Transcript Presentazione Piemme Sistemi ICT CLUB Ferrara 13-14

Presentazione Piemme Sistemi
ICT CLUB
Ferrara 13-14 Maggio 2014
Giampiero Moscato
CTO Piemme Sistemi
[email protected]
Riservato Confidenziale
Presentazione Piemme Sistemi Srl
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PIEMME SISTEMI SRL nasce il 21 Ottobre 1991 dall’idea di Antonio
Moscato, Giampiero Moscato e Luciano Pasian, che decidono di
mettere a fattor comune le pluriennali esperienze acquisite nel
settore delle telecomunicazioni.
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PIEMME SISTEMI SRL, ha consolidato nel tempo una formidabile
competenza tecnologica nelle soluzioni e servizi per la governance e
la gestione di infrastrutture, reti e sicurezza.
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Tale conoscenza si è accresciuta vivendo direttamente la storia delle
evoluzioni tecnologiche nel networking, potendo così meglio
comprendere le motivazioni alla base dello stato dell’arte presso un
qualsiasi potenziale Cliente.
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Il mercato 2014 di Piemme
Top Forbes
Più di 250 dipendenti, 80%
Spesa totale networking
(1 miliardo di euro annui)
P
40 clienti
1.500 System
Integrator (in
forte calo)
4.000
400.000
80% spesa totale
IT italiana è qui
Circa 3.600.000
Piccole imprese
Totale spesa ICT Italia 2014:
20 miliardi di IT
35 miliardi di TLC
10 miliardi di consumer
Totale imprese
4.000.000
Piano Piemme anni 2014 – 2018 :
New E.U. per anno 5 – 7 – 15 – 20 – 25
Ricavi M€ anno 2,5 – 3,5 – 5 – 7 - 10
Ricavi 2013 per 1,5 M€ (36% prodotti e 64% servizi)
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Scenario italiano
• Infrastrutture, reti, sicurezza sono proliferate negli ultimi anni, a
volte in modo non controllato, sia inseguendo l’innovazione,
ma anche per espansioni aziendali dovute ad acquisizioni e
costituzioni di nuove sedi.
• Per i prossimi anni l’esigenza di efficacia, efficienza e
risparmio, impone ai CIO, CTO e responsabili delle
infrastrutture, di analizzare e rivedere lo stato dell’arte
all’interno delle proprie aziende (visibility e performance).
• Il tema è squisitamente tecnologico e presuppone forti
competenze tecniche.
• Dopo l’approccio complessivo ai sistemi informativi degli ultimi
anni con le stesse logiche, i players di mercato si stanno
rapidamente focalizzando su questa nuova fonte di business,
insieme a cloud, big data e business intelligence.
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Modello di Go to Market
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La professionalità certificata del personale, costituisce un vero e
proprio asset strategico, e permette di approfondire al meglio le
esigenze del Cliente con un approccio di tipo consulenziale già
durante l’incontro iniziale.
Un attento studio di fattibilità consente di valutare le eventuali
potenziali aree di intervento per un miglioramento della efficacia
ed efficienza.
Le partnership sviluppate sul mercato con i principali Vendors,
sono finalizzate alla individuazione e selezione delle migliori
risposte tecnologiche disponibili, non in ottica box moving.
La proposta commerciale, arricchita da un articolato piano di
lavoro e concordata nei minimi dettagli con il Cliente si avvale
dei più noti supporti finanziari disponibili sul mercato.
Il supporto post vendita completa la fase di avvio del rapporto
con il Cliente, destinato a diventare nel tempo una vera e
propria partnership, per la attenzione dedicata, per la incisività
degli interventi e per la capacità di sviluppare nuove iniziative.
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I clienti di Piemme Sistemi Srl
• PIEMME SISTEMI SRL propone soluzioni, ad alta
valenza tecnologica ed innovative, che trovano la
loro migliore applicazione in realta', dove la
significativita' delle infrastrutture, la presenza di sedi
decentrate nazionali ed internazionali, la eventuale
componente di outsourcing, la proliferazione di
apparecchiature e reti negli anni, impongono una
governance orientata alla piena conoscenza, alla
crescita di efficienza ed alla misurazione costante.
• Automotive, elettronica, meccanica, finance,
utilities, assicurazioni, enti per la governance del
settore pubblico ed energy, sono i mercati target.
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Le competenze di Piemme
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Piemme – Governance Vision
• Outsourcing 1.0 vs 2.0
o Presa coscienza della difficoltà di governare il servizio end-toend in presenza di diversi outsourcer
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•
IPAM IP Address Management Attivo
Monitoraggio delle prestazioni
Security Policy Orchestartion
Qos, Insurance & Optimization
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Outsourcing 1.0  2.0
Livello di
Outsourcing
Outsourcing 2.0
Outsourcing 1.0
Insourcing
Consolidamento
DC
Trasformazione 2.0
Trasformazion
e
2005
2008
2012
2014
Tempo
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Outsourcing 1.0  2.0
Strumenti di
Governance
del cliente
Outsourcing 2.0
Outsourcing 1.0
Insourcing
Consolidamento
DC
Trasformazione 2.0
Trasformazion
e
2005
2008
2012
2014
Tempo
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Global Control Room
Security Outsourcer
Application Outsourcers
Network Outsourcers
SOC – Security
Operation
Center
AMS – Application
Management
System
NOC – Network
Operation
Center
Service
Dependency
Mapping
Security
Policy
Orchestration
IPAM &
Topology
Performance
Monitor System
Infrastructure
Dependency
Mapping
Qos &
Insurance
Customer Global Control Room
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Riferimenti
Piemme Sistemi
Largo Re Umberto, 106
10128 Torino
[email protected]
http://www.piemme.it
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