Transcript Ondernemingsplan Makelaar van Dromen

Ondernemingsplan
Makelaar van Dromen
Rob Hulst, 18 januari 2016
Inhoudsopgave
1
2
De Makelaar van Dromen ..................................................................................... 3
1.1
Wat doet een Makelaar van Dromen? ........................................................................................ 3
1.2
Maatschappelijke projecten ........................................................................................................ 3
1.3
Werkwijze van de Makelaar van Dromen ................................................................................... 3
De ondernemer..................................................................................................... 4
2.1
Curriculum Vitae ......................................................................................................................... 4
2.1.1
2.1.2
3
Mijn persoonlijke gegevens.................................................................................................. 4
Mijn werkervaring en scholing ............................................................................................. 4
2.2
Waarom ik voor mezelf wil beginnen .......................................................................................... 5
2.3
Mijn persoonlijke kwaliteiten ....................................................................................................... 6
Marketingplan ....................................................................................................... 7
3.1
De onderneming ......................................................................................................................... 7
3.2
Verdienmodel van de Makelaar van Dromen ............................................................................. 7
3.3
De markt ..................................................................................................................................... 8
3.3.1
3.3.2
3.4
De marketingmix ....................................................................................................................... 10
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4
3.4.5
3.4.6
3.5
De markt in beeld ................................................................................................................. 8
Doelgroepen ........................................................................................................................ 9
Product ............................................................................................................................... 10
Prijs .................................................................................................................................... 11
Plaats ................................................................................................................................. 11
Promotie ............................................................................................................................. 11
Personeel ........................................................................................................................... 11
Plezier en Prestige ............................................................................................................. 11
Doelstellingen ........................................................................................................................... 12
3.5.1
3.5.2
Mijn kwantitatieve doelstellingen ....................................................................................... 12
Mijn kwalitatieve doelstellingen .......................................................................................... 12
Bijlage ....................................................................................................................... 13
Selectie Bouwkundige projecten .................................................................................................... 13
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
2
1 De Makelaar van Dromen
1.1
Wat doet een Makelaar van Dromen?
De Makelaar van Dromen realiseert voor particulieren en kleine organisaties Droomdoelen met een
maatschappelijke context, projecten vanuit een zorgvraag of met een cultuur achtergrond.
Hij doet dit op no-cure-no-pay basis.
De Dromen staan niet voor luchtspiegelingen, die weer kunnen verdampen als je wakker wordt.
De Dromen staan voor concrete plannen, die urgent zijn en zeer gewenst.
De Makelaar staat daarbij voor degene, die het juiste en passende team bij elkaar brengt en daar leiding aan
geeft. Hij doet dit inhoudelijk en als trekker van het proces.
De Makelaar van Dromen zoekt en vindt de juiste teamgenoten, vult met zijn kennis het team aan waar dit
nodig is en zorgt ervoor dat het project wordt gerealiseerd.
1.2
Maatschappelijke projecten
De Makelaar van Dromen ondersteunt plannen met een maatschappelijk karakter. Denk daarbij bijvoorbeeld
aan dromen die voortkomen uit een zorgvraag vanwege ziekte, ouderdom of handicap. Ook veel plannen in de
cultuursector komen voort uit belangrijke dromen, die de Makelaar van Dromen graag helpt te realiseren.
Met een terugtredende overheid in een financieel economisch gedreven maatschappij, is het voor velen een
lastige weg om belangrijke plannen te realiseren.
Particulieren en kleine organisaties hebben meestal geen geld om vanaf de start iemand in te huren, terwijl dat
vanwege de complexiteit van hun plannen wel nodig is. De Makelaar van Dromen zal daarom in de start geen
honorarium voor zijn werkzaamheden vragen. Pas wanneer de droom daadwerkelijk een project wordt waarbij
geldstromen op gang komen, vanwege subsidies of vanuit investeerders, zal een van tevoren bepaald
percentage ingezet worden als honorarium voor de Makelaar van Dromen.
