Baumann Unternehmensberatung Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche Erfahrungen eines Personalberaters Dr. Hans-Otto Lochmann Lochmann Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig Baumann Unternehmensberatung Lochmann Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich: eine Personalsuche.
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Baumann Unternehmensberatung
Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche
Erfahrungen eines Personalberaters
Dr. Hans-Otto Lochmann
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 1
Baumann Unternehmensberatung
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 2
I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich: eine Personalsuche ?
q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 3
Dr. Hans-Otto Lochmann
Zunächst zu mir selber
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 4
Dr. Hans-Otto Lochmann
Ausbildung / Studium
KHD Humboldt Wedag AG; Lehre als Aufbereiter RWTH Aachen; Maschinenbau; Dipl.-Ing.
Sloan School, MIT, Mass., USA; Business Adm.
Rh. F.W.Universität Bonn, BWL; Dr. rer. pol.
(letzteres parallel zur Berufstätigkeit)
Anstellungen
12 Jahre KHD Humboldt Wedag AG ab dem 2. Jahr Führungsverantwortung ab dem 7. Ergebnisverantwortung 3 Jahre VDM AG (Metallgesellschaft AG) Mitglied der Geschäftsleitung
Freiberufliche Tätigkeit
1984 Personalberater bei Heinz Baumann und Partner 1985 Mit Gründer der Baumann Unternehmensberatung seitdem Partner und Personalberater
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 5
I n h a l t s a n g a b e q Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 6
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Ein Entscheider Eine zu besetzende Position Eine offene Position besetzen "Sein" Favorit Die fleißigen Personalleute und menschlich "passen"
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 7
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Ein Entscheider Eine zu besetzende Position Die fleißigen Personalleute Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 8
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Ein Entscheider Erfolgreich besetzte Position Die fleißigen Personalleute
Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 9
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Der Entscheider
ERFOLGREICH besetzt !
Erfolgreich besetzte Position 1.
... will seine Ruhe haben.
2.
... will sicher sein, daß der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in dem mit ihm vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird.
3.
... will sicher sein, daß der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem Sinne, der dann jeweils vereinbart werden wird.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 10
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Der Entscheider
ERFOLGREICH
besetzt ?
Erfolgreich besetzte Position Weiß der Entscheider, ob der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem dann jeweils vereinbarten Sinne ?
Er weiß es nicht! [... anderenfalls wäre er Wahrsager!] "Eine typische Management-Entscheidung"
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 11
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Der Entscheider
ERFOLGREICH besetzt!
Erfolgreich besetzte Position Optimierungsstrategie "sein Favorit" dient der Risikominimierung schnell anzuwenden einfach und übersichtlich Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".
Anmerkung: Entscheidung bleibt trotzdem subjektiv !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 12
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Mein Vorschlag für die
Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 13
Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen Der Entscheider wählt den Menschen als seinen Favoriten, der seine heutigen Aufgaben nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich wahr nimmt und der seinen bisherigen Berufsweg nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich gegangen ist.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 14
Was ist das eigentlich eine Personalsuche ?
Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen In Zukunft erfolgreich früher erfolgreich
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 15
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
q Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
q Warum man der Logik nicht unbedingt trauen sollte ...
q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 16
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich
+
heute erfolgreich
=
in Zukunft erfolgreich Aufgaben des Personalberaters:
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 17
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich
+
heute erfolgreich
=
in Zukunft erfolgreich Aufgaben des Personalberaters: Beschaffen von Kontakten zu beruflich erfolgreichen Menschen aus einen bestimmten vorgegebenen beruflichen Umfeld.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 18
Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ?
Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich
+
heute erfolgreich
=
in Zukunft erfolgreich Tätigkeiten des Personalberaters: Analyse der Suchaufgabe: Wer ? Weshalb ?
Beschaffen von Kontakten: Die beruflich Erfolgreichen !
Vorauswahl und Begleitung der End-Auswahl: Wer nicht ?
Projektkoordination: Time is Money Er vermittelt Wertschätzung und Image !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 19
Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ?
Ein Entscheider Eine zu besetzende Position Einbindung des Personalberaters "Sein" Favorit Die fleißigen Personalleute
+
Personal berater Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 20
Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ?
Ein Entscheider Erfolgreich besetzte Position Die fleißigen Personalleute
+
Personal berater Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 21
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
q Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 22
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ?
Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen!
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 23
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ?
Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen!
Das wiederum setzt voraus, dass man Ziele hat, dass man weiß, wie man die Ziele erreicht, dass man weiß, wann man die Ziele erreicht hat.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 24
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ?
Da kein Mensch für sich alleine lebt, weitere Thesen: (1) Ein Mensch ist "erfolgreich", 1. wenn er Ziele hat, 2. wenn er diese Ziele für wichtig hält, 3. wenn er diese Ziele auch erreicht, 4. wenn auch andere Menschen diese Ziele für wichtig halten, 5. wenn auch andere Menschen das Erreichen dieser Ziele schätzen bzw. bewundern.
(2) Ein Mensch ist eine "erfolgreiche Führungskraft", 1. wenn er auch solche Ziele erreicht, die er nur mit der Hilfe einer von ihm geführten Mannschaft erreichen kann, 2. wenn die von ihm geführten Menschen stolz sind, zu der von diesem Menschen geführten Mannschaft zu gehören.
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Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? q Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man berufl. Erfolgreichen am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 26
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Man nennt Menschen beruflich erfolgreich, die ergebnisorientiert handeln, die Ergebnisse erreichen, und das mit minimalem Ressourcenverbrauch.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 27
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch.
2. Um ihre Ziele zu erreichen, erfinden sie das Rad nicht neu.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 28
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch.
2. Sie suchen und finden andere Menschen, die ähnliche Aufgaben bereits erfolgreich gelöst haben.
3. Sie machen sich deren Erfahrungen nutzbar.
4. Sie lernen aus den gewonnenen Erkenntnisse, machen daraus Handlungen, Aktionen, Maßnahmen.
5. Und zwar sofort.
6. Und wenn es sein muss, fangen sie vorne wieder an.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 29
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Erfolgreich sein heißt, einmal mehr aufstehen als als man hingefallen ist.
Oliver Goldsmith (1728-74), ir. Dichter
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 30
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Wenn du etwas als richtig erkannt hast, dann tu es und zwar sofort.
(Jack Welch)
Reden kocht keinen Reis.
Aus China
Vom Reden allein wird man nicht schwanger.
Jüdisches Sprichwort
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 31
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Beruflich erfolgreiche Menschen haben Ziele ... und erreichen sie auch, sind lernfähig und lernwillig ... und lernen auch und das ständig, sind neugierig ... und beschaffen sich das Wissen, sind experimentierfreudig ... und probieren es einfach aus, haben große Ausdauer ... und geben so schnell nicht auf, achten die Einmaligkeit der Zeit ... und tun alles unverzüglich !
Außerdem wissen beruflich erfolgreiche Menschen: Die Menschen sind nicht alles in der Wirtschaft, aber Alles ist Nichts ohne die (richtigen) Menschen!
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 32
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Weil aber ohne die richtigen Menschen "Alles Nichts ist" informieren sich beruflich erfolgreiche Menschen über die Menschen in der Wirtschaft und der Industrie und auch über den Personalmarkt.
Manager-Magazin Capital Wirtschaftswoche ....
Hintergrund-Informationen & "Die Oberen 10.000"
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 33
Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?
Konkrete Informationen darüber >> wer was sucht << liefern die Tageszeitungen in ihrem Anzeigenteil die Jobbörsen im Internet Die Stellenangebote in den Tageszeitungen Fortsetzung des Wirtschaftsteils mit anderen Mitteln Umfeldanalyse (Wettbewerb, Lieferanten, Kunden, ...) Erkundung der persönlichen Interessenlage
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 34
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? q Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 35
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, dann ist er auf der Suche nach Informationen, auf der Suche nach Wissen.
In der Regel findet unser beruflich Erfolgreicher in der Regel mind. 5 Anzeigen, die ihn interessieren
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 36
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 37
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Fünfmal fordert man ihn auf, alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen ...
Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 38
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Fünfmal fordert man ihn auf, alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen ...
Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen mit der Landpost (per Snail-Mail) per eMail.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 39
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen Er will anonym und will Diskretion - zumindest vorerst !
Er will aber ERST einmal Informationen !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 40
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 41
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 42
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 43
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 44
Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen ...
