Transcript entrenamiento nuevas consultoras 2013

Entrenamiento para Nuevas Consultoras
EMPRESARIA
R
FILOSOFIA
ESTOS SERAN
LOS BLOQUE BASICOS DE TU
ENTRENAMIENTO INICIAL
A LOS QUE DEBERAS AGREGAR LA
PRESENCIA DE FIESTAS NO MENOS
DE TRES
FIESTA
IMAGEN
ENTRENAMIE
NTO
ANFITRIONA
NEGOCIO
COMPUTACION
MAQUILLAJE
CONCRETAR
Presentacion
Habla um poco de ti!
 Cual es tu nombre?
 Por que iniciaste en Mary Kay?
 Cual es tu actividad antes de ser Consultora?
Área Nacional Eloisa Johnson
Empresa:
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia:
Dios
Familia
Mary Kay
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary Kay
Espititu de ayuda:
 Concentrarse em las necessidades de los demas mas que em las porpias.
 Ayudar a los demas a conquistar sus sueños o que necesitan hacer para triunfar.
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary Kay
Regla de Oro:
“Haz a los demas lo que te gustaria que hicieran contigo.”
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary Kay
Regla de oro:
 Integridad e a imparcialidad guian todas las decisiones comerciales;
 El servicio al cliente debera ser prestado con consideracion, rapidez y proactibidad;
 La cualidad de nuestros produtos y servicio son prioridades que debemos oferecer
a nuestras clientes;
 El entusiasmo genera una actitud positiva y sensacion de “capacidad”. Nos da
alegria e inspiracion em cuanto trabajamos para alcanzar nuestras metas;
 El elogio motiva todos a crecer y a realizar sus talentos.
Área Nacional Eloisa Johnson
A Imagem de uma Consultora de Beleza
Profissional
Significa: “Vestirse Profisionalmente”!
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Cabellos limpios y debidamente peinados;
Vestidos,falda, blazer, tailleur;
Uso de medias y zapatos en buenas condiciones;
Uñas limpias e bien cuidadas;
Maquillaje apropriado para una Consultora de Belleza.
Área Nacional Eloisa Johnson
actitud
creer em ti es la base de tu êxito
“
Piensa que sucedera y asi sera...PIENSA Em TU VICTORIA Y VENCERAS
Las personas son porducto de sus porpios pensamientos
SUEÑA A LTO Y LOGRA TU SUEÑO
Mary Kay Ash
Para tener êxito em nuestra carrera es necessário:
Actitud positiva
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Disciplina
Organizacion
Tomar uma decision con fé determinada
A Mary Kay dijo: Tu puedes ahcer todo bien, com uma actitud equivocada el resultado sera. Tambien puedes hacer todo mal,
com uma actitud positiva, tu resultado sera el buscado!
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Haz uma lisat de 6 cosas importantes por dia, em forma positiva y em tempo presnet.
Manten tu mente positiva , lee y frecuenta gente positiva.
Área Nacional Eloisa Johnson
TU NEGOCIO
CLIENTES
REPOSICION
CARRERA
COMERCIAL
ESTE ES TU NEGOCIO
TODO COMIENZA Y TERMINA
• EN LA CANTIDAD DE CLIENTES QUE QUIERAS TENER.
• EL TAMAÑO IDEAL DE TU NEGOCIO SON
QUE PODRAS FORMARLAS DE
ACUERDO A TU TIEMPO
• 1 CLIENTE COMPRA MINIMO $300
• DEJA UNA UTILIDAD DE 120$
• CUANTAS HS TRABAJARIAS POR DIA Y CUANTOS DIAS A LA
SEMANA?
• SACAMOS TU GANANCIA AHORA
ESTA PLATAFORMA
• TE ASEGURA CONTINUIDAD, CRECIMIENTO E INGRESOS
CONSTANTES Y CRECIENTES
300
150
150
Concreta pruebas de productos, ( fiestas)
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Soy asesora en imagen porfesional, maquillaje,cuidado de la piel.
Descubro talentos y desarrollo lideres.
Me aceptas un regalo.
Quiero tu opinión
Que quieres cambiar en tu rostro. Que es lo que no te gusta en el
Solo me queda libre el….( dia de semana) o el ….( dia de semana) a las …( hs
posible)..o a las ..( hs posible)….
• Anota en tu agenda con lapicera roja o confirma por email, sms la hs que acepto.
Muy importante su compormiso.
Prepara tu socia para el exito
• Tu socia la anfitriona, la dueña de casa, la que cconvoca a las amigas o amigos a
probar el producto.
• Ella tiene que tene rclaro cual es su beneficio
• Este
sale $ 300 o $180 a cuanto lo quieres tener.
• Invitar no mas de 4, 5 asistentes amigas, que compartan contigo mi asesoramiento y
lo tienes a $180.
Momentos en la preparas
Cuando acordaste le dia y la hora
• Dialogos y papeleria
24 hs antes de la clase
• Dialogos
½ hs antes de la clase
• Dialogos
Realiza tu clase con exito
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Elementos que necesitas.
