Transcript Birgit Conix

actua CFO of the year
WIE VOLGT DIRK MICHIELSENS (KATOEN NATIE) OP?
Wie mag zich de Trends CFO of the Year 2016 noemen? De jury
selecteerde vijf kandidaten. Deze financieel directeurs speelden een
belangrijke rol in de financieel-strategische uitbouw van hun
onderneming. Hieronder vindt u portretjes van de vijf genomineerden, in alfabetische volgorde. De bekendmaking van de winnaar
vindt plaats op woensdag 18 mei tijdens een evenement in Tour &
Taxis, Brussel. Gastsprekers zijn minister van Financiën Johan Van
Overtveldt en Luc Bertrand, CEO Ackermans & van Haaren.
Meer informatie op www.trendscfo.be
GENOMINEERDE 1: BIRGIT CONIX (TELENET)
‘We werken ons plan continu bij’
elenet was tien jaar als een
raket omhoog geschoten,
toen CFO Birgit Conix er in
oktober 2013 van bij Heineken aankwam. Maar wat als
die groei wat minder zou worden? Wat
had Telenet nodig om klaar te zijn voor
tegenwind? Conix nam slechts vijftig
dagen om een actieplan uit te werken.
Zij was niet enkel chief financial
officer, maar had ook de leiding over
business intelligence, aankoop en
bevoorrading. Het ‘Ahead of the curve’plan, dat Telenet in anderhalf jaar realiseerde, was geen oekaze. Alle medewerkers waren gepolst en er was uitvoerig gediscussieerd in het team en
met het management onder CEO John
Porter. “Ik was nieuw en kwam uit een
andere sector. Ik wist dat het niet zou
werken als ik daar zonder inspraak de
leiding nam”, zegt Conix. Ze kreeg haar
team zover om zich borg te stellen voor
de acht doelstellingen uit het plan.
Telenet ruilde het jaarlijkse strategische termijnplan voor een frequente
evaluatie. “Samen met strategie bekijken we waar we over drie jaar willen
staan. We zetten scenario’s volgens een
beperkt aantal parameters op: wat als?
Dat leerde ons bijvoorbeeld dat we een
eigen mobiele operator moesten hebben. Als je 1 miljoen klanten hebt en je
verkoopt tegen een vast tarief, terwijl
het dataverbruik elke 18 maanden verdubbelt en je inkoopt tegen een tarief
volgens volume, dan wordt dat een zeer
T
38 14 APRIL 2016 WWW.TRENDS.BE
kostelijke zaak. Daar is dus de overname van BASE uitgekomen. We werken dat driejarenplan continu bij. Daarnaast gebruiken we ook nog het klassieke budget voor de korte termijn en
voor de rapportering naar de markt.”
Het team versterkte zijn controle
over de cijfers. Een ‘strategic controlling’-groep bewaakt het driejarenplan.
Een ‘business controlling’-ploeg volgt
groei, marges en marketinguitgaven.
Een operationele cel bewaakt de kosten
voor de dienstverlening en de investeringen in het netwerk. Conix: “Zo creëren we meer inzicht en komen de financiële gegevens voor het beleid ook altijd
vanuit financiën – niet van bijvoorbeeld
marketing. We proberen nu ook nietfinanciële gegevens te koppelen aan de
financiële om inzicht te krijgen in voorkeuren en verschuivingen.”
Cash is koning
BIRGIT CONIX
“Je moet je organisatie bewust maken van
het belang van cash.”
De vorige werkgevers van Birgit
Conix hadden relatief weinig schulden.
Dat was een groot verschil met Telenet,
dat na de overname van Base 4,5 miljard euro effectieve schuld heeft.
Conix: “Dat is vrij courant in onze sector en geen probleem als je heel precies
je cashflow op lange termijn kan
inschatten. Dat doen we met de scenario’s in ons driejarenplan. Maar je moet
je organisatie ook bewust maken van
het belang van cash. Vandaar het project ‘Hunt for Cash’. Met zaken als
onnodige voorraad of facturen die niet
op tijd geïnd worden kon de organisatie
meteen aan de slag. Het afgelopen jaar
hebben we ons werkkapitaal met
100 miljoen kunnen verbeteren.”
“We hebben ook de kosten van onze
schulden aangepakt. We hebben de
gewogen gemiddelde rente van 7,3 procent naar 4,7 procent teruggebracht en
tegelijk de terugbetaling uitgesteld tot
2021-2027. We bekijken nu wat we nog
kunnen optimaliseren.” z BE.L.