Telefonhörer-Anzeigen
=
Informationen, Informationen .....
und einer, der Fragen dazu beantwortet .....
..... und zwar am Wochenende, ....
..... dann nämlich, wenn beruflich Erfolgreiche Zeit für ihre persönliche Anliegen haben !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 45
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
q Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 46
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Um es gleich zu sagen:
NEIN !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 47
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Um es gleich zu sagen: Wir haben bis heute keinen Weg gefunden, aufgrund eines Telefonates zu erkennen, ob der Anrufer zu den beruflich Erfolgreichen gehört!
Aber: bekanntlich führen viele Wege nach Rom ...
Was machen wir überhaupt aus dem Telefonat .....
können wir erkennen, ob es keiner ist ...
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 48
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Jemand, der anruft, hat bereits zwei Entscheidungen gefällt: 1. Die Anzeige interessiert ihn.
2. Er will mehr zur Anzeige wissen.
Wir bieten 3 Deals an: 1.
Wenn der Anrufer uns einige wichtige Details über seine berufliche Situation sagt, können wir seine Fragen besser antworten.
2.
Wir beantworten (fast) alle Fragen des Anrufers, wenn er sich die Mühe macht, uns Fragen (zur Anzeige) zu stellen.
3. Am Ende des Gesprächs sagen wir ihm, ob er eine
Chance bei dieser Position hätte oder nicht.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 49
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Informationsgespräch am Telefon Auswahlinterview ("Vorab-Interview") Telefon-Interview-Protokoll (TIP) Unterlagen Absage
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 50
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 51
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Die Eigenschaften der beruflich Erfolgreichen erreichen Ziele ...
mit geringem Ressourcenverbrauch ...
s ind Weltmeister in der Beschaffung und Auswertung von Informationen ...
Daraus folgen die Kriterien, die uns helfen: Qualität der Fragen ....
Umsetzung der Antworten in neue Fragen ...
Indirekt erkennbaren Fach- und Branchenkenntnisse ...
Anrufer, die bei diesen Kriterien Schwächen zeigen ...
gehören vermutlich nicht zu den beruflich Erfolgreichen oder sind schlicht nicht ernsthaft interessiert ...
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 52
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Warum die Menschen sich so oft nicht verstehen ... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
q Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 53
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Ein Entscheider Was ist Direktansprache ?
"Sein" Favorit Headhunter
+
Liste von Personen Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 54
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Ein Entscheider Erfolgreich besetzte Position Headhunter Liste von Personen
+
Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen".
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 55
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Soweit die Theorie !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 56
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots mit Ihren lästigen Anrufen ! ! ! "
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 57
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: Annahme: 5 % p.a.
Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 58
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Eigenkündigungsquote: Annahme: 5 % p.a.
Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 59
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Mögliche "Verbesserungsmöglichkeiten": Anlegen von Karteien Kauf von Verzeichnissen Sammeln früherer Kontakte Beschaffen von Teilnehmerlisten Beschaffen von Absolventenlisten Die "kleinen" Begleiterscheinungen: Wer ist daran interessiert, dass die Daten à jour sind?
Wer bezahlt den Aktualisierungsaufwand?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 60
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Baumann´s Weg: Aufbau von Bekanntheit Aufbau von Vertrauen Aufbau einer virtuellen Interessentenliste Erarbeiten von Methoden, "frisch an den Markt zu gehen" Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte Zu lösenden Aufgaben: Präsenz in wichtigen Medien ...
Erarbeiten des notwendigen Handwerkzeugs Bescheidenheit
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 61
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte: Die Direktansprache ist nur sinnvoll bei genau beschreibbaren, i.d.R. "kleinen" Zielgruppen bei hinreichend großem Karriere-Delta (... "gerade darum ist diese Aufgabe für Sie interessant" .... ) In allen anderen Fällen ist die aktive Anzeige ( >>die, bei der man anrufen kann<< ) das schnellere, zielgenauere, effizienter und effektivere Mittel zur Kontaktaufnahme.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 62
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
q Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 63
Organisation des weiteren Ablaufs Was ist das Ziel einer Personalsuche ?
Einstellung EINER Person !
Start: Kontakt zu "vielen" Personen.
Ziel: Eine Person einstellen !
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 64
Organisation des weiteren Ablaufs Start: Kontakt zu "vielen" Personen.