1.3
Werkwijze van de Makelaar van Dromen
Dertig jaar lang ben ik als architect werkzaam geweest in bouwprojecten. Mijn werkwijze zal gebaseerd zijn op
de wijze waarop ik als architect in een bouwproces te werk ga. Als architect is het van belang om ingewikkelde
Programma’s van Eisen terug te brengen tot de essentie. Binnen een complexe bouwregelgeving moet het plan
vervolgens vertaald worden in een simpel ontwerp dat gedragen wordt door de opdrachtgever en
gebruikersgroepen en dat past binnen de financiële randvoorwaarden. Om dit voor elkaar te krijgen geeft de
architect leiding aan een ontwerpteam waarin alle benodigde disciplines zijn samengebracht. Tijdens de
uitvoering houdt de architect de uitgangspunten van het ontwerp overeind, terwijl veel partijen om hem heen
vaak afwijkende belangen hebben. Het is vrij onderbelicht wat een delicate rol de architect speelt in dergelijke
processen, mede vanwege de grote financiële belangen.
De wijze waarop een architect leidinggeeft in het bouwproces is een methode die ook succesvol zal zijn in
andere processen, die niet specifiek bouw gerelateerd zijn. Gelijk aan de rol van de architect formeert de
Makelaar van Dromen een team van specialisten, terwijl hij gelijktijdig eindverantwoordelijk blijft voor alles
wat er in het team gebeurt.
Mijn jarenlange ervaring en mijn ambitie om mensen te ondersteunen bij lastige projecten zie ik als een
succesvolle formule.
De Makelaar van Dromen werkt samen met kleine en minder ervaren ondernemingen.
De Makelaar van Dromen gaat over het realiseren van projecten tegen alle stromen in.
Samenwerking en gezamenlijke groei zijn belangrijker dan persoonlijke eer en persoonlijk gewin.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
3
2 De ondernemer
2.1
Curriculum Vitae
2.1.1
Mijn persoonlijke gegevens
Naam
Rob Hulst
Adres
Reitzstraat 52
Postcode
1091 XC
Woonplaats
Amsterdam
E-mailadres
[email protected]
Mobiel nummer
06-28767850
Geboortedatum
30 maart 1960
Nationaliteit
Nederlandse
2.1.2
Mijn werkervaring en scholing
Hans van Heeswijk architecten
2001 – 1 januari 2016
Architect / Mededirecteur
Kantoorgebouwen, Woningbouw, Infrastructurele projecten
en Openbare gebouwen, waaronder Gemeentehuis en
Bibliotheek Heerhugowaard, Gemeentehuis Lansingerland,
Museum MORE in Gorssel, Van Goghmuseum in Amsterdam,
Dansschool en Huis van de Kunsten De Muzerije in Den Bosch.
Architectenbureau Marlies Rohmer
1997 – 2001
Projectarchitect
Scholen en Woningbouw
Architectenbureau Martin Wijnen /
Bureau Wijnen, Hulst & Ferkov
1985 – 1997, met onderbreking in 1987 en 1988
Projectmedewerker, Projectarchitect en Partner
Verzorgingshuizen, Woningbouw en Stadskantoor Brielle
Afstudeerperiode Bouwkunde TU-Delft
1987 en 1988
Museum voor Moderne Kunsten Amsterdam
TU-Delft, Wiskunde en Bouwkunde
1987 - 1988 Masters Bouwkunde, diploma 1988
1980 - 1985 Kandidaats Bouwkunde
1979 - 1980 Propedeuse Bouwkunde
1978 - 1979 Propedeuse Wiskunde, niet afgemaakt
Stedelijk Gymnasium Haarlem
1972 – 1978 Gymnasium β, diploma 1978
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
4
Gemeentehuis Lansingerland, opgeleverd 2012, foto gemeente Lansingerland
2.2
Waarom ik voor mezelf wil beginnen
Sinds de crisis van 2008 is de bouw en daarbij het vak van architect in moeilijk vaarwater terecht gekomen. In
die periode heb ik als directielid bij Hans van Heeswijk architecten leidinggegeven aan een krimp van ons
bureau van bijna 30 medewerkers in 2008 naar 6 medewerkers in 2015. Door deze sterke krimp ben ook ik
gaan nadenken of er voor mij een leven na de architectuur bestaat. Daarbij zijn langzaam de ideeën voor de
Makelaar van Dromen gegroeid. Ondanks de crisis en de krimp kwamen er echter telkens nieuwe en
aansprekende projecten op ons pad. Na de oplevering deze zomer van Museum MORE in Gorssel en het
Nieuwe Entreegebouw voor het Van Goghmuseum in Amsterdam, blijkt het onontkoombaar dat het bureau
verder moet krimpen.
