Transcript Sales EXAGON 12-13 MAGGIO 2014 WELCOME Relatore: Alessandro Bertaggia In breve Benvenuti e grazie per la vostra presenza Cliente exagon Segnalatore Concessionario Socio Panema Cliente Segnalatore Ora sono tra voi.

Sales
EXAGON
12-13 MAGGIO 2014
WELCOME
Relatore:
Alessandro Bertaggia
In breve
Benvenuti e grazie
per la vostra presenza
Cliente exagon
Segnalatore
Concessionario
Socio Panema
Cliente
Segnalatore
Ora sono tra voi
> Exagon Engineering Sa con sede Lugano
> Responsabile Commerciale Alessandro Bertaggia
NUOVO ASSETTO COMMERCIALE
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Rafforzamento rapporti con i concessionari
Partnership multinazionali
Chiusura nuovi accordi aziende di settore
Ricerca e sviluppo mercato estero
Pr su tutti i rapporti aziende segnalatori contatti utili ai
concessionari
SVILUPPO SOSTENIBILE
MULTI
NAZIONALE
CONCESSIONARIO
EXAGON
SALONE
ASSISTENZA
SOFTWARE
L’esperienza, le relazioni, la collaborazione e le competenze ci
permettono di dare ai clienti una visione di medio-lungo termine.
SIAMO TUTTI ATTORI DI UNA REALTA’ DOVE OGNUNO HA
UN RUOLO INDISPENSABILE.
SVILUPPO SOSTENIBILE
> Nel lungo periodo puo’ una multinazionale usare un software
senza assistenza?
ASSISTI
> Nel lungo periodo puo’ un concessionario vendere e installare
un software senza avere alle spalle una struttura solida?
VENDI
INSTALLA
AGGIORNA
VENDI
ANCORA
IL CICLO RIINIZIA NON SI CHIUDE!
BUSINESS
DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO
ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se un concessionario installa una demo di nascosto al posto
di una licenza è l’anello debole perchè danneggia exagon,
quindi sé stesso.
Come un neonato che cannibalizza il seno della madre che
lo allatta.
BUSINESS
DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO
ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se exagon non paga adeguatamente ed omogeneamente i
concessionari
L’anello debole è l’azienda perché tratta la sua «prole» con
preferenze, ingiustizia e senza meritocrazia.
BUSINESS
DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO
ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se un salone paga poco o troppo, non paga o chiede personalizzazioni al software diventa
l’anello debole. Perché?
Perché riceve una attenzione non commisurata a quanto paga. Di più o di meno. Ciò non
danneggia solo
l’azienda ma tutti.
BUSINESS
DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO
ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se exagon perde le multinazionali a causa di inefficienze o le multinazionali non rispettano
exagon, questo danneggia l’azienda ma anche i concessionari che non hanno più una
struttura solida alle spalle.
BUSINESS
DEVELOPMENT
ANELLI FORTI
COME RENDERE LA CATENA PIU’
FORTE ? COME GUADAGNARE TUTTI ?
> Creando delle regole meritocratiche
> Rispettando le regole
> Fornendo garanzie e tutele a tutti gli «anelli» della catena
> Investendo in formazione, supporto e assistenza
> Pensandoci come anelli di una catena collegati, quindi come una «squadra», un «team
vincente»
GRAZIE !