Transcript 영업부-마케팅부 주간 회의 2010년 11월 22일(月)

영업부-마케팅부 주간 회의
2010년 11월 22일(月)
Clontech 신제품 특판
•목적:
•전체 홍보를 통해 In-Fusion Kit과 RT제품에 대해 더 많은 고객이 인식하게 하고
•신규 시장 타진과 이를 통한 2011년 목표 달성의 기반 마련하고자 함.
•구 제품 사용 고객이 신제품으로 전환하게 하는 시점을 제공하고자 함.
•캠페인 타겟: 대학교 또는 대학 부속 연구소 등의 기초 연구소
캠페인 방법
•
기간: 2011년 1월 3일 ~ 2011년 1월 28일
•
소비자 대상 reward (상품권) 캠페인(소비자가의 약 10% 수준)
•
* 혜택은 12월 홍보 기간부터 적용
•
대리점가 유지, 대신 상품권 비용을 다카라와 대리점이 각각 50%씩 분담
•
* 기존과 달리 상품권 구매하여 제공 예정
캠페인 목표(품목)
기존 제품 실적
품목
2010년10월 누적
수량
EcoDry RT
(구 Sprint RT)
In-Fusion HD
(구 In-Fusion Advantage)
EcoDry PCR
금액
신제품 캠페인 목표
2010년 월평균
수량
금액
2011년 1월 목표
수량
금액
판촉
금액
189
49,617,500
19
(16)*
5,000,000
35
9,000,000
550,000
85
44,812,000
9
4,500,000
35
20,000,000
1,200,000
제품 홍보/시장 가능성 타진
50,000
캠페인 목표(대리점)
대리점 (부서)
총인원
영업인력
캠페인 목표
비고
14%
15
3명 로슈
6
17%
15
2
2
50%
10
3
3
3
33%
6
브니엘바이오
2
8
8
13%
6
㈜진성에스엠알
3
5
5
20%
6
㈜삼화교역
2
2
2
50%
4
㈜셀피스
3
2
2
50%
2
이엔바이오
1
1
100%
2
이노메딕스 (프라임텍)
9
7
2
50%
4
45
39
38
전체
다카라
비중/1인
18
10
7
에스엔씨포유
8 (7)
6 (5)
㈜라인바이오
4
㈜대한과학
㈜그린비
소계
70
( ) 1명 퇴사 예정
사장님 영업
일정
항
목
11월
특
판
구제품
재고
대리점
특판
12/6~
12/17
12/20~
12/31
1/17~
1/31
2/7~2/11
신제품
대리점
특판
캠
페
인
수도권
홍보
교
육
대리점
교육
인
쇄
물
제품전
단지(12
/3)
캠페인전
단지(12/
24)
웹진(2)
웹진(2)
온
라
인
평
가
1/3~
1/14
수도권홍
보
캠페인
캠페인
집체교육
(1/13)
팝업&웹
진
중간평가
(1/14)
최종피드백
(1/28)
기존 재고 특판
•In-Fusion 기존 재고 소진을 위한 대리점 특판
•기 간: 11월24일~11월30일 (결제득 후 곧바로 진행 예정)
•내 용: 대리점가의 30% 할인 (다카라 마진 11%)
•재고 리스트(2010. 11. 18 기준)
총 매입금액: 8,167,241원 (소비자가: 17,029,000원)
품목코드
품목명
재고단가
수량
재고금액
소비자가
대리점가
639616N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
w/ Cloning Enhancer
121,930
3
365,790
256,000
192,000
639617N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
w/ Cloning Enhancer
565,681
2
1,131,362
1,187,000
890,250
639618N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
w/ Cloning Enhancer
972,210
2
1,944,420
2,014,000
1,510,500
639619N
In-Fusion Advantage PCR Cloning Kit
118,892
2
237,784
243,000
182,250
639620N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
547,190
1
547,190
1,134,000
850,500
639623N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
w/ NucleoSpin®
607,943
3
1,823,829
1,271,000
953,250
639624N
In-Fusion™ Advantage PCR Cloning Kit
w/ NucleoSpin®
1,058,433
2
2,116,866
2,213,000
1,659,750
15
8,167,241
합계