Transcript drs. Luc Vermeulen| businesscoach MKB-Support

Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
drs. Luc Vermeulen| businesscoach
Dit ben ik en wie bent u?
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Waarom maakt u een ondernemingsplan ?
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Bouwstenen van een goed ondernemingsplan
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wie is uw klant
-
-
…en wat is zijn probleem?
Verplaats u in uw klant
(kijk naar wat ze doen, niet wat ze zeggen)
Visualiseer uw klantengroepen
Bepaal het aantal potentele klanten
Kies voor goede klanten
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
-
Vraag u af waar de klant de meeste pijn voelt. Ben dus relevant.
Spreek de taal van uw klant
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Insect:
eten
Vuilnisman:
afval
Tuinman:
compost
NS:
vertraging
Bioloog:
celsysteem
Kunstenaar:
stlleven
Canadees:
mijn vlag
Beschrijf uw product en wat levert dit de klant?
-
“Sla het plat” en zorg dat uw klant snapt wat u verkoopt (als ik het niet snap, koop ik het ook niet)
-
Geef 3 punten wat uw product de klant oplevert, toets deze en luister naar de aankoop-redenen van
uw klant (zet koopmoteven af t.o.v. producteigenschappen)
-
Betrek de klant in uw product/dienst en doe dit zo vroeg mogelijk
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wat is uw concurrente – voordeel?
-
Biedt één goede onderscheidend vermogen per klantengroep. Oefen uw pitch.
-
Wie is uw concurrente en hun onderscheidend vermogen?
-
Hoe ontwikkelt uw markt zich, waar is uitzicht op duurzame groei?
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Persoonlijk doel: waarom start u een bedrijf?
-
Wat zijn uw moteven, drijfveren, uitstraling ?
-
Doe alleen dingen die bijdragen uw doel
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Verkoopdoel: bereik en overtuig uw klant
-
Hoe gaat u verkopen, welke middelen zet u in en welke
soort relate heef u met uw klant?
-
Wat is het doel hierbij? Acquisite, retente en
stmuleren extra verkoop
-
Werk verkoop-funnel uit: van ‘leads’ naar ‘betalende
klanten’
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Uw ondernemersprofel
-
Uw relevante ervaring werk/opleiding
-
Breng uw competentes in kaart
-
Versterk uw sterkten: maak van een 7 een 8
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Uw ondernemersprofel
- Ideeënrijkdom
creatief, inlevingsvermogen
- Ambitie
hard werken, geloof hebben
- Dominantie
durven afwijken, risico durven
- Onkwetsbaarheid
nemen vastbesloten, emotioneel stabiel
- Zelfdiscipline
doorzetten en geduld hebben
- Betrouwbaarheid
integer handelen, vertrouwen wekken
- Doeltreffendheid
doelen stellen, besluiten nemen
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Regel uw bedrijfsvoering
-
Huisvestng en vergunningen
Administrate en belastngen
Intellectueel eigendom
Huisstjl en vormgeving
Personeel
Coaching
Bedrijfsruimte
Auto en vervoer
Verzekeringen
Website / Webshop
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wie doet wat binnen (of rondom) uw bedrijf?
-
Wat heef u nodig om uw product/dient te leveren?
-
Wat is uw producteproces en –capaciteit?
-
Wie zijn uw samenwerkende partners: wees aanvullend
en bedien dezelfde soort klant
-
Wie zijn uw leveranciers: streef een lange termijn relate
na
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Verkoopprijzen en aantal kopende klanten
-
Leg uw verdienmodel uit: wat gaat u wie in rekening brengen?
Bent u kosten- of meerwaarde gestuurd?
-
Hoeveel klanten gaan jaarlijks bij u kopen en wat is de
gemiddelde order/opdracht?
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
Wanneer maakt u winst?
-
Schat uw omzet voor jaar 1 (= prijs x hoeveelheid)
-
Bepaal hoeveel variabele en vaste kosten u heef in jaar 1
-
Hoeveel omzet dient u minimaal te realiseren?
-
Wat dient u te investeren en hoe gaat u dit betalen?
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl
WORKSHOP
“Samen werken aan uw eigen ondernemingsplan“
woensdag 19 november 14:00 – 17:00
Breda
Schrijf je nu in!
Startersdag aanbieding: GRATIS (normaal € 79,-)
Wat heb je (nou) aan een ondernemingsplan?
Luc Vermeulen |www.MKB-Support.nl