Transcript integral

Снижайте затраты на
печать, но ПРАВИЛЬНО
BUSINESS-INFORM 2014
Международная выставка офисного оборудования,
расходных материалов и программного обеспечения
20-22 мая, Москва (ВВЦ, павильон 69)
Содержание:
1. Копирование и офисная печать
сегодня – новые шансы для бизнеса
2. Затраты на офиснuю печать
3. Правильный выбор продукта
4. Эффективность и качество –
гарантии INTEGRAL
www.integral-toner.com
Копирование и оффисная
печать сегодня
Тенденции: возможности и риски
 От настольных принтеров отдельных
пользователей к МФУ для групповых
приложений
 Полноцветные устройства предлагают
возможности для расходных материалов с
более высокой добавленной стоимостью
 Аутсорсинг и управляемые службы печати
(MPS, MDS, DMS), покопийное обслуживание
– преимущество для расходных материалов
с более высокой производительностью (КПД)
 Новые электронные устройства, такие как
планшетные ПК, предоставляют новые
возможности и наоборот являются
источником рисков - беспроводные
подключения к принтеру и электронные
счета, электронное архивирование и т.д.
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
На что необходимо обращать внимание
при покупке / выборе
копировальных устройств и принтеров?
 Стоимость аппарата
 Стоимость расходных материалов
 Стоимость сервисного обслуживания
= Общая стоимость эксплуатации устройства
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Выбор:
копировальный аппарат,
принтер или МФУ ?

Брой пользователей (индивидуальный / группа)

Функции оборудования (печатать, копирование, скан, факс, e-mail)

Производительность (количество копий в минуту)

Печатный объём (количество копий в год)

Дополнительные функции (двухсторонняя печать, брошюра...)

Бюджет
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Выбор расходных материалов

Цена картриджа / тонера

Ресурс картриджа / тонера

Качество картриджа / тонера
 Эффективность картриджа / тонера
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Определить расход
потребления тонера,
но правильно :
 60% объёма печати = текст
(5% покрытия)
 30% объёма печати = текст + графика
(15% покрытия)
 10% объёма печати = фото / презентация
(60% покрытия)
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Сервисное обслуживание
и поддержка
оборудования

Цена услуги

Частота обслуживания оборудования

Качество услуги

Гарантия бесперебойной работы оборудования
 Эффективность услуги
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
1.6
Плотность (Log)
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
0
20
40
60
80
Копия (x 1000)
Тонер INTEGRAL
Тонер низкого качествa
3
2.5
Фон (%)
2
1.5
1
0.5
0
0
20
40
60
80
Копия (x 1000)
Тонер INTEGRAL
Тонер низкого качествa
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Чем дешевле тонер – тем больше экономии?
Признак сравнения
Цена одной тубы (p.)
Количество копии в год
Ресурс картриджа
Необходимое количество
картриджей
Цена тонера (р.)
Цена тонера (%)
Цена Drum unit (р.)
Цена услуги замены (р.)
Заменить нужно
Цена замены (р.)
Общая себестоимость (р.)
Себестоимость одной копии
(р.)
Себестоимость в %
Экономия или
Дополнительные затраты ?
Тонер ОЕМ
(оригинальный)
Тонер
INTEGRAL
Тонер
неэффективный
1.500,00
80.000
8.300 стр.
890,00
80.000
8.300 стр.
840,00
80.000
5.500 стр.
26
26
40
39.000
100%
6.500,00
500,00
1 х Drum unit
7.000,00
46.000,00
23.140
57%
6.500,00
500,00
1 х Drum unit
7.000,00
30.140,00
33.600
86%
6.500,00
1.500,00
2 х Drum unit
16.000,00
49.600,00
0,575
0,377
0,620
100%
66%
108%
-15.860,00
3.600,00
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Снижение затрат на печать с
помощью аутсорсинга и
покопийного обслуживания ?
Цели потребителя:

Минимальные расходы

Качественная печать

Бесперебойная работа оборудования

Отсрочка платежа
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Аутсорсинг и
покопийное обслуживание –
новые шансы для бизнеса ?
Цели сервисной компании:

