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Cisco Systems Inc.
The Worldwide Leader in Networking for the Internet
Gilbert Toupin
Isabelle Maréchal
Martin Raymond
Sujets développés...

La compagnie
– Bref historique
– Dirigeants
– Performance actuelle

Produits
– Réseau traditionnel
– Réseau convergent
– Catégories

Stratégie
– Facteurs clés de succès
– FFOM (SWOT)
Cisco Systems Inc.
Mission
« Empowering an Internet generation
and helping to connect everyone
to everything. »
Cisco Systems Inc.
Bref Historique





Lancée en 1984 en
Californie
en bourse en 1990
à 12 cents l ’action
20,600 employés
45% international
3 milliards
d ’actions
Cisco Systems Inc.
Dirigeants


John T. Chambers
président et CEO
 8 ans chez Wang
 6 ans chez IBM
 MBA Indiana
University
Cisco Systems Inc.
Dirigeants

John T. Chambers

Figure de proue dans
l ’industrie
*Top 25 du réseautage
*CEO of 1997

« Goal achiever »
 Gestion par les coûts
 Partenariats d ’affaires
Cisco Systems Inc.
Performance
Cisco Systems Inc.
The S&P 500's top growth stocks over the past five years
YEAR TO DATE
DELL COMPUTER
CISCO SYSTEMS
SUN MICROSYSTEMS
QUALCOMM
CHARLES SCHWAB
EMC CORPORATION
MICROSOFT
TELLABS
SOLECTRON
INTEL
Total return for the five years ended Aug. 31, 1999
DATA: BLOOMBERG FINANCIAL MARKETS
Cisco Systems Inc.
9,402%
2,356%
2,304%
1,646%
1,634%
1,233%
1,168%
1,036%
926%
900%
Produits

Dans une
coquille de
noix …
Traduction libre
In a nutshell...
Cisco Systems Inc.
Réseaux traditionnels
Cisco Systems Inc.
Réseaux convergents
Cisco Systems Inc.
Catégories de produits

High-End Routers
 WAN Switches
 LAN Switches
 IP Telephony
 Intelligent Contact
Management
 Network Application
Management
 Unified
Communications
Cisco Systems Inc.

Hubs
 Access Products
 Web Scaling Products
 Security Products
 Open Programmable
Switches
 InterWorks for SNA
 Cisco IOS Software
 Network Management
Produits
Quelques exemples ...
High End Router
Cisco Systems Inc.
Grandes Entreprises
Marché de 16,5 milliards$ (G$)
 Cisco = 40% , #1
 Partenariat avec IBM
Cisco

Concurrents
Cabletron Systems
3Com
Nortel Networks
Cisco Systems Inc.
Petites et Moyennes Entreprises
Cisco
Concurrents
3Com
Intel
Nortel
Alcatel
Marché de 13,6 G$
 Cisco = 18%
 Marché à plus forte croissance pour
l ’équipement corporatif de réseau de
transport de données

Cisco Systems Inc.
Fournisseur de Service Internet (ISP)

Marché de 9 G$
 Cisco = 33%
 Marché où la croissance de cisco est la
plus rapide
 80% des « internet routers » sont des
Lucent
produits cisco
Nortel Networks
3Com
Juniper Networks
Cisco
Concurrents
Cisco Systems Inc.
Compagnie de Téléphone
Marché de 225 G$
 Cisco < 1%
 Acquisition de Cerent et Monterey
Networks au coût de 7,4 G$
 Concurrents

– Lucent
– Nortel networks
– Alcatel
Cisco Systems Inc.
– alcatel
– siemens
– fujitsu
Réseau Domestique
Traduction libre de « Consumer Networking »

Marché de $250 millions
– De presque rien en 1998 est prévu
atteindre 4 G$ en 2002
Cisco = 10%
 Concurrents

– 3com
– Intel
– Nortel
Cisco Systems Inc.
Stratégie
« How companies use information technology will
define their success in the coming era of virtual
business. »
G. Ferguson, Andersen consultant
« Be the worldwide leader in networking for
the internet. »
The Global Networking Business model
Cisco Systems Inc.
Stratégie

Présent dans trois marchés
– Grandes entreprises
– Pme
– Fournisseurs de service internet
(ISP)

Veut pénétrer deux autres
marchés
– Compagnie de téléphone
– Consommateur (réseau
domestique)
1%
9%
Grande
PME
ISP
Telephone
consumer
20%
55%
15%
Source de revenus
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Facteurs Clés de Succès

Être pionnier de l ’industrie
– Technologie
– Mise en marché
– Contrôle des coûts

Fournir service intégré de solutions
d ’affaires
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Forces

Global Networked Business model
– Interne
• Relation avec fournisseurs, clients, partenaires
– Externe

Vente et service à la clientèle « online »
– 78% du chiffres d ’affaires

Acquisitions et alliances stratégiques
 Appui de Wall Street
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Faiblesses

Faible présence dans le marché du
transport
– Fiabilité des compétiteurs

Retard dans leurs commandes
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Opportunités
Croissance des marchés
 Expansion géographique - vendre à
l ’étranger
 Marché des télécommunications

– Téléphonie IP
– Sans fil (satellite)

Marché des consommateurs
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Menaces
Mise à niveau de l ’industrie
 L’apparition de nouveaux entrants
 Ne plus être le modèle

Cisco Systems Inc.
Stratégie de Cisco Systems

Stratégie d ’affaires
– Position concurrentielle vs Mission

Stratégie de développement
– Acquisition
– Expansion des marchés

Stratégie de diversification
– Concentrique reliée

Alliances Stratégiques
– Mise en commun des ressources
– IBM
Cisco Systems Inc.
Enjeux
Etre un joueur important de la
nouvelle économie d’internet
 Développer la technologie
correspondante à la largeur de bande
(bandwidth)
…
 Garder son avantage compétitif

Cisco Systems Inc.