Daarom neem ik nu de stap om mijn plannen rond de Makelaar van Dromen verder uit te werken.
Na 30 jaar architectuurprojecten vind ik het een uitdaging om mijn werkveld te verbreden tot projecten,
die niet direct bouw gerelateerd zijn.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
5
2.3
Mijn persoonlijke kwaliteiten
Sterk
Zwak
Enthousiasme
Koude acquisitie
Inhoudelijke kennis
Geduld
Bouwkundige ervaring
Financiële ervaring
Projectbegeleiding
Expliciet benoem ik koude acquisitie als mijn zwakkere kant. Ik ben niet iemand, die makkelijk met bravoure en
bluf zich ergens tussen duwt. Op recepties voel ik mij daardoor snel verloren. Echter wanneer ik een op een in
gesprek gekomen ben, ben ik in staat om zeer persoonlijk en enthousiasmerend te zijn. Ik schakel daarbij snel
en makkelijk tussen inhoud en contact. Om mijzelf in dergelijke gelegenheden te brengen zal ik zoveel mogelijk
mijn netwerk om me heen gebruiken, om voor mij de noodzakelijke koude entree te maken bij anderen. Een
kleine zwakte is wellicht ook mijn wens om snel resultaten te boeken. Ik ben alles behalve de koele
ondernemer, die stilletjes wacht op zijn kans. Het lukt me slecht om te functioneren binnen verborgen
agenda’s. Ik ben open en transparant en verwacht dat ook van anderen. Door mij altijd gedegen te verdiepen in
de inhoud, kan ik zaken ook realistisch inschatten en kan ik mijn (gebrek aan) geduld kanaliseren en inzetten
voor tempo en voortgang binnen het project.
Naast mijn al eerder omschreven bouwkundige ervaring noem ik als sterk punt ook mijn financiële ervaring.
Omdat ik niet terugschrik van getallen en berekeningen heb ik altijd met veel plezier de financiën behartigd bij
de bureaus waar ik werkte. Ook privé heb ik me altijd aangetrokken gevoeld om bij verenigingen en bij kleine
bevriende ondernemingen mede na te denken over financieel beleid en kansen. Waar veel mensen uit de
financiële wereld het vaak als hun hoofdtaak zien om behoudend, voorzichtig en daarmee proces-remmend te
zijn, wens ik mijn financiële kennis graag in te zetten, om te zoeken naar mogelijkheden en kansen. Door zaken
financieel goed door te rekenen, kan je juist rust creëren.
Ik ben ervan overtuigd dat goed financieel beleid zich bezig zou moeten houden met het mogelijk maken van
die wensen, waarvan sommigen denken dat ze niet haalbaar zijn. Dit gaat daarin niet over het nemen van
grotere risico’s, maar juist over het expliciet benoemen en berekenen van diezelfde risico’s.
Als Makelaar van Dromen verwacht ik hierin een belangrijke bijdrage te kunnen leveren.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
6
3 Marketingplan
3.1
De onderneming
Handelsnaam
Makelaar van Dromen
Vestigingsplaats
Amsterdam
Inschrijvingsnummer KvK
n.n.b.
Branche
Adviesdiensten
Werkgebied
Amsterdam en omgeving
Rechtsvorm
Eenmanszaak
Aantal personeelsleden
1 persoon
Startdatum
Januari 2016
Administratie, boekhouding
Zelf
Vergunningen
Inschrijving architectenregister
Lid BNA
Verzekeringen
Beroepsaansprakelijkheid
Arbeidsongeschiktheid
3.2
Verdienmodel van de Makelaar van Dromen
De Makelaar van Dromen zal met name maatschappelijke projecten begeleiden, die financieel kwetsbaar zijn.
Daarom is het een belangrijk onderdeel van het verdienmodel om daarnaast als architect, bouwadviseur en
directievoerder ook geld te verdienen in meer draagkrachtige projecten.