Максимальная прибыль

Минимальные затраты

Лояльные клиенты
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Чем дешевле тонер – тем больше прибыль?
Признак сравнения
Цена аппарата (р.)
Цена тонера (р.)
Производительность
Эффективность тонера
Количество копии за год
Необходимое количество
картриджей
Цена тонера (р.)
Цена тонера (%)
Цена maintanance kit (р.)
Заменить нужно
Затраты обсужувающего
сервиса (р.)
Цена сервиса (р.)
Общая себестоимость (р.)
Себестоимость одной копии (р.)
Себестоимость в %
Тонер ОЕМ
(оригинальный)
20.900,00
2.900,00
7.200 стр.
100%
100.000
20.900,00
925,00
7.200 стр.
100%
100.000
Нееффективный
тонер
20.900,00
900,00
5.000 стр.
72%
100.000
46
46
66
133.400,00
100%
5.900,00
1 х Drum unit
42.550,00
32%
5.900,00
1 х Drum unit
59.400,00
45%
17.700,00
3 х Drum unit
35.500,00
35.500,00
106.500,00
41.400,00
169.600,00
1,6960
100%
41.400,00
96.525,00
0,9653
57%
124.200,00
193.700,00
1,9370
114%
Тонер INTEGRAL
www.integral-toner.com
Затраты на офисную печать
Чем дешевле тонер – тем больше прибыль?
Признак сравнения
Себестоимость одного копия (р.)
Количество обслуживаемых
аппаратов
Количество копии за год
Затраты на обслуживание 10
аппаратов
Тонер ОЕМ
(оригинальный)
1,6960
0,9653
Неэффективный
тонер
1,9370
10
10
10
100.000
100.000
100.000
1.696.000
965.250
1.937.000
-730.750
241.000
-43%
+14%
Экономия? (р.)
Экономия? (%)
100%
Тонер INTEGRAL
www.integral-toner.com
Правильный выбор продукта
«Девальвация» понятия «качество», потому
что каждая компания гордится своим
«качеством»
Тонер производства INTEGRAL
Качество печати на уровне
оригинального тонера
Картридж печатает и не повреждает
технику
Картридж печатает
ИНТЕГРАЛ: КАЧЕСТВО = ЕФФЕКТИВНОСТЬ
www.integral-toner.com
Правильный выбор продукта
Сравнение по принципу
«ЦЕНА – ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
Тонер OEM
•
•
•
•
•
•
Оптимальное качество
печати
Высокая выработка
Низкие расходы на
обслуживание
Долговечность деталей
Высокое качество
Высокая цена
Прекрасно, за
исключением цены
Тонер
неэффективный
Тонер INTEGRAL
•
•
•
•
•
•
Оптимальное качество
печати
Высокая выработка
Низкие расходы на
обслуживание
Долговечность деталей
Высокое качество
Доступная цена
Отличное сочетание
цены и качества
www.integral-toner.com
•
•
•
•
•
•
Непродолжительный
период работы
Низкая выработка
Очень высокие расходы
за техобслуживание
Низкая цена при покупке
Низкое качество
Очень высокая общая
стоимость
Наиболее
дорогостоящий
Правильный выбор продукта
Сравнение содержания картриджей
100%
10 µ
100%
96-99%
4µ
85-95%
10 µ
30-50%
4µ
1-2%
КПД >95%
Тонер INTEGRAL
КПД 45-70%
vs.
Дешевый тонер
www.integral-toner.com
Правильный выбор продукта
Важна
экономическая эффективность,
а не только цена
Тонер производства INTEGRAL по всем параметрам эквивалентен
оригинальному (ОЕМ), но цена продукта на 30-70% ниже
Неэффективный тонер, представленный на рынке, может быть
значительно более дешевым на начальной стадии, но в итоге
оказывается более дорогостоящим

Нет ничего более дорогостоящего, чем дешевый тонер.
Народная мудрость гласит: ”Мы не настолько богаты, чтобы
покупать дешевые вещи!”
www.integral-toner.com
Правильный выбор продукта
За счет чего ИНТЕГРАЛ
гарантирует чрезвычайно высокую
эффективность своих тонеров ?
 Высококачественное сырье
 Профессиональное производственное оборудование с
высокой степенью автоматизации
 Корректный рецепт для каждого тонера в соответствии
с его применением
 Классификация частичек тонера
 Постоянный контроль качества
www.integral-toner.com
Правильный выбор продукта
Тонеры производства ИНТЕГРАЛ
абсолютно безопасные для
здоровья пользователей
 Высокое и стабильное качество „Made in Germany“
 Максимальный ресурс печати и копирования
 Минимальные сервисные затраты
 Гарантия Вашего успеха в долгосрочной перспективе
www.integral-toner.com
Есть ли у Вас вопросы?
www.integral-toner.com
Спасибо!
Посетите нас на стенде С1
или в интернете
www.integral-toner.com