Uute sihtturgude ettevõtluskultuurist Elar Ollik http://www.youtube.com/watch?v=JA_k7ZfzY NE Millest räägime? • • • • Valio Baltic tutvustus Sihtturg USA Ärikultuurilised põhitõed Kokkuvõte Valio Baltic • Eesti üks suuremaid piimandusettevõtteid ja suurim juustutootja. • 2 tehast – toortooted Laevas.
Download
Report
Transcript Uute sihtturgude ettevõtluskultuurist Elar Ollik http://www.youtube.com/watch?v=JA_k7ZfzY NE Millest räägime? • • • • Valio Baltic tutvustus Sihtturg USA Ärikultuurilised põhitõed Kokkuvõte Valio Baltic • Eesti üks suuremaid piimandusettevõtteid ja suurim juustutootja. • 2 tehast – toortooted Laevas.
Uute sihtturgude
ettevõtluskultuurist
Elar Ollik
http://www.youtube.com/watch?v=JA_k7ZfzY
NE
Millest räägime?
•
•
•
•
Valio Baltic tutvustus
Sihtturg USA
Ärikultuurilised põhitõed
Kokkuvõte
Valio Baltic
• Eesti üks suuremaid piimandusettevõtteid ja suurim
juustutootja.
• 2 tehast – toortooted Laevas , juust Võrus
• 2011 aasta eeldatav käive ca 90 milj. eurot (1,4
miljardit krooni )
• Ligikaudu 33% toodangust eksporditakse.
• 330 töötajat
USA
Võrust USA turule
USA
• Üldistusi võimatu teha (kultuurilised, piirkondlikud ja muud erinevused
on suured. 50 osariiki)
• Ettevõtlus on in
• Suhtlemis- ja kohtumisstiil on üsna vaba. Viisakusavaldused ja küsimused
(a’la how are you?) on osa suhtlemisest. Ole valmis.
• Võib kasutada eesnimesid, kuid oota kuni vastaspool seda esimesena
teeb.
• Ärilõuna ja/või äriõhtusöök seda ka on. Ehk et räägitakse asjast. Võib olla
vabalt kiire papptaldrikutelt söömine (Itaalias ei tuleks kõne allagi).
• Kohtumiselt oodatakse efektiivust ja tempokust. “Arutame, et kas tasub
asja arutada” lähenemine ei sobi. Get to the point. Eelab väga head
ettevalmistust
• Ameeriklased on üldiselt uudishimulikud ja suhtlemisaldid. Ole valmis
kiirelt ja konstruktiivselt endast rääkima (vana hea liftitest).
• Ameerika tarbija on suhteliselt konservatiivne. Vähemasti
toidukaupades.
Mida pidada meeles
• Kodutöö, kodutöö, kodutöö.
– sõber või sõbra sõber valitud sihtmaal.
– Välisministeerium, saatkonnad
– EAS, Eesti Maja
– “googeldamine”
• Empaatilisus ja tolerantsus. Aktsepteeri maa tavasid ja kombeid.
• Väldi stereotüüpset suhtumist. A’la Venemaal peab jooma, hiinlased
petavad, hispaanlastel on mañana jne
• Act big! Unusta “ah mis nüüd mina “ mentaliteet.
• Reeglina on sinu vastas proffessionaalid. Isegi kui tundub et nad seda ei ole.
• E-mail ei ole suhtlusvahend!
• Märgi üles väikeseid detaile. Saad neid hiljem edukalt kasutada.
Nali on alati teretulnud, kuid
peab jälgima , et ta sobituks
kontkesti ja ei tekitaks liigset
paanikat.
VÄLDI POLIITIKAT
Kokkuvõte
•
•
•
•
Välisturgudega tegelemine on tõeliselt huvitav ja põnev!
Empaatilisus
Kodutöö
Ole valmis väikesteks kaotusteks , et võtta vastu suured
võidud
• TÄNAN TÄHELEPANU EEST!