Transcript Chapter XIII Wholesaling By Aj-Kulachatr Chatrakul Na Ayudhaya Marketing Department Business Administration Faculty Payap University Chiang-Mai Thailand.

Chapter XIII
Wholesaling
By
Aj-Kulachatr Chatrakul Na Ayudhaya
Marketing Department
Business Administration Faculty
Payap University Chiang-Mai Thailand
Chapter XIII
Wholesaling
Nature and Importance of Wholesaling
Wholesaling includes ; all the activities
involved in selling goods or services to
those who buy for resale or business use.
(Kotler Philip , Marketing Management Analysis ,
Planning , Implementing and Control. 1994 , P-576)
(One-to-Many)
ร ้านค้า
ปลีก
ร ้านค้า
ปลีก
ผู ผ
้ ลิต/ ผู จ
้ ด
ั จาหน
ผู ผ
้ ลิต/ ผู จ
้ ด
ั จาหน
ร ้านค้า
ปลีก
ผู ผ
้ ลิต/ ผู จ
้ ด
ั จาหน
ร ้านค้า
ปลีก
ผู ผ
้ ลิต/ ผู จ
้ ด
ั จาหน
ร ้านค้า
ปลีก
ผู ผ
้ ลิต/ ผู จ
้ ด
ั จาหน
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ค
้ า้ ปลีก
ผู ้ผลิต/ ผู ้จัดจำหน่ ำย
Wholesali
ng
ผูผ้ ลิต/ ผูจ้ ด
ั จำหน่ ำย
ผู ้ผลิต/ ผู ้จัดจำหน่ ำย
ผู ้ผลิต/ ผู ้จัดจำหน่ ำย
ผู ้ผลิต/ ผู ้จัดจำหน่ ำย
ผูผ้ ลิต/ ผูจ้ ด
ั จำหน่ ำย
Chapter XIII
Wholesaling
Wholesaler
ิ ธิใ์ น
= Merchant Middle man มีกรรมสท
ิ ค ้าทีจ
ิ ค ้าและบริหาร
สน
่ ัดการขายสง่ มีโกดังสน
ิ ค ้าด ้วยตนเอง
สน
Wholesaling Middleman
– Manufacturer Agent , Broker
ิ ธิใ์ นตัวสน
ิ ค ้า
–ไม่มก
ี รรมสท
–รับค่าตอบแทนแบบ Commissions
Chapter XIII
Wholesaling
Wholesalers Functions
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Selling & Promotion
Buying & Assortment Building
Breaking Bulk
Warehousing
Transportation
Financing
Risk taking
Market Information
Anticipating Customer’s need
Management Services and
Counseling
Wholesaling
Major Type of Wholesalers
Merchant Wholesalers
Full-service Wholesalers
– General merchandise Wholesalers
– Single-line Wholesalers
– Specialty Wholesalers
Limited-service Wholesalers
– Cash & Carry Wholesalers
– Drop-shipper or Desk Jobber
– Wagon , Truck Jobber
– Rack Jobber
– Producer’s Cooperatives
– Mail Order Wholesaler
Wholesaling
Major Type of Wholesalers
Broker & Agent
Brokers
Manufacturer’s Agent
Commission Merchants
Manufacturers’ Sales Offices /Branch
Sales Branches and Offices
Purchasing Offices
Miscellaneous Wholesalers
Market Place (Agriculture Assemblers)
Petroleum Bulk Tank or Gas Terminals
Auction House
Wholesaling
Trend in Wholesaling
ความสาคัญของการค ้าสง่ เริม
่ ลดความสาคัญลง เพราะ
เหตุผลต่างๆ ดังนี้
ผู ้ผลิตและผู ้ค ้าปลีกมีขนาดใหญ่ขน
ึ้ จึงมีระบบขนสง่ เอง
้
่ ละระบบแฟรนไชสม
์ ากขึน
มีการใชระบบค
้าปลีกลูกโซแ
้
ผู ้ผลิตเริม
่ ตัดตอนคนกลาง โดยสร ้างทีมการตลาดที่
เข ้มแข็งเพือ
่ ติดต่อกับผู ้ค ้าปลีกหรือผู ้บริโภคโดยตรง
้ การจากเว็บและอินเตอร์เนตมากขึน
ผู ้ผลิตเริม
่ ใชบริ
้ ใน
การจัดจาหน่าย
แนวทางการแก้ไขปั ญหาของผู ค
้ า้ ส่ง
ั ยภาพของตนทีม
่ การคลังสน
ิ ค ้า การบริการ
ใชศ้ ก
่ ี เชน
ขนสง่ ในการสร ้างพันธมิตรร่วมกับผู ้ผลิต หรือ ผู ้ค ้า