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Giovedì 10 Luglio 2014 - S.477
news
Notizie per Agenti di Commercio e Aziende
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Occhio alla penna… Ma soprattutto alla firma…
di Marco Salvadori - Team Legale Agent321
Spesso l’agente di commercio si trova nella condizione di ricevere il contratto di agenzia su cui apporre la firma senza una effettiva contrattazione.
Ad oggi, tuttavia, non risulta che l’agente sia stato torturato o ricattato con foto che lo ritraggono in situazioni comprometten ti per fargli apporre la propria firma, per cui appare probabile, se non auspicabile,
Marco Salvadori
che le clausole contrattuali siano stato oggetto di una specifica contrattazione o di una modifica nel loro contenuto.
Può anche accadere che una casa mandante, al di là degli aspet ti meramente economici o territoriali della zona dell’agente, abbia fatto redigere un contratto di agenzia da un proprio consulente (spesso a caro prezzo) e che controvoglia apporti modifichi ad al- cune clausole, spesso meramente di stile. Le suddette conside razioni non escludono che l’agente abbia una propria libertà di contrarre e di contrattare e che non si sia di fronte alla situazione del «prendere o lasciare».
Quando l’agente utilizza un autobus o, in genere, un servizio pub- blico, vi è una certa difficoltà per l’agente/consumatore di interagire sul contenuto del contratto per il godimento del servizio; diversa mente, accade in caso di stipula di un contratto di agenzia.
L’agente se è un buon venditore, soprattutto di se stesso, ha tutti gli strumenti per «influenzare» il contenuto del contratto perché, una volta sottoscritte determinate clausole, l’agente non può invo- care presunti complotti, vessazioni fisiche o morali o peggio con- dizioni contrattuali sfavorevoli e, pertanto, nulle.
La tutela del Codice Civile non è di semplice e facile applicazio ne. Gli articoli 1341 e 1342 c.c., che normano la sottoscrizione di contratti predisposti per disciplinare in maniera uniforme deter- minati rapporti contrattuali nonché la stringente disciplina delle condizioni generali di contratto predisposte da uno dei contraenti, non trovano una automatica applicazione.
In tal senso, la Suprema Corte di Cassazione, del 10 luglio 2013 n°17073 ha stabilito che: «[…] La mera predisposizione da parte di uno dei contraenti del contenuto contrattuale è da tempo e co- stantemente ritenuta dalla giurisprudenza di questa Corte, con- forme allo scopo della tutela apprestata negli artt. 1341 e 1342 c.c., del tutto insufficiente a giustificare automaticamente la loro au- tomatica applicazione al regolamento contrattuale, occorrendo, in aggiunta, che il regolamento contrattuale risulti predisposto per essere adottato per una serie indefinita di rapporti […]». E aggiun- ge: «[…] Sì che la conclusione del contratto da parte del contraen te diverso dal predisponente risulti avvenuta senza alcuna pos- sibilità di incidere sul regolamento contrattale […] di modo che il primo (contraente/agente) abbia solo la scelta sul se stipulare o meno».
In particolare, la norma dell’art. 1341 c.c. non è applicabile quando il contratto si sia formato attraverso una valutazione compiuta volta per volta dalle parti, sì che il contenuto di esso rappresenti il risul- tato di trattative svolte fra le parti stesse per la composizione dei loro contrapposti interessi.
In senso non dissimile si è affermato che possono qualificarsi co- me vessatorie quelle strutture negoziali destinate a regolare una serie indefinita di rapporti, mentre non possono ritenersi tali i con- tratti predisposti da uno dei due contraenti in previsione e con ri- ferimento a una singola, specifica vicenda negoziale e a cui l’altro contraente possa, del tutto legittimamente, richiedere e apportare le necessarie modifiche dopo averne liberamente apprezzato il contenuto, né, a maggior ragione, quelli in cui il negozio sia stato concluso a seguito e per effetto di trattative svoltesi tra le parti (Cassazione civile. n. 2208 del 2002 e, in precedenza, nello stesso senso, Cassazione civile. n. 2294 del 2001, nonché Cassazione civile. n. 7626 del 1997).
In conclusione: è consigliabile che l’agente sia abile a contratta re in favore della casa mandante ma soprattutto in favore di se stesso.
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Agent321
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: rubrica settimanale
dedicata al mondo degli Agenti di Commercio e delle Aziende, a cura di Agent321 International Bureau of Commercial Agents, Brokers & Distributors