Het verdienmodel voor de Makelaar van Dromen bestaat uit de volgende drie onderdelen:
1.
Makelaar van Dromen, de kerntaak.
Omdat particulieren en kleine organisaties vaak geen geld hebben om vanaf de start een
procesmanager te betalen, vraagt de Makelaar van Dromen in de voorfases geen honorarium voor zijn
werkzaamheden. Pas wanneer de droom een project wordt waarbij geldstromen op gang komen,
vanwege subsidies of vanuit investeerders, zal een van tevoren bepaald percentage ingezet worden
als honorarium voor de werkzaamheden van de Makelaar van Dromen.
Doel is om in 2016 in ieder geval een project af te ronden, in 2017 twee projecten en vanaf 2018
minimaal drie projecten per jaar uit te voeren.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
7
2.
Directievoerder / Bouwadviseur grotere projecten.
Een deel van de werkzaamheden van de Makelaar van Dromen zal gericht zijn op het begeleiden van
grotere bouwprocessen. Vanuit mijn architectenwerk heb ik contacten en ervaring op dat vlak. Dit
deel van het werk kan bestaan uit het invullen van een directievoeringstaak of een taak als esthetisch
adviseur. Voor dergelijke werkzaamheden wordt per uur gefactureerd. Ik zet in op een maximale
tijdsbesteding van 10-12 uur per week. Daarbij blijft voldoende tijd en ruimte over voor de overige
projecten. Gelijktijdig is een dergelijke tijdsbesteding groot genoeg om een substantiële bijdrage in
een project te kunnen leveren. Het doel is om eindelijk ca 350 uren per jaar werkzaam te zijn als
adviseur in grotere bouwprojecten.
3.
Bouwbegeleiding en ondersteuning particulieren.
Ook bij particulieren en kleine instellingen bestaat grote behoefte aan ondersteuning bij
bouwprocessen. Als Makelaar van Dromen bied ik de nodige bouwkundige ondersteuning.
Als onafhankelijk adviseur kan ik aanbestedingen en/of uitvoeringsfases begeleiden. Mijn ervaring en
kostendeskundigheid zal prijsdrukkend zijn, en inhoud verhogend in alle richtingen. Niet alleen de
opdrachtgever heeft baat bij een goede controle van de kosten en de inhoud van het werk. Ook een
bouwende partij of een gecontracteerde architect zal er baat bij hebben als een eventueel aanwezig
wantrouwen door mijn inbreng wordt weggenomen. Deze rol kan ook een vervolg zijn van een project
waarbij ik als Makelaar van Dromen betrokken ben in het voortraject. Een deel van het werk zal ik
echter binnenhalen onder de zelfstandige noemer van Bouwbegeleiding.
Mijn doel is om in 2016 drie projecten af te ronden en vanaf 2017 vijf projecten per jaar.
3.3
De markt
3.3.1
De markt in beeld
In al deze werkvelden zijn vele partijen actief. Echter slechts weinigen zullen zich op al deze speelvelden
gelijktijdig bewegen:
1.
Bij mijn kerntaak als Makelaar van Dromen zal ik te maken krijgen met projectmanagers,
projectontwikkelaars of bij ideële projecten met betrokken visionairs.
Mijn inzet zal niet zijn om rechtstreeks te concurreren met deze partijen, maar eerder mij te richten
op die zaken waarin ik aanvullende meerwaarde kan hebben.
Als projectmanager zie ik het als een belangrijke bijdrage in de voortgang van het proces, om het
proces telkens te toetsen aan de inhoudelijke kant van het project. Ik neem daarbij binnen het
team een eigen verantwoordelijkheid en ondersteun waar nodig anderen in het project.
Als projectontwikkelaar help ik projecten mogelijk te maken, ook wanneer een project niet
precies past binnen de reguliere verdienmodellen.
Als visionair zet ik mijn kennis en ervaring in om ambitieuze plannen duurzaam, gezond en
haalbaar te maken.
2.
