Transcript nexor sales model - Nieuwsblad Transport

Een sprong in b2b sales resultaten...
NEXOR SALES MODEL
1 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
COMPETENTIES
OPPORTUNISME
REALITEITSZIN
ENTHOUSIASME
GEDULD
ENERGIE
CREATIVITEIT
2 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
BANT criteria
Budget
Authority
3 van 7
Need
Timing
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
HET KOOPCENTRUM
Beslisser
• besluit en tekent.
Gebruiker
• werkt er dagelijks mee.
Beïnvloeder
Ambassadeur
• filtert
• wil dat jij wint.
4 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
DEAL ATTACK PLAN
6 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
VERKOOP KWALIFICATIE
Ist & Soll
Afgrond & Pijn
Jouw oplossing
6 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015
Een sprong in b2b sales resultaten...
DE BESTE VERKOPER BEHEERST DE MEESTE COMMITMENT TECHNIEKEN
7 van 7
NEXOR Sales Programs
Congres Marketing
18 maart 2015