Slide 1

Prezentacja działalności firmy
Grabowski Export-Import

Produkcja biomasy
opartej na
patencie oraz
handel biomasą


Slide 2

BIOMASA-PALIWO POLSKIEJ WSI
W poszukiwaniu alternatywnych źródeł energii , w tym opału do własnego pieca
domowego , coraz częściej przekonujemy się że biomasa stanowi z ekonomicznego
punktu widzenia ciekawa alternatywę dla węgla, gazu czy prądu.
Biomasa stanowi trzecie co do wielko ścina świecie naturalne źródło energii. Według
definicji Unii Europejskiej biomasa oznacza podatne na rozkład biologiczny frakcje produktów ,odpady i
pozostałości przemysłu rolnego ( łącznie z substancjami roślinnymi
i zwierzęcymi ) , leśnictwa i związanych z nim gałęzi gospodarki ,jak również podatne na rozkład
biologiczny frakcje odpadów przemysłowych i miejskich.
Spalanie biomasy jest uważane za korzystniejsze dla środowiska niż spalanie paliw kopalnych , gdyż
zawartość szkodliwych pierwiastków w biomasie, przede wszystkim siarki,
jest dużo niższa ,a tworzący się w procesie spalania dwutlenek węgla jest zamieniony na
biomasę przez kolejne pokolenia organizmów żywych wytwarzających ją , które następnie
są znowu spalane.
Odnawialne źródła energii to praktycznie niewyczerpalne zasoby energetyczne dostarczane
przez naturę .Energia słoneczna jest darmowa, natomiast biomasa jest z reguły dużo tańsza
od tradycyjnych nośników energii , takich jak gaz ,olej opałowy czy nawet węgiel .Dlatego
też wykorzystanie odnawialnych źródeł energii- oprócz oczywistych korzyści dla środowiska
naturalnego – jest korzystne dla jej użytkowników ze względów ekonomicznych.
Pozyskiwanie energii ze źródeł odnawialnych stało się koniecznością wynikająca z kurczenia
się zasobów ropy naftowej i węgla oraz ciągłego wzrostu efektu cieplarnianego.
Kraje Europy Zachodniej i USA dostrzegły te problemy wcześniej. Systemy dopłat , dotacji
subwencji czy proekologicznych ulg podatkowych zachęcają przedsiębiorców i
społeczeństwo do zarabiania na odnawialnych źródłach energii korzystania z nich .


Slide 3

W Polsce
problem ten zauważyliśmy po wejściu do Unii Europejskiej .Unijne szkolenia i dotacje
doprowadziły do powstania wielu programów promujących wykorzystanie odnawialnej
energii-zarówno w skali przemysłowej , jak i na poziomie drobnego przedsiębiorcy i indywidualnego
odbiorcy.
Urządzenia do spalania biomasy nie są tanie , ale ich koszty zwracają się w trakcie eksploatacji
.Inwestycje tego typu są chętnie dofinansowywane przez różne instytucje ,
Przede wszystkim Eko-Fundusz .Można również otrzymać częściowo umarzalne pożyczki
na preferencyjnych warunkach miedzy innymi z Narodowego i Wojewódzkich funduszy ochrony
środowiska i gospodarki wodnej.
Budowa kotłowni na biomasę powinna być dobrze przygotowana. Należy ją poprzedzić
przeprowadzeniem analizy dla lokalnych warunków ,a następnie doborem właściwego rodzaju biomasy
( z uwzględnieniem sposobu zbioru z pola ,transportu ,magazynowania i
przygotowania do spalenia w kotle ). Trzeba zwrócić uwagę na to w jakiej postaci będzie
to paliwo: czy będą to pelety , brykiety , zrębki czy słoma w postaci kostek .
W takiej analizie należy również uwzględnić rośliny energetyczne ,które mogą być uzupełnieniem dla
wybranego paliwa.
Rozsądne decyzje podjęte przed budową kotłowni będą owocowały podczas kolejnych lat jej eksploatacji
,czyli przez następne 20 lat .Plantacje roślin energetycznych to również
Inwestycje 15-20 lat.


Slide 4

Krótka
charakterystyka
przedsiębiorstwa


Slide 5

Założenie firmy
miało miejsce w
1990 roku.
Głównym profilem
na początku
działalności był
eksport płodów
rolnych do krajów
Unii Europejskiej.


Slide 6

Od 1992 roku
firma
wyspecjalizowała
się w zakupie,
naprawach i
recyklingiem
palet
drewnianych
typu EURO.


Slide 7

Do 1998 roku
rozwijała się
głównie na wskutek
handlu używanymi
paletami typu
EURO.


Slide 8

Od roku 2001 czyli
momentu podpisania
akcesji z Unią
Europejską i co za tym
idzie wymogów w
zakresie ochrony
środowiska
systematycznie został
rozwinięty został
recykling opakowań
drewnianych.


Slide 9

Od 2001 roku recykling
opakowań drewnianych stał
się podstawową formą
działalności na rynku
polskim, firma posiada
stosowne uprawnienia do
prowadzenia tego typu
produkcji. Trzeba również
nadmienić, że recykling i
odzysk to szczególne
rodzaje ochronny
środowiska, które
powodują znaczne
zmniejszenie ilości
odpadów na komunalnych
wysypiskach śmieci.


Slide 10

Od 2004 roku firma poprzez
posiadanie własnego patentu
prowadzi nowy typ produkcji.
Jest to produkcja biomasy dla
elektrociepłowni oraz
ciepłowni na terenie Polski.


Slide 11


Slide 12


Slide 13


Slide 14

W celu znacznego
zmniejszenia
kosztów
logistycznych zostały
uruchomione
oddziały firmy. Na
razie rozlokowane są
one w zachodniej
części kraju. Jednak
już prowadzone są
rozmowy o otwarcie
nowych placówek na
wschodzie Polski.
Oddziały znajdują się
w następujących
miastach: Szczecin,
Grudziądz,
Bydgoszcz, Toruń,
Warszawa, Poznań i
Wrocław.


Slide 15

Opatentowana technologia
pozwala zagospodarować w
80 procentach odpad
opakowań drewnianych
znajdujący się na terenie
funkcjonowania
przedsiębiorstwa. Pozostałe
20 procent stanowią
odpady plastikowe i
metalowe które również
podlegają procesowi
recyklingu.

80
70
60
50
40
30
20
10
0
odpady


Slide 16

Roczne możliwości
firmy sięgają obecnie
250.000 ton surowca
drewnianego.


Slide 17

Strategie.


Slide 18

• Obrana strategia
przez firmę ma na
celu pozwolić
opanować rynek
biomasy w Polsce w
75 procentach
• Zakup sprzętu
specjalistycznego.


Slide 19

 Rozwój marketingu bezpośredniego
poprzez stworzenie odpowiednich,
wysoce wykwalifikowanych grup
doradczych dla samorządów
terytorialnych.


Slide 20

Ryzyko gospodarcze
przedsiębiorstwa (szanse
i zagrożenia).


Slide 21

Zagrożenia
 Kopiowanie
technologii (chwilo
na rynku Polskim
brak konkurentów
jednak została już
zakupiona
technologia i w nie
dalekiej przyszłości
pojawią się
konkurenci)


Slide 22

 Długotrwałe oraz
bardzo kosztowne
procesy sądowe w celu
ochrony patentu na
przemiał opakowań
drewnianych i
wytworzenie z nich
biomasy. (ok. roku
czasu)

 Zmniejszenie wielkości
surowca (odpadów
drewnianych) na rynku
polskim poprzez
odpowiednie
rozporządzenia
Ministerstwa Ochrony
Środowiska o treści, że
należy przekazywać
wyżej wymienione
surowce osobom
fizycznym.


Slide 23

 ocieplanie klimatuzmniejszenie
zamówień na
biomasę przez
elektrociepłownie
oraz przez
ciepłownie.


Slide 24

 Zwiększające się
koszty logistyczne,
miedzy innymi
przewóz surowców
na długich trasach.


Slide 25

Szanse.
 Zwiększenie
zapotrzebowania na
recykling i odzysk
opakowań
drewnianych.
 Zwiększenie
zapotrzebowania na
biomasę przez średnie
i duże ciepłownie oraz
elektrociepłownie.


Slide 26

 Zwiększające się
zapotrzebowanie na
wyroby meblarskie
(płyty wiórowotrocinowe).
 Wykorzystanie
elementów
drewnianych do celów
budownictwa, a także
do obsługi
budownictwa (np.
rusztowania)


Slide 27

 Wzrost cen paliw
kopalnych (gaz,
węgiel, ropa) co
spowoduje
zwiększenie popytu
na paliwa
odnawialne w tym
biomasę.


Slide 28

 Restrykcyjne
przepisy dotyczące
zmniejszenia gazów
cieplarnianych
przez Polska o 8
procent (w skali
roku) do 2012 roku.


Slide 29

Strategia biznesowa.


Slide 30

 Marketing
bezpośredni,
poprzez obecność na
targach
specjalistycznych
(POL-EKO, Targi
Czystej Energii, TexExpo, SOMA).


Slide 31

 Artykuły w
specjalistycznych
pismach.
 Informacja
katalogowa w
zakresie kalkulacji
wykorzystania
biomasy przez
samorządy.

 Organizacja
specjalistycznych
szkoleń dla
samorządów
terytorialnych.


Slide 32

Strategia funkcjonalne


Slide 33

 Strategia marketingowa
Koncentruje się na technikach promocyjnych i ich
zastosowaniu także na kształtowaniu się poziomu cen
(np. przyjęcie strategii "zbierania śmietanki"), porusza
problem dystrybucji i (decyzje o wyborze kanałów) oraz
struktury produkcji, zajmuje się także tworzeniem
wizerunku firmy - public relations. Strategie
marketingowe skupiają się również na ustaleniu
asortymentu produktów. Ważnym elementem jest
podjecie działań zmierzających do osiągnięcia
zamierzonej pozycji rynkowej. Istotna jest promocja
sprzedaży, w tym ustalenie budżetu reklamowego oraz
wielkość personelu sprzedaży
Firma Grabowski w strategii marketingowej
kształtuje wizerunek firmy poprzez targi
specjalistyczne(POL-EKO, Targi Czystej Energii,
Tex-Expo, SOMA) a także poprzez bezpośrednie
kontakty i promocje z samorządami i urzędami
marszałkowskimi w zakresie spalania biomasy


Slide 34

 Strategia finansowa
Kształtuje strukturę kapitałową organizacji poprzez
odpowiedni dobór akcji zwykłych, uprzywilejowanych i
zadłużenia długoterminowego (np. obligacji), aby przy
możliwie najmniejszych kosztach osiągnąć pożądany
kapitał. Polityka zadłużenia zajmuje się podejmowaniem
decyzji o wielkości zaciągniętego kredytu i o jego
formach.
Struktura finansowa to również zarządzanie
aktywami przedsiębiorstwa. W celu generowania
optymalnego przychodu, firma ustala strukturę inwestycji
wcześniej zgromadzonych środków pieniężnych
pochodzących z nadwyżek gotówkowych. Zapewnia
również dostęp do środków. Polityka dywidendy zajmuje
się rozdzielaniem dochodu pomiędzy akcjonariuszy, a
przeznaczeniem ich na rozwój.
Firma Grabowski w swojej strategii finansowej
promuje formę lisingów operacyjnych na zakup
maszyn specjalistycznych zwiększających
możliwości przerobu zrębka drewnianego z palet .


Slide 35

 Strategia produkcyjna
Zajmuje się opracowywaniem metod służących poprawie
wydajności. Dla organizacji produkcyjnych istotnym jest
planowanie produkcyjne (ustalenie miejsca i wielkości
produkcji oraz metody produkcyjnej). Ma to bezpośredni
związek z jakością wytwarzanych wyrobów, koszty poniesione
podczas produkcji nie odgrywają istotnej roli,( są traktowane
drugorzędnie).
Warto zwrócić uwagę na inny obszar działalności
przedsiębiorstwa produkcyjnego tj. automatyzacja, robotyzacja
i elastyczne systemy wytwarzania. W sytuacji ciągłego
postępu technicznego dobór odpowiednich technik
wytwarzania będzie stanowić problem decyzyjny dla
menedżerów. Podczas tworzenia strategii produkcyjnej musza
być również uwzględnione regulacje rządowe (np. Agencji
Ochrony Środowiska)
Zakup nowych maszyn mocno zautomatyzowanych
gdzie jedna osoba może obsłużyć wózek widłowy, rębak
mobilny do rozdrabniania oraz ciągnik siodłowy do
przewozu obu 2 maszyn dzięki czemu można efektywnie
zwiększyć zysk poprzez ilość zwiększanego przerobu
surowców.


Slide 36

 Strategia dotycząca zasobów ludzkich
Polityka zasobów ludzkich koncentruje się na
takich aspektach jak: wynagrodzenie, dobór kadry
pracowniczej oraz ocena rezultatów pracy.
Relacje pracownicze to inny wymiar polityki
zasobów ludzkich. Typowanie odpowiednich
menedżerów, którzy wkrótce będą wchodzić w
skład kadry kierowniczej także dotyczą tej
strategii. Ma to bezpośredni związek z ustaleniem
szkoleń zawodowych.
W tej strategii celem Firmy Grabowski jest
prowadzenie szkoleń oraz zatrudnianie osób,
które poprzez swoje wykształcenie oraz
doświadczenie dają możliwości rozwoju Firmy.
W szczególności tyczy to się rozwoju
placówek w różnych regionach kraju.


Slide 37

 Struktura badawczo-rozwojowa
Głównie zajmuje się rozwojem produktu w oparciu o
te strategie podejmowane sś decyzje dotyczące
modyfikacji produktów już istniejących oraz gdy jest taka
potrzeba taka potrzeba na wytworzeniu nowych w oparciu
o dostępne techniki wytwarzania. Struktura badawczorozwojowa koncentruje się również na licencjonowaniu
oraz prowadzeniu polityki patentowej w celu
uniemożliwienia korzystania z opracowanych wzorów lub
generowania przychodów z ich sprzedaży. Duże
zaangażowanie w prace badawczo-rozwojowe służą
wprowadzeniu na rynek przełomowych innowacji i
nowych produktów.
Współpraca z Akademią Rolniczą w Poznaniu z
wydziałem technologii drewna współpraca w zakresie
programów europejskich water recykling, program na
lata 2005-2007. Promowanie na forum europejskim w
Klagenfurcie patentu oraz technologii przetwarzania
na palet.