Bij mijn taak als Directievoerder/Bouwadviseur concurreer ik rechtstreeks met de vele
bouwbegeleidingsbureaus, die op deze markt opereren. Uit ervaring weet ik dat dergelijke bureaus
het vaak als hun belangrijkste taak zien, om conflicten of problemen te vermijden, respectievelijk door
te schuiven in plaats van ze zelfstandig op te lossen. Het ontbreekt hen vaak aan inzet en ambitie om
het uiterste uit een project te halen. Een conflict kost tijd en aanzien. Daarom wordt ingezet op
conflict vermijdend gedrag. Het project zelf is hier de uiteindelijke verliezer. Vanwege mijn ervaring als
architect en mijn drijfveer om inhoudelijk goed op de hoogte te zijn, ben ik in staat om op een open
manier het gesprek aan te gaan met alle partijen. Ik heb de verwachting dat dit gezien wordt als een
onderscheidende waarde in het bouwproces.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
8
3.
Bij mijn taak als bouwbegeleider voor particulieren concurreer ik met kleine zelfstandige
bouwbegeleiders. Hier onderscheid ik me juist doordat ik een expliciete bouwkundige achtergrond
heb, zowel in het ontwerpen van bouwprojecten als in het begeleiden van de uitvoering.
Bouwbegeleiders komen vaak vanuit andere werkvelden en hebben meestal als bouwervaring slechts
die ervaring die ze hebben opgedaan in hun huidige functie als bouwbegeleider. Door bekend te zijn
met meerdere rollen in het bouwproces, zal ik me onderscheidend profileren.
4.
Tot slot concurreer ik met kleinere architectenbureaus. Ook hier is mijn inzet niet om rechtstreeks te
concurreren, maar om juist kleine startende bureaus bij mijn projecten te betrekken. Ze hebben
wellicht niet de ervaring, maar vaak wel de ambitie om een project over zijn grenzen heen te tillen.
Vanuit mijn ervaring wil ik hierin graag een ondersteunde, stimulerende en aanvullende rol spelen.
3.3.2
Doelgroepen
Voor de benoemde werkvelden onderscheid ik de volgende doelgroepen:
1.
Particulieren.
Omdat het type project binnen mijn kerntaak zeer divers is, is ook mijn doelgroep niet direct
scherpomlijnd. Wel verwacht ik dat mijn doelgroep voor een belangrijk deel zal bestaan uit
particulieren. Het betreft mondige particulieren, die goed in staat zijn om hun wensen en doelen te
formuleren. Zij zijn goed in staat om in te schatten dat het ze aan tijd of aan ervaring ontbreekt om het
gewenste project van de grond te trekken. Zij zien in de Makelaar van Dromen iemand die hen kan
ondersteunen en adviseren.
Omdat ik verwacht dat veel van de projecten zullen ontstaan vanuit een zorg gerelateerde vraag, zal ik
me in eerste instantie richten op de volgende groepen:
-
-
Jong-ouderen, die gezond zijn, maar zich realiseren, dat het ouder worden met gebreken komt en
een stuk eenzamer kan zijn. Zij willen dit moment voor zijn, en een woonsituatie creëren, waar zij
fijn en prettig oud kunnen worden.
Particulieren die een zorgvraag hebben, waarbij een bouwkundige component te verwachten is.
De zorgvraag kan hun ouders betreffen, hun kinderen of henzelf.
Particulieren zijn ook de belangrijkste doelgroep bij het werkveld bouwbegeleiding. Het gaat daarbij
met name om particulieren, die zojuist een huis hebben gekocht of op andere wijze een bouwkundig
advies nodig hebben.
2.
Zorginstellingen en andere maatschappelijke organisaties.
Mensen werkend in de maatschappelijke dienstverlening en gezondheidszorg zullen als eersten in
aanraking komen met zorgverzoeken. Ik zal met hen samenwerkingsverbanden aangaan. Hierdoor
zullen zij mij rechtstreeks inschakelen, wanneer er vanwege een zorgvraag een project in beeld komt.
3.
Culturele instellingen.
Een tweede hoofddoelgroep voor de Makelaar van Dromen zijn kleine culturele instellingen. Zij zijn de
afgelopen jaren erg geraakt door bezuinigingen. Van hen wordt verwacht dat zij zelfstandig en
subsidievrij het hoofd boven water houden. Ik vind het een uitdaging om deze instellingen bij te staan
en te ondersteunen.
4.
Architecten(bureaus).
