ПОЛУЧАВАНЕ НА ТЪРГОВСКИ КРЕДИТИ ОТ КРЕДИТНО ЗАСТРАХОВАТЕЛНИ ДРУЖЕСТВА ЧРЕЗ ПРЕДСТАВЯНЕ НА ФИНАНСОВИ ОТЧЕТИ В ПУБЛИЧНИТЕ РЕГИСТРИ



Какъв е предметът на дейност на кредитно-застрахователното дружество?

 Застраховка на търговски вземания срещу неплатежоспособност  Застраховка срещу неплащане  Управление на кредитния риск за клиентите  Предоставяне на търговски кредит на доставчиците на клиентите на дружеството (държателите на застрахователните полици)

2



Основни функции на кредитните застрахователи Минимализиране на загубата Обезщетение Застрахователно покритие Избягване на загуби



Основни функции на кредитните застрахователи

Кредитните застрахователи събират информация от местни източници като:      Банки Информационни агенции Търговски регистри Посещения при купувачите Доставчици: начин (поведение) на разплащане

Оценка на риска



Начин на процедиране?

ОЦЕНКА НА РИСКА РЕШЕНИЕ ЗА КРЕДИТ УСТАНОВАВЯНЕ НА МОНИТОРИНГ КРЕДИТНИТЕ ЛИМИТИ



Мониторинг

 Смяна на адреса  Промени в правната форма/стил  Промени по отношение на капитала  Промени по отношение на банковите сметки  Промени по отношение на начина на разплащане  Актуализация на финансовата информация  Разпореждания за събиране на дългове



Финансова информация

 Данни от счетоводния баланс  Отчет за приходи и разходи  Отчет/бележки на ръководството  Бюджети  Прогнози  Тримесечни отчети



Откъде можете да получите тази информация?

Търговски регистри:

 Задълженията за отчитане и регистриране на счетоводните баланси са различни в различните страни  Съдържанието на регистрираните данни е различно  Форма: – На хартия – – – – Структурирани данни Одитирани цифри Неодитирани цифри Сертификат на одиторите



Откъде можете да получите тази информация?

Информационни агенции:

 Събират информация основно от търговските регистри и чрез интервюта по телефона

Купувач:

 Редовните посещения при купувачите са важни за по-доброто взаимно разбиране на бизнеса и за взаимното доверие.



Защо е толкова важно да се публикуват финансовите отчети и да се представят незабавно в търговските регистри?

 Това помага на вашите кредитори (банки и застрахователни дружества) да отпускат кредит на вашата фирма и да максимализират нивото на кредита.

 Вашият доставчик ще може да подобри деловите взаимоотношения с вашата фирма.

 Това може да доведе до получаване на повече стоки, по-добри кредитни условия или допълнителни отстъпки.

 Ако в момента търгувате на принципа “авансово плащане в брой”, кредитният лимит от застрахователно дружество може да ви позволи да търгувате на кредитен принцип.



Какво ще стане, ако не предоставяте финансова информация?

 Това може да означава, че кредитният застраховател не може да отпусне лимити или може да отпуска много малки лимити  Това може да означава, че вашият доставчик ще иска от вас да платите авансово или в много кратки срокове.



Вашата фирма има добър кредит. Защо е необходимо вашият доставчик да ви застрахова?

 Кредитно-застрахователната полица застрахова целия портфейл на вземанията на вашия доставчик.

 Предимството на застрахователната полица е в застраховката срещу бедствие, което може да изложи бизнеса на риск.

 Кредитно-застрахователната полица е допълнение към вътрешното управление на кредита на вашия доставчик.

 Открива възможности за по-добро финансиране  Позволява на вашия доставчик спокойно да увеличи продажбите за нови или съществуващи купувачи и му дава възможност да намали резервите за несъбираеми дългове и да освободи оборотен капитал.

 Всичко това прави вашия доставчик по-надежден бизнес-партньор.



Философията на кредитните застрахователи

 По-близо до клиентите на техните клиенти  Разбиране на техния бизнес и на пазара, на който оперират  Вземане на решения въз основа на най-актуалната съответна информация  Изграждане на взаимоотношения с купувачите с цел по добро взаимно разбиране на бизнеса



Какви са ползите за вас, ако своевременно представяте вашите финансови данни в публичните регистри?

 Това ще ви помогне да максимализирате обема на вашия търговски кредит при застрахователните дружества  Ще бъдете известен като надежден партньор, а това ще доведе до: – – – Подобряване на деловите връзки с вашите доставчици Получаване на повече стоки, по-добри кредитни условия или допълнителни отстъпки Ако в момента търгувате на принципа “авансово плащане в брой”, кредитният лимит от застрахователно дружество може да ви осигури възможност да търгувате на кредитен принцип



Австрийските дружества

 около 300.000 дружества 174.120 регистрирани дружества 1.475 акционерни дружества 102.162 дружества с ограничена отговорност нерегистрирани: собственост (ownerships) или дружества с неограничена отговорност  около 80.000 – 90.000 дружества представят своите отчети в търговския регистър