Transcript Presentatie_circulair geld verdienen

Circulair geld verdienen
Strategische aanpak en bedrijfseconomisch verdienmodel voor met
name producenten
MiddagSymposium ‘Circulaire Economie
vraagt procesveranderingen’
19 februari 2014
Advies
Programma- en Projectmanagement
New Business
Introductie Mare Advies
•
Opgericht in 2011 door
2 ervaren adviseurs
•
300+ projecten
•
Strategische
vernieuwing & realisatie
•
Diverse branches
Advies
Programma- en
Projectmanagement
New Business
2
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
www.mare-advies.nl
© 2014 Mare
Sterke groei
wereldbevolking…
…die ook willen
consumeren…
Wat is er aan
de hand?
…wat leidt tot
schaarste in overvloed
& uitputting van de
planeet…
3
…en stijgende/zeer
volatiele
grondstofprijzen…
…kortom, een nieuw
(industrieel) model is
onvermijdelijk
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Opbouw kostprijzen NL-industrie geeft gevoeligheid
aan voor grondstofprijzen
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
Overig
30%
Arbeid
Energie
20%
Materiaal
10%
0%
Bron: CBS, 2011
4
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Wat zijn de bouwstenen van een circulaire
economie?
I. Circular product
design & production
II. New Business
Models
III. Cascades &
reverse cycles
IV. Versnellers
5
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Business model en verdienmodel
Bron: Osterwalder
6
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
DBFMO en ESCo, nieuwe contractvormen
D
Design
E
Energy
B
Build
S
Service
F
Finance
C
M
Maintain
o
O
Operate
Company
D
7
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Leasing van kleding
8
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Pay-per-Lux, a whole new way to deliver light
“I told Philips, ‘Listen, I need so many hours of light in
my premises every year. If you think you need a lamp,
or electricity, or whatever – that’s fine. But I want
nothing to do with it. I’m not interested in the
product, just the performance. I want to buy light, and
nothing else.”
Thomas Rau
9
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Green wheels, alleen betalen voor gebruik
10
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Rode draad: 3 generieke verdienmodellen
Verbruiksoptimalisatie
Betalen voor
prestatie
Gebruik
Prijs per
gebruikseenheid
Betalen voor
gebruik
Gebruik
Prijs per
gebruiksperiode
Eigendom
Aanschafprijs
11
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
Gezamenlijk belang
klant-leverancier
© 2014 Mare
Model 1: betalen voor eigendom
Producent
Gebruiker
Revenue stream
Cost structure
Verkooptransactie
Rente (over aanschaf)
Afschrijving
Financiële dienstverlening
12
Verzekering
Consumables
Gebruikskosten
Service
Onderhoud & reparatie
Installatie & deinstallatie
Installatie & deinstallatie
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Model 2: betalen voor gebruiksperiode
Producent
Gebruiker
Revenue Streams
(- Cost streams)
Cost structure
Vergoeding voor gebruik
(periodiek)
Rente (over aanschaf)
Afschrijving
Verzekering
Consumables
Gebruikskosten
Onderhoud & reparatie
Installatie & deinstallatie
13
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Model 3: betalen per gebruikseenheid
Producent
Gebruiker
Revenue Streams
(- Cost streams)
Cost structure
Vergoeding per
gebruikseenheid
Rente (over aanschaf)
Afschrijving
Verzekering
Gebruikskosten
Onderhoud & reparatie
Installatie & deinstallatie
14
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Nieuwe modellen zowel gunstig voor gebruiker als
producent!
Gebruiker
Producent
+ besparing per machine: materiaal (ca. 108 kg. staal & energie (2,5 ton CO2)
+ high-end machine goed te ‘refurben’ & ‘remanufacturen’
Weetje: meer huishoudens met wasmachine dan met een auto
Bron: Ellen MacArthur Foundation
15
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Project ‘Eigen Haard’: gebruik hoogstaand witgoed
terugverdienen met energiebesparing
16
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
CE vraagt meer dan procesverandering, het vraagt
om een systeemverandering
Barrières
Juridisch
Financieel
Sociaal
Operationeel
•
Eigendom
•
(Boek)waarde
•
Tweedehands
• Afhankelijkheid
•
Juridische kaders
•
Financiële kaders
•
TCO vs. aanschaf
• Gedeeld risico
•
Transactiekosten
•
Financiering
•
Transparantie
• Complexiteit
Versnellers
Juridisch
Financieel
Sociaal
Operationeel
•
‘Rules of the game’
•
Boekhoudregels
•
Awareness
• Samenwerking
•
‘Fiscaliteit’
•
Investeringsfondsen
•
Stimulering
• Processen & systemen
•
Nieuwe wetgeving
•
Risico-mgt., tools
•
Educatie
• Standaarden
17
Bedrijfseconomische verdienmodellen – circulaire economie
© 2014 Mare
Hoe nu te beginnen als organisatie?
Pas het business model
aan of neem de
volgende stap om te
toetsen in de markt
Uitrollen bij succes!
Ideeën
Aanpassen
Uitwerken
Kennis
18
Werk deze uit met
behulp van het model
van Osterwalder (zie
slide 6): wat zijn de
uitgangspunten?
start klein
toets
na succes
breed
uitrollen
Leer van de toets:
bepaal wat wel werkt
en wat niet. Trek
conclusies
Toets in de markt bij
klanten en verzamel de
data. Doel is om ervan
te leren, onmiddellijk
succes is geluk
Bedenk nieuwe
‘circulaire’ manieren &
business modellen
Concepten
Toetsen
Bron: TheBedrijfseconomische
Lean Startup
verdienmodellen – circulaire economie
Bepaal hoe de
belangrijkste
uitgangspunten
goedkoop, snel en met
weinig risico getoetst
kunnen worden
© 2014 Mare