Veel (veelal kleinere en jongere) architectenbureaus zijn onervaren in hun onderhandelingen met
bouwers. Door opdrachtgevers worden zij daarentegen als specialist gezien in het bouwproces.
Deze en ook meer ervaren architecten laten zich graag ondersteunen in die taak.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
9
5.
3.4
Projectmanagers
Voor mijn taak als Directievoerder/bouwadviseur ben ik op zoek naar projectmanagers, die een
opdracht hebben om complexe verbouwingen of nieuwbouwprojecten te begeleiden. Deze
projectmanagers bevinden zich veelal reeds in mijn netwerk. Zij weten uit eerdere samenwerkingen
welke bijdrage ik kan leveren in een project.
De marketingmix
3.4.1
Product
A. Kerntaak Makelaar van Dromen:
Mijn dienst bestaat uit het vormgeven van een op maat gesneden proces. Allereerst een analyse van
de droom en de haalbaarheid, vervolgens het formuleren van de uitgangspunten en tot slot het
samenstellen van een projectteam. Ik geef leiding aan het team en zorg dat de inhoud en de
voortgang gewaarborgd blijft. Waar nodig verzorg ik een zelfstandige taak binnen het project.
B.
Directievoerder/Bouwadviseur grotere projecten:
Al naar gelang de vraag voer ik directiewerkzaamheden uit. Dat kan bestaan uit het voeren van
volledige Directie, of alleen deeltaken, zoals de aansturing van het toezicht of het voorzitten van een
ontwerpteam. In de ontwerpfase kan het tevens bestaan uit het adviseren over of het controleren van
de inhoudelijke kant van het ontwerp.
C.
Bouwadviseur Particulieren:
Voor kleine bouwprojecten voor particulieren en kleine organisaties, onderscheid ik de fases:
1. Ontwerpfase.
a. Hulp bij het opstellen van een Programma van Eisen en de ontwerpuitgangspunten,
b. Inschakelen van externe adviseurs, ontwerpers of tekenaars,
c. Aanvraag van de benodigde vergunningen.
2. Aanbesteding.
a. Schrijven of laten schrijven van een technische omschrijving,
b. Opvragen van offertes en controle van de ingediende prijzen,
c. Adviseren over de keuze van de goede bouwer(s).
3. Uitvoeringsfase.
a. Begeleiding van de uitvoering, controle en overleg,
b. Begeleiding van de oplevering.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
10
3.4.2
Prijs
A. Voor de kerntaak van de Makelaar van Dromen zal het honorarium afhankelijk zijn van de financiële
mogelijkheden. In de basis vraagt de Makelaar van Dromen geen of nauwelijks honorarium. Pas als er
geldstromen op gang komen, zal de Makelaar van Dromen een deel daarvan aanwenden als
honorarium voor zijn werk. Daarover worden per project vaste afspraken gemaakt, afhankelijk van de
aard van het project en de aard van de werkzaamheden.
B.
Voor de taken als Directievoerder zal ik werken met een marktconform uurloon, al naar gelang de
aard van het werk.
C.
Bij kleinere bouwprojecten (bouwkosten tot ca 50.000 euro) zal ik werken met vaste bedragen:
1. Ontwerpfase, 2.500 euro, excl. kosten derden. Deze prijs is gebaseerd op een inzet van ca 40 uren
2. Aanbestedingsfase, 1.500 euro. Deze prijs is gebaseerd op een inzet van ca 24 uren
3. Uitvoeringsfase 1.000 euro. Deze prijs is gebaseerd op een inzet van ca 16 uren
Deze vaste kosten zullen afgestemd worden op de aard en de omvang van de vraag.
3.4.3
Plaats
In eerste instantie zal ik mijn werkzaamheden verrichten vanuit mijn woning in Amsterdam.
Op termijn zoek ik een werkplek los van mijn woonplek. Daarbij denk ik aan een flexwerkplek in een
collectieve kantoorruimte. Bij de kleinere projecten zal ik mij concentreren op werk in de directe
omgeving van Amsterdam. Voor de grotere bouwprojecten is heel Nederland mijn speelveld.
