Transcript Postgraduaat Sales management - Quadre

Inschrijven
http://dvo.kahosl.be
Opgelet: het aantal inschrijvingen is beperkt!
KAHO Sint-Lieven
Dienst Voortgezette Opleidingen
Gebroeders De Smetstraat 1
9000 Gent
09-265 86 18
http://dvo.kahosl.be
Inhoudelijk coördinator: Myriam De Wolf
[email protected] - 053-72 71 70
(Studiegebied Handelswetenschappen en Bedrijfskunde)
Contactpersoon administratie: Heidi Poelman
[email protected] - 09-265 86 18
KMO-ondernemingen die in aanmerking komen
Concreet
kunnen het inschrijvingsgeld voor de cursisten betalen met de ondernemerschapsportefeuille voor KMO
•
•
•
•
•
•
•
Aantal sessies: 23 lesdagen + praktijk
Duur van de sessies: 6 lesuren tussen 9 en 17u
Meestal op maandag en dinsdag
Start 29 september 2014
Einde opleiding: maart 2015
(inclusief stage, praktijk, 2 examenkansen)
Locatie: Technologiecampus Gent
Kostprijs: €1200 (inclusief cursusmateriaal, koffie
en frisdrank tijdens de pauzes, parking, digitaal
leerplatform)
-bedrijven.
Meer info: www.kmo-portefeuille.be
De informatie in deze brochure is slechts voorlopig.
Ze kan KAHO Sint-Lieven dan ook niet juridisch binden.
V.U. Heleen Vandromme, Gebroeders De Smetstraat 1, 9000 Gent – Uitgave april 2014
Inschrijven kan via het online formulier op
Postgraduaat
Sales management
KAHO Sint-Lieven
dienst Voortgezette Opleidingen
Na de opleiding ontvangt u een getuigschrift van het
postgraduaat Sales management.
Gebroeders De Smetstraat 1, 9000 Gent
Doel van het postgraduaat
Programma
Dit postgraduaat omvat 27 studiepunten, dit betekent
In het werkveld is er een groeiend tekort aan echte
dat er nog steeds recht is op kinderbijslag voor stu-
specialisten met een sterke commerciële opleiding:
denten jonger dan 25 jaar !
mensen met gespecialiseerde kennis (technisch,
wetenschappelijk…) die tevens goed met klanten
Het programma bestaat uit vier specifieke en vooral
kunnen onderhandelen.
toepasbare modules over communicatieve, sociale en
salesvaardigheden.
Met dit postgraduaat leer je precies hoe je best
commercieel en communicatief handelt in een der-
Module I: Sales en marketing in de organisatie.
gelijke verkoopcontext, zowel in een B2C (business-
Module II: Salesvaardigheden
to-consumer) als in een B2B (business-to-business)
omgeving. Naast de aangereikte theorie, wordt
eveneens veel aandacht besteed aan praktische toe-
Module III: Sales- en accountmanagement
Doelgroep
Module IV: Sales in de praktijk
passingen aan de hand van cases, getuigenissen,
rollenspelen…
Je hebt net een bachelor- of masterdiploma behaald
en wil heel graag de verworven competenties aanvul-
Sales en marketing in de organisatie
Na dit postgraduaat heb je een grondig inzicht ver-
len met een opleiding rond commerciële vaardighe-
Sales en marketing in de organisatie
worven in de basisprincipes van sales en marketing
den.
Salesvaardigheden
en kan je aan klanten oplossingen verkopen die
6
rechtstreeks bijdragen aan hun commerciële en fi-
Communicatie- en presentatietechnieken
3
Je staat aan het begin van je loopbaan en ontdekt dat
nanciële doelstellingen.
Verkoop- en onderhandelingstechnieken
5
je een sterke interesse hebt in de commerciële aspec-
Netwerken en online verkoop
3
ten van het ondernemen en dat je klantenrelaties
Sales- en accountmanagement
professioneel wil uitbouwen.
Of misschien wil je graag van een commerciële functie op een binnendienst overstappen naar een verkoopfunctie bij de buitendienst en echt met klanten
onderhandelen en relaties opbouwen?
Sales- en accountmanagement
5
Sales in de praktijk
Sales in de praktijk
TOTAAL STUDIEPUNTEN
5
27