Transcript A-,S- en W-boeken
Lessenreeks uitgeverij en boekhandel: actuele vraagstukken Het wetenschappelijke en educatieve boek
Tim Seynaeve
uitgeefdirecteur Uitgeverij De Boeck 08.04.2011
1
Inhoud • Deel 1 • Deel 2 • Deel 3 • Deel 4 • Deel 5
A-,S- en W-boeken Productontwikkeling
bij S- en W-boeken
Realisatie
van S- en W-boeken
Markt
van S- en W-boeken
Verkoopkanalen
+
Promotie en PR
en W-Boeken van S-
2
Deel 1
A-, S- en W-boeken
3
Verschillende soorten uitgeverijen
• Tijdschriften- en krantenuitgeverijen • Boekenuitgeverijen o o Folio producten Non-folioproducten alle gedrukte media multimedia 4
Hoe delen we uitgeverijen in?
Indeling naargelang de markt die ze bedienen
Algemene uitgeverij Educatieve uitgeverij (Wetenschappelijke uitgeverij) Professioneel-informatieve