3.4.4
Promotie
De belangrijkste wijze waarop ik mij presenteer zal zijn via mond-tot-mondreclame, en via
rechtstreekse acquisitie. Hierbij zal ik gebruik maken van mijn netwerk, die ik in 30 jaar
architectuurpraktijk heb opgedaan. Aanvullend daarop zal ik een website (laten) maken.
Ik zal waar mogelijk ook gebruik maken van sociale media, LinkedIn (voor de grotere bouwprojecten)
en Facebook (voor de particuliere markt).
3.4.5
Personeel
In de basis zal ik een eenmansbedrijf zijn en blijven. Op projectbasis ga ik verbindingen aan met
derden, maar de kosten van deze derden zullen zoveel mogelijk rechtstreeks bij de opdrachtgever
worden ingediend. Voor een klein deel van mijn werkzaamheden (bijv. tekenwerkzaamheden) zal ik
rechtstreeks ondersteuning zoeken bij bevriende architecten.
3.4.6
Plezier en Prestige
Plezier, omdat dat de basisreden is waarom ik het bedrijf de Makelaar van Dromen start.
Prestige, omdat het leuk is om aan bijzondere projecten te werken, die werkelijk betekenis hebben
voor de klant en daarom ook voor mij.
De dromen moeten ook een beetje mijn eigen dromen zijn. Ieder project zal ik in eerste instantie op
deze P’s beoordelen. Als het Plezier afwezig is, dan is er geen Project.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
11
3.5
3.5.1
Doelstellingen
Mijn kwantitatieve doelstellingen
De verwachting is dat de eerste jaren de hoofdverdiensten van de Makelaar van Dromen zullen komen
uit de grotere bouwprojecten. Omdat dat werk het meeste aansluit op mijn huidige ervaring, ligt daar
de makkelijkste weg voor acquisitie. Ook het verzorgen van bouwbegeleiding bij Particulieren is min of
meer een voortzetting van mijn huidige werk. Enerzijds zal ik dat werk nodig hebben om langzaam een
netwerk te creëren voor de projecten van de Makelaar van Dromen, anderzijds heb ik het bouwen en
het bouwproces altijd heel erg leuk gevonden. Er is dus alle aanleiding om dat op een kleinere schaal
voort te zetten. Vanaf de start wil ik er echter voor waken dat de bouwbegeleiding de hele werkweek
vult. Met een tijdsbesteding van gemiddeld 2 dagen in de week kan ik voldoende omzet maken om in
de andere dagen meer vrijheid te hebben. De eerste twee jaar zal ik mijn persoonlijke reserves
aanwenden om mijn salaris aan te vullen. Vanaf het derde jaar is dat niet meer nodig.
3.5.2
Mijn kwalitatieve doelstellingen
Verwondering
Verwondering staat bij mij voor open geest, onbevangen en oprecht. Als je verwondering toelaat, dan
durf je ook klein te zijn. Sommige dromen zijn wellicht simpel te verwezenlijken en toch heel groot en
belangrijk, omdat ze schijnbaar onbereikbaar leken. Ik wil bij mensen de verwondering aanspreken en
zo samen op zoek gaan naar de kern van de droom.
Originaliteit
Originaliteit staat voor de aanpak van het proces. Ik zal al mijn creatieve vermogens inzetten om een
op maat gesneden route te bedenken. Originaliteit op zich is geen doel, wel het maatwerk.
Daarmee onderscheid ik me van andere dienstverleners.
Wijsheid
Wijsheid staat voor inzet van mijn kwaliteiten om anderen te laten excelleren. Ik werk graag samen
met andere (jongere) mensen, die ik mede kan begeleiden. Ik leer van hen en zij leren van mij.
Ik wil problemen overzichtelijk maken, waardoor ze hanteerbaar worden en vanzelf oplossen.
Intimiteit
Intimiteit staat voor de nabijheid t.o.v. het proces. Ik word zelf geraakt door de droom en zal me
verbinden met de oplossing. Daarmee word ik een lotgenoot. Intimiteit betekent ook, dat ik alleen
met mensen werk waar ik graag mee samenwerk.
Samenwerking
Samenwerking staat voor de Makelaarskant. Ik zal leiding en structuur geven aan het proces,
maar hoef niet specifiek alle inhoud zelf te bedenken. Ik hoef ook niet de grootste credits te krijgen.
