Partnership strategica per i mercati italiani e africani
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Transcript Partnership strategica per i mercati italiani e africani
PARTNERSHIP STRATEGICA
C.E.B.A.D. AGENCY – CORPORATION REAL UNITED
C.E.B.A.D. AGENCY
si propone all’azienda come interlocutore unico per
favorire
la comunicazione e distribuzione verso i mercati africani.
C.E.B.A.D. Agency ( Congo, Environment, Business and Development )
E’ un'agenzia che opera nel campo dell'ambiente, degli investimenti e dello sviluppo.
Ha l'obiettivo di promuovere la cooperazione internazionale.
Eroga servizi di consulenza e assistenza ad imprese, enti pubblici e privati.
Cliente : Corporation Real United
Obbiettivo : Partnership Strategica
Area di competenza : R.D. CONGO
Piano Strategico : Distribuzione e Vendita al dettaglio
Marketing & Communication
Perimetro temporale: Agosto 2014
BUSINESS IDEA : CHRIST PHOBA DINKA
Mi occupo di Diplomazia, Marketing & Communication e Business.
Le conoscenze acquisite mi hanno permesso di conseguire una cultura aziendale
trasversale. Dall’area comunicazionale e marketing, dove trovo la mia naturale
collocazione insieme all’area commerciale, a me particolarmente congeniale, dove
attivo strumenti di incentivazione, formazione e affiancamento, sino ad arrivare
all’area produttiva.
INNOVAZIONE?
Partire da zero con un’idea e realizzarla.
CEBAD AGENCY
Garantisce un elevato senso di responsabilità.
Stabilisce gli obbiettivi da raggiungere con una programmazione ben definita.
PROGRAMMA RICERCA E SVILUPPO
MERCATO DI RIFERIMENTO : REPUBBLICA DEMOCRATICA CONGO
Situato in posizione strategica nel cuore dell'Africa e confina con nove paesi vicini,
la Repubblica Democratica del Congo è il mercato mega al centro del continente
africano, con più di 250 milioni di consumatori (compresi quelli di paesi vicini) allo
stesso tempo, è il punto di penetrazione dei diversi mercati sub-regionali
POPOLAZIONE : 72,5 MLN
ETA’ MEDIA : 16,7 ANNI
SUPERFICIE : 2 345 410 Km²
TERRENO COLTIVABILE : 75 MLN D’ETTARI
REDDITO MEDIO : 190 USD
TASSO DI POVERTA’ : 71%
TASSO DI DISOCCUPAZIONE : 80%
FATTORI CHE INFLUENZANO
IL COMPORTAMENTO DEL CONSUMATORE
Ossessione per i prodotti italiani, vestiti firmati, profumi, cosmetici
beni di largo consumo, prodotti agroalimentari. I congolesi hanno
visioni mistiche davanti alle boutique: in Congo la passione per l’alta
moda si è trasformata in una vera e propria febbre delle griffe. E
nella capitale Kinshasa c’è gente disposta a fare follie, persino a
togliersi il pane di bocca, pur di indossare un vestito elegante.
I Congolesi si definiscono: Campioni mondiali della raffinatezza.
Sedotti dal Made in Italy.
CEBAD AGENCY – INTERNATIONAL
DIPLOMAZIA – MARKETING & COMMUNICATION – BUSINESS
DIPLOMAZIA : Ambasciate e Ministeri
MARKETING : Migliorare la conoscenza del mercato
COMMUNICATION : Aumentare la notorietà del
Brand
BUSINESS : Incrementare le vendite
DIRETTORE ANAPI – S.E. L’AMBASCIATORE – CEBAD AGENCY
DIPLOMAZIA
AMBASCIATE E MINISTERI
Perché investire nelle Relazioni?
< Perché noi siamo non solo quello che mostriamo, ma siamo
soprattutto quello che “gli altri” raccontano di noi. >
Le nostre Pubbliche Relazioni sono mirate a costruire sul brand quel
quid in più che muove l’interesse generale e può creare nei clienti il
desiderio di acquistare la marca, nei distributori e negozianti l’interesse
ad iniziare un rapporto commerciale con l’azienda.
In altre parole a creare
“valore intangibile”.
MARKETING
MIGLIORARE LA CONOSCENZA DEL MERCATO
Analizzare
e comprendere l’ambiente strategico, i bisogni del mercato e del
consumatore; individuare forze e debolezze dei competitor diretti;
definire le minacce del mercato e trovare migliori opportunità per il
brand.
Esaminare
la marca, il prodotto, il servizio offerto dall’azienda ed evincerne i punti di
forza da trasformare, in efficaci vantaggi competitivi.
Risultato
Queste sono alcune delle attività che vengono sviluppate per definire un
efficace piano di marketing personalizzato e dinamico che accompagnerà
la marca in tutte le fasi di sviluppo, dalla conoscenza alla sua
riconoscibilità fino al raggiungimento della brand awareness.
COMMUNICATION
AUMENTARE LA NOTORIETA’ DEL BRAND
Fare branding significa costruire legami emotivi tra marchio e
consumatori, sviluppando azioni che ne accrescano l’identificazione. Gli
eventi, in particolare, grazie soprattutto al loro contenuto di
spettacolarità, costituiscono l’operazione più adatta per connettere
“emotivamente“ il target al brand e creare quegli stati di piacere che si
ricordano nel tempo.
CEBAD AGENCY definisce il concept dell’evento, identifica la location,
sviluppa e realizza la scenografia, effettua il casting, valuta il budget,
pianifica la logistica e coordina tutti gli aspetti tecnici finalizzati alla sua
realizzazione.
Un evento è efficace solo se ben mirato e ben comunicato, prima,
durante e dopo, muovendo in concerto ufficio stampa, pubbliche
relazioni, web e non solo!
