외 마케팅 참가업체 모집 완료
- 센터 오픈 행사 실시
“한중합작 상교류회” 3회 행사 동시 실시
“참가업체 소재 전시회” 실시
- 상해센터 1차년도 마케팅 사업 수행
33
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표:중국 상해거점 설치 및 오픈(1)
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표 : 거점 확장 타당성 조사
차년도 거점 예정지 타당성 조사
- 차년도 거점 설치 예정 지역 인도 현지 출장 조사(3.1 ~ 3.10)
- Kotra를 통한 사업계획 변경 타당성 조사 및 내부 타당성 조사
실시
- 연차별 거점 확장, 거점 설립 순서, 최종 거점 확보 수효 등 전
반적인 분야에 대한 조사 수행 (사업계획 수립시와 다른 세계
경제 및 섬유 업계 환경 변화 재반영 필요)
34
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표 : 해외 Supply Chain 구축(1)
 현지지향형 전시회 참가
-
러시아 춘계 경공업 박람회 (’05. 3) : 공동 부스 참가
북경 인터텍스타일 : 공동부스 참가
상해 인터텍스타일 : 공동부스 참가
모스크바 Intersfoff Russia : 공동부스 참가
심천 인터스토프 : 공동부스 참가
* 현지 사전마케팅 : 바이어발굴 및 초청장 발송
현지 사후마케팅 : 샘플발송 및 업체방문
 바이어 소싱지원 및 공급망 확보
- 모스크바 및 상해 센터를 중심으로 바이어 DB구축 및 현지 유통망 구축
- 러시아 및 중국바이어 소싱지원 : 러시아 월 평균 10건, 중국 월평균 10건
 국내 전시회의 효과 제고
- 중국 및 러시아 센터를 통한 기 확보 바이어 초청
- 지역 소재에 대한 인지도 및 신뢰도 제고
- PID 참가 중국 바이어 50명 확보 예정(현지 천진 센터에서 arrange)
35
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표 : 해외 Supply Chain 구축(2)
 Textile Business Network In China 2005 개최
- 한국 및 중국 섬유패션 Stream(소재-의류패션)간 협업체제 구축
- 중국 상해 센터 오픈행사의 일환으로 실시, 시너지 효과 발생
- 행사의 정례화 및 안정화 (2003,2004 기 개최)
 Textile Business Network In Russia 2005 개최
- 최초의 양국 Middle stream과 Down stream 업계간의 만남의 장
- 양국 업계의 상호 이익 및 공통 관심사 협의
- 모스크바 센터 오픈식과 동시에 실시, 센터 인지도 제고
- 현지 전시회(춘계 경공업 박람회), KTC 참가업체 소재전시회등
을 동시 진행, 실제 계약 성사 도모
36
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업 목표: 소재마케팅 컨설팅(1)
현지 시장정보 제공
- 러시아 및 중국 Fashion & Fabric Trend 동향
(매월 : 참가업체 대상 배포)
- 러시아 및 중국 유통소재샘플조사 총 4 회
(참가업체 대상 : 러시아 3회, 중국 1회 / 분기별)
업체별 소재마케팅 컨설팅
- 참가 업체별 소재 컨설팅 (중국 및 러시아 시장)
- 소재마케팅용 샘플카탈로그 제작(참가업체)
37
KOREA TEXTILE CENTER
3. 세부사업실적: 온라인 마케팅
온라인 정보시스템 확대 개편
38
KOREA TEXTILE CENTER
4. 사업비 계획
단위 : 천원
구분
비목
금액
인건비
인건비
560,000
직접비
해외거점구축비 등
651,000
간접비
국내외 여비 등
100,000
계
비고
1,311,000
39