Het team telt. Op de korte termijn aandacht voor elkaars inbreng, op de lange termijn aandacht voor
elkaars levenspad.
Eenvoud
Eenvoud staat voor een eenduidig proces. Eenvoud staat voor volledige transparantie. Eenvoud staat
ook voor de zoektocht naar de kern van de Droom. Dromen zijn soms moeilijk te vervullen omdat ze te
complex zijn geworden. De complexiteit terugbrengen naar eenvoudige keuzes is de kern voor een
goede oplossing.
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
12
Bijlage
Selectie Bouwkundige projecten
2013-2015
Entreegebouw Van Goghmuseum,
Amsterdam
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Rijksvastgoedbedrijf / Van Gogh Museum,
contactpersoon Jorden Hagenbeek
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2012-2015
Nieuwbouw Museum MORE, Gorssel
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Melmuseum gebouw (Hans Melchers),
contactpersoon Dik Teeuwsen
Functie: projectmanager architect, volledige directievoering
2009-2013
Nieuwbouw Kantorencomplex
Piet Hein Buildings, Amsterdam
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Piet Hein Buildings (familie Nefkens),
contactpersoon Robert Nefkens
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2007-2012
Nieuwbouw Gemeentehuis
Lansingerland, Bergschenhoek
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Gemeente Lansingerland,
contactpersoon Roosmarijn Frantzen
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2008-2012
Vernieuwing Kapelsbrug, Delft
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Ingenieursbureau Gemeente Delft,
contactpersoon Peter Boeren
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2005-2010
Restauratie en Renovatie
De Muzerije, ‘s Hertogenbosch
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Gemeente ’s Hertogenbosch / De Muzerije
contactpersoon Ariette Kasbergen
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2003-2008
Renovatie en Nieuwbouw
Gemeentehuis en Bibliotheek,
Heerhugowaard
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Gemeente Heerhugowaard,
contactpersoon Willem Paap
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2003-2008
Geluidsscherm A16, Dordrecht
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Bouwdienst Rijkswaterstaat / Gemeente
Dordrecht, contactpersoon Piet Vlasblom
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
2001-2003
Nieuwbouw Adviesdienst Geoinformatie en ICT, Rijkswaterstaat, Delft
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Rijksgebouwendienst / Meetkundige Dienst,
contactpersoon Bram Lemmers
Functie: ondersteuning directievoerder, kostenbewaking
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
13
2001-2002
Nieuwbouw Sportmedisch
Adviescentrum, Amsterdam
Architect Hans van Heeswijk architecten
Opdrachtgever Stichting Fysiotherapie, Amsterdam
contactpersoon Reinier van Dantzig
Functie: projectmanager architect, volledige directievoering
1998-2001
Nieuwbouw scholencomplex en
dagcentrum, Den Haag
Architect Marlies Rohmer architects
Opdrachtgever Gemeente Den Haag
contactpersoon Ton van der Peet
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
1999-2001
Nieuwbouw 44 woningen
Rijnland Lelystad
Architect Marlies Rohmer architects
Opdrachtgever De Principaal
contactpersoon Rob van Noord
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
1998-2000
Nieuwbouw 67 woningen
Borneo-eiland, Amsterdam
Architect Marlies Rohmer architects
Opdrachtgever New Deal
contactpersoon Gerard Comello
Functie: projectmanager architect, esthetische directievoering
1998-1999
Verbouwing Uitgeverij Maarten
Muntinga, Amsterdam
Architect Marlies Rohmer architects
Opdrachtgever Uitgeverij Maarten Muntinga
contactpersoon Paul Turken
Functie: projectmanager architect, volledige directievoering
1991-1995
Nieuwbouw Stadskantoor Brielle
Architect Martin Wijnen
Opdrachtgever Gemeente Brielle
contactpersoon Dick Boudeling
Functie: projectmanager architect, assistent directievoerder,
kostenbegeleiding
1985-1996
2 verzorgingshuizen en meerdere
woningbouwprojecten
Architect Martin Wijnen
Functies: projectmedewerker, projectmanager architect,
directievoerder
Museum MORE Gorssel, opgeleverd 2015, foto Luuk Kramer
Ondernemingsplan Makelaar van Dromen / 18 januari 2016
14