BUSINESS
AUMENTARE LE VENDITE
Ogni volta che realizziamo un nuovo piano mezzi, il cliente finale, è al
centro della nostra attenzione perché una pianificazione che non
“raggiunge” il target è una programmazione perdente e non farà
raggiungere le aspettative di vendita del prodotto.
FIDELIZZARE E’ L’OBBIETTIVO D’OGNI NOSTRO INTERVENTO !!
PROGETTI DA POTER SVILUPPARE :
1. APERTURA SHOWROOM PER DISTRIBUZIONE
2. CREAZIONE GELATERIA
3. COMMODIETIES CONSULTING
4. BANCA BCAI – PARTECIPAZIONI DISPONIBILI
5. CREAZIONE CORSO D’ITALIANO + DISTRIBUZIONE
VOCABOLARI
6. SVILUPPO AGROINDUSTRIA – ZUCCHERO
APERTURA SHOWROOM
Luogo dove si mostrano, espongono oggetti o merci da vendere.
SETTORI D’INTERESSE :
Abbigliamento uomo/donna – vendita al dettaglio
Calzature e pelletterie – vendita al dettaglio
Beauty Center & Estetica
Edilizia forniture/macchine
Sport attrezzature e abbigliamento – vendita dettaglio
Prodotti agroalimentari
Arredamento
Distribuzione Auto - Moto Italiane
ANALYSIS SWOT
FORZA
DEBOLEZZE
QUALITA’ DELLE RELAZIONI
BASSA NOTORIETA’
PREZZI COMPETITIVI
MERCATO SCONOSCIUTO
PRODOTTI MADE IN ITALY
RIDOTTA DISPONIBILITA’
FINANZIARIA
OPPORTUNITA’
MINACCE
CONCORENZA AGGRESSIVA
DOMANDA IN CRESCITA
REPUTAZIONE PIU’ CONSOLIDATA
DEI CONCORRENTI
STABILITA’ POLITICA
BASSA FEDELTA’ DEI CLIENTI AGLI
ALTRI CONCORRENTI
MIGLIORAMENTO CONDIZIONI DI
VITA
ANAPI
Agenzia Nazionale per la Promozione degli Investimenti
OBBIETTIVI:
• Concedere degli incentivi fiscali e doganali agli investitori stranieri
e nazionali con progetti concreti.
Esonerazione accordate dalla dogana:
macchine, attrezzatura e materiali (importazione);
prodotti finiti o semi lavorati (esportazione).
Esonerazione fiscale accordata :
Imposte sui benefici;
Imposte fondiarie;
Diritti proporzionali (creazione della società, aumento del
capitale sociale).
Durata delle esonerazioni :
3 anni (zona A), 4 anni (zona B) o 5 anni (zona C).
MIGLIORARE IL CLIMA DEGLI AFFARI
Liberalizzazione di tutti i settori di attività economiche.
Protezione della proprietà privata (esclusione
dell’espropiazione e della nazionalizzazione).
Uguaglianza di trattamento tra i diversi investitori nazionali
ed esteri.
Libertà di trasferimenti monetari all’estero.
Applicazione del tasso di cambio.
CONTATTI UTILI GIA ACQUISITI
MARINELLA LODDO : DIRETTORE ICE MILANO
ALESSANDRO SIVIERI : INCARICATO D’AFFARI AMBASCIATA
ITALIANA A KINSHASA
LUIGI LASTRICO : COMMUNICAZIONE AMBASCIATA ITALIANA A
KINSHASA
JEAN SMITH KABENGELE : CONSIGLIERE POLITICO MINISTRO
AFFARI ESTERI CONGOLESE
LILIANE MANDAR LENGA : ANALISTA PROGETTI DEL FONDO
PROMOZIONE DELL’INDUSTRIA CONGOLESE
DANIEL MULENDA LOMENA : DIRETTORE GABINETTO MINISTRO
DELL’ECONOMIA E COMMERCIO CONGOLESE
MAGLOIRE KABEMBA OKANDJA : DIRETTORE GABINETTO
GOVERNATORE DI KINSHASA
HENRI PAUL LIYONGO ISAMBA : DIRETTORE GABINETTO MINISTRO
DELL’AGRICOLTURA CONGOLESE
MATHIAS BUA BUA KAYEMBE : DIRETTORE GENERALE ANAPI
(AGENZIA NAZIONALE PER LA PROMOZIONE DEGLI INVESTIMENTI)
MAGUY RWAKABUBA RIBAGIZA : VICE MINISTRO
DELL’INSEGNAMENTO PRIMARIO,SECONDARIO E PROFESSIONALE
ADOLPHE ONOSUMBA YEMBA : EX MINISTRO DELLA DIFESA
CONGOLESE
ANATOLE KIKWA MWATA : DIRETTORE GENERALE OGEFREM
CONGO
CHRISTIAN MATATA : DIRETTORE COMMERCIALE RAW BANK E
FRATELLO PRIMO MINISTRO CONGO
LIEVIN UTWAY BIGOFALA : SEGRETARIO GENERALE AL
COMMERCIO
E MOLTI ALTRI….
PROGETTI IN CANTIERE
- CREAZIONE BANCA DI CREDITO AGRICOLO E D’INVESTIMENTO
- SETTORE MODA : DISTRIBUZIONE ABBIGLIAMENTO
- SCAMBIO CULTURALE CON UNIVERSITA’
- INDUSTRIA – AGROINDUSTRIA
- CREAZIONE GELATERIA
- CENTRO COMMERCIALE DEL MADE IN ITALY
Per qualsiasi info non esitate a contattarmi.
Grazie per l’attenzione , con l’occasione vi auguro una buona giornata.
CHRIST PHOBA DINKA
General Manager – CEBAD AGENCY