Vistete para el éxito
Toca el timbre
Emana armonia y alegría
Momentos de la clase
Apertura
5´
Desarrollo
25´
Cierre
individual
5´con cada
invitada
Cerrar ventas, fechado e iniciación exitoso
Cierre individual
Cierre
colectivo
Tu futuro empresarial
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Atención a la clientela.
Incorporar clientes nuevos
Carrera comercial
Organización de tu negocio.
Concepto de mercado
Los consultoras compran directamente de la empresa y venden
directamente al cliente, a través de sesiones de maquillaje y cuidado
de la piel.
Prepara set y aprende a venderlos, sabiendo 5 beneficios de C/U.
Lleva los precios de los set, cuanto invierte por mes por dia.
Veras los resultados!!
Área Nacional Eloisa Johnson
Conociendo tu mercado
Hay no hay territorios;
No hay cupos
Funcionan de acuerdo con su propia agenda;
Ser su propio jefe;
Avanzar a su propio ritmo;
Definir su propio estilo.
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Entrenamiento
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Formación para nuevos consultoras;
Reunión semanal de la unidad
Eventos de Mary Kay – paso a paso para el
Dirección,
Carrera Conferencia, Seminario
•
Área Nacional Eloisa Johnson
entrenamiento
 Lea su folleto de productos 7 veces (a 20 minutos al día).
Memorizar (a 15 minutos al día) sobre cada producto, un beneficio
y una característica y comenzar con la línea. El tiempo sabio,
dedicado al conocimiento trae confianza.
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GANANCIAS
Tenemos dos avenidas de las ganancias de Mary Kay.
Ganancias en las ventas: comprar el producto de Mary
Kay de ARGENTINA(llega a su casa por correo) y
vender a los clientes. Ej.: Compraste 60$ deproductos,
entonces usted vende 100$ ganar beneficio de 40$
Desarrollo de equipo. -4% al 12%
-unidad de liderazgo: 9 a 13%, bonos de volumen, equipo
de desarrollo.
Esta Comisión es pagada directamente por la empresa
Mary Kay de directamente a usted. Recuerde que la
venta de productos – es instantánea efectivo. Construir
su equipo están construyendo su futuro.
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Carreira Mary Kay
Diretora Nacional
Diretora Executiva
Diretora Sênior
Diretora de Vendas
Diretoras em Qualificação
10 diretas ativas, 1200 pontos pessoais
Futuras Diretoras - Ser activa y tener 8 o más activas consultoras
Líderes de Grupo - Estar activa y tener 5-6 consultoras activas
Iniciadoras Estrela – Estar activa y tener 3 – 4 consultoras ativas
Consultoras Sênior – Estar ativa y tener de 1 -2 consultoras ativas
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Premios
• No hay límites• no competir entre sí por premios. Mensual/trimestral/anual
escalera promociones de éxito
• Comienzo perfecto , 48 hs señiors
• Colocar su orden de pedidos.
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Tiene como primer objetivo conquistar:
Início Perfecto
Red Jacket
Escalera del éxito
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Promociones
SUEÑOS Y METAS
Mary Kay cree que primero debe tener un sueño, un deseo.
¿Cuál es tu sueño?
Este sueño puede hacerse realidad: convertirse en un
objetivo.
Debe ser: escrito ha definido fecha día/mes/año
tienen una pasión y un libro.
Mary Kay Ash dice: "Se puede comer un elefante si comes un
pedacito a la vez". ¿Cuál es su objetivo de Mary Kay?
Área Nacional Eloisa Johnson
El primer paso!
Início Perfeito!
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Participar do Treinamento para Novas Consultoras
Assistir a 3 Sessões de Cuidados com a Pele
Agendar 8 Sessões e realizar 5 delas em duas semanas
Ler o Guia da Consultoras
Apresentar a Oportunidade Mary Kay para 3 amigas
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A Sessão de Cuidados com a Pele
• Seleção da Tonalidade de Base Líquida
• Apresentação da Sessão de Cuidados com a Pele
• Preparação da Maquiagem Básica
• Aplicação da Maquiagem Básica
Área Nacional Eloisa Johnson
Seguimiento al cliente
Atención al cliente
de cómo organizar el cuidado de la piel de perfiles
sistema 2 + 2 + 2
Área Nacional Eloisa Johnson
Administración de empresas
Hoja de planificación semanal de gestión tiempo
lista semanal de la hoja
Resumen del programa de las seis cosas más importantes
Área Nacional Eloisa Johnson
Negocios y gestión del tiempo
Tiene dos :BILLETERAS
• Ganancias
• Gastos
Área Nacional Eloisa Johnson
“La integridad es el ingrediente que se forma
rápidamente en el camino hacia el éxito."
Mary Kay Ash
Área Nacional Eloisa Johnson
Atrévete a soñar en grande! Creo que
se puede! Siembra grandes sueños y
cosecharas grandes realizaciones,
Graciela Ardiles Diretora Nacional Executiva
Área Nacional Eloisa Johnson