Wenig Information über viele Menschen Unsere Strategie Sobald die Infor mationen ü ber einen Kon takt ausreichen, um beurteilen zu können, dass er/sie nicht in Frage kommt, sollte man die dahin terstehende Person .
"aus dem Rennen nehmen!" .
Ziel: Eine Person einstellen !
Viel Information über wenige Menschen Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 65
Viele Personen Organisation des weiteren Ablaufs Der Ablauf .
wird in mehrere .
Abschnitte unterteilt Jede Abschnitt besteht aus: Informationssammlung .
Entscheidung .
Eine Person
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 66
Viele Personen Organisation des weiteren Ablaufs Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Eine Person
Endauswahl in persönlichen Interviews Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 67
Viele Personen Organisation des weiteren Ablaufs Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Eine Person
Endauswahl in persönlichen Interviews Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 68
Viele Personen Organisation des weiteren Ablaufs Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Eine Person
Endauswahl in persönlichen Interviews Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 69
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... q Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 70
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 71
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Schnell noch einmal: Um welche Entscheidung geht es hier eigentlich?
Aus einem kleinen Kreis von (End-) Kandidaten soll der "Entscheider" "seinen Favoriten" auswählen, den er "in Ruhe machen lassen" kann; weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe im vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird; weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar jeweils in dem dann vereinbarten Sinne.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 72
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Im zweiten persönlichen Interview ist zu entscheiden, welcher der (End-)Kandidaten die Erwartungen des Entscheiders am besten erfüllt.
Wer kann das entscheiden ?
NUR der Entscheider
!
Die Aufgabe "der anderen Beteiligten" ?
Beratung des Entscheiders.
[ Voraussetzung: Die Vorarbeit "stimmt" !
] Leipzig 73
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Zur Dramaturgie des entscheidenden Interviews Haupt-Teilnehmer Entscheider Endkandidat Alle übrigen Anwesenden Beobachter Der Interessent trägt vor, welche Schwerpunkte er sich in den ersten zwei Jahren in der neuen Aufgabe setzen will.
Diskussion zwischen Entscheider und Interessenten über die Vorstellungen beider von dem, was in den nächsten zwei Jahren zu tun wäre.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 74
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Kennt der Interessent die neue Aufgabe ?
das neue Unternehmen ?
den neuen "Chef" ?
die neuen Menschen ?
Nein !
Nein !
Nein !
Nein !
Was kann der Interessent in seinen Vortrag hineinpacken ?
Das, was er erfragen kann.
Das, was er nachlesen kann.
Das, was er an Wissen mitbringt.
Das, was er an Erfahrung mitbringt.
Das, was er daraus extrahieren kann und will.
Das, was er zu übertragen glaubt.
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 75
Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.
Stärken & Schwächen des Vorgehens ...
Informationen sammeln Gesammelte Informationen zielgerecht auswerten An ihren Taten sollt Ihr sie erkennen, nicht ...
Schönschwätzerei VS. konkrete Inhalte.
Persönliche "Passform" Kommunikation findet immer zwischen 2 Menschen statt Aktives Gespräch zwischen den späteren Partnern.
Ü b e r e i n s t i m m u n g d e r " W e l t b i l d e r " p r ü f e n !
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Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig
I n h a l t s a n g a b e Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?
Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ?
Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen ...
Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?
Was ist von der Direktansprache zu halten ?
Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl ... Was kann man mit persönlichen Interviews anfangen ? q Und danach ?
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 77
Dann geht´s los mit der neuen Aufgabe !
Märkte, Produkte, Dienstleistungen kennen lernen Wettbewerbs- und Umfeldanalyse betreiben Sich den Menschen dort vorstellen Zukünftige Aufgabe ansehen Vergangenheit studieren ....
Herausgleiten Aufgaben zu Ende bringen Länger laufende Projekte übergeben ....
Vertragsunterschrift
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 78
Vielen Dank für´s Zuhören !
www.lochmann.com
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 79
Vielen Dank für´s Zuhören !
Bürkle, Hans: "Aktive Karriere-Strategie", Gabler/FAZ Wiesbaden u. Frankfurt 2002.
Kleine Anleitung: Unternehmer in eigener Sache
www.lochmann.com
Bewerbung, Auswahl, Vorstellung Leipzig 80