Slide 1

专

注

高

端

法

律

服

务

公司化之路：我们的探索与思考

上海 · 广州


Slide 2

目录

律所面临的六大困境

出路在哪里
虹桥正瀚的探索与实践

目录

专注高端法律服务


Slide 3

第一部分

律所面临的六大困境

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 4

律所面临的六大困境
规模化发展遭遇瓶颈

事务所品牌影响力薄弱

难于形成真正的专业分工

管理水平低下

人才培养遇两难

低层次的红海竞争

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 5

1.规模化发展遭遇瓶颈

别人

自己

分所全国遍地开花

至今依然偏居上海一角

律师动辄成百上千

依然小猫小狗三、四只

创收几亿甚至十几亿

创收老是在低位徘徊

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 6

高盛帝国的启示

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 7

2010年全球100家最佳律所排名第一的

WACHTELL,LIPTON,ROSEN& KATZ
总共84位合伙人，总收入5.8亿美元，合
伙人人均利润435万美元。

做大，是做强的必要条件。不大，如何强？
有人说排名第一的最佳律所规模也不大。可是，近6亿美元，人均
400多万美金，于中国所而言已是超级大所了。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 8

2.难于形成真正的专业分工

专业律师

律所面临的六大困境

万精油律师

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 9

3.人才培养遇两难：招不到，留不住

一流律所

一般律所

薪酬高，前景美
总能吸引一流人才

律所面临的六大困境

无法吸引一流人才，还担心
教会徒弟，饿死师傅。辛辛
苦苦培养的人才还被挖走。

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 10

4.事务所品牌影响力薄弱

一流律所

一般律所

牌子大，资源广，人才多，
成绩靓，利润高

律所面临的六大困境

没牌子，没资源，没人才，
没成绩，低利润。揽活主要
靠个人，几无品牌影响力

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 11

5.管理水平低下
事务所发展战略
事务所价值观

事务所文化建设
事务所长期、中期、短期发展目标
人才梯度培养计划
系统、有效的考核机制

……几乎都缺乏

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 12

6.低层次的红海竞争

红海竞争

蓝海战略

没有清晰的定位
没有差异化服务
没有整体市场营销
主要依靠低价竞争
W. Chan Kim 教授

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 13

第二部分

出路在哪里？

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 14

1.几种典型的律所管理模式
全点数制

成本共担制

（左倾） 注重团队合作

提成制
强化个人积极性

（右倾）

大锅饭

中锅饭

小锅饭

全公司制

半公司制

非公司制

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 15

2.各模式优缺点比较
全点数制

成本共担制

提成制

（左倾） 注重团队合作

规模
专业

人才
品牌

管理
竞争

强化个人积极性

规模
专业

人才
 品牌

? 管理
 竞争

 规模
 专业

（右倾）

? 人才
? 品牌

大锅饭

中锅饭

小锅饭

全公司制

半公司制

非公司制

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

? 管理
竞争

专注高端法律服务


Slide 16

管理体系分析
目标

事务所发展战略

事务所长期、中期、短期发展
事务所价值观

事

务所文化建设
人才梯度培养计划

系统、

有效的考核机制

全点数制

成本共担制

（左倾） 注重团队合作

提成制
强化个人积极性

（右倾）

大锅饭

中锅饭

小锅饭

全公司制

半公司制

非公司制

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 17

价值观
定位
战略

组织的发展，离不开价值观、定位、战略的确定

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 18

一个组织没有长期的目标，就没有中、短期目标

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 19

事务所目标
部门目标
个人目标

没有组织的整体目标，就没有部门、个人目标

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 20

全点数制

成本共担制

（左倾） 注重团队合作

提成制
强化个人积极性

（右倾）

大锅饭

中锅饭

小锅饭

全公司制

半公司制

非公司制

结论： 比较而言，全公司制是更佳的组织形态

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 21

第三部分

虹桥正瀚的探索与实践

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 22

2011年起

2000年起

全点数制

成本共担制

（左倾） 注重团队合作

提成制

强化个人积极性 （右倾）

大锅饭

中锅饭

小锅饭

全公司制

半公司制

非公司制

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 23

我们的使命、愿景、价值观
使
来。

命 我们不止提供法律服务，我们正在创造未

愿
是

景

我们致力成为一家伟大的律师事务所。它
行业的楷模，客户的终身事业伙伴，

员工实
现生命价值的舞台。
价值观

示人以真，正直诚信；团队合作，坚持共赢；
持续改善，臻于完美；服务客户，超

越期望；
| 出路在哪里 | 虹桥正瀚的探索实践
回报社会，承担责任。

律所面临的六大困境

专注高端法律服务


Slide 24

我们的管理架构
合伙人大会为我们的最高权力机构，下设执行委员会，
由合伙人大会授权执行委员会就事务所的重大事项在
授权范围内行使决策权。同时委任一名执委会委员担
任管理合伙人，组建事务所的管理团队，具体负责事
务所的整体运营。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 25

我们的业务管理
我们真正力行合伙人与合伙人、部门与部门、部门内
部成员间的无缝合作。客户统一归属事务所，并由事
务所按照标准化进行业务的统一集中管理。合伙人根
据不同的专业分工，服从事务所的统一安排来服务客
户、承办业务，以整个团队甚至全所之力，为客户提
供最专业、最全面、最深入的法律服务。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 26

我们的成本管理
对每一部门实施成本预算管理，在预算范围内，合伙
人、部门的全部成本开支均由事务所统一承担。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 27

考核制度
根据历史贡献等综合情况，在10点到50点范围内确定
每名合伙人的起始点数。新晋合伙人通常在此范围内
与原合伙人协议约定具体点数。取消创收考核，每年
根据合伙人的不同分工，结合其对预期目标的实现情
况，以及价值观的执行情况进行综合考评。通常，除
综合考评处于最落后的20%合伙人以外的每名合伙人，
三年内每年晋级2点，直至50点封顶。考评最落后的
20%合伙人下年度不晋级甚至减2点，但最低不低于6
点。每满三年，可对合伙人的点数予以适当调整。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 28

分配模式
扣除事务所统一支出的成本，并留存固定比例的事务
所发展基金后的盈余为全体合伙人的可分配利润。每
个合伙人的年度可分配利润为：该合伙人本年度点数
×（事务所本年度可分配利润额÷全体合伙人点数之
和）。除此之外不再对任何合伙人进行其他形式的奖
励。

律所面临的六大困境

| 出路在哪里

|

虹桥正瀚的探索实践

专注高端法律服务


Slide 29

专

注

高

端

法

律

服

务

欢迎垂询

上海 · 广州

400-820-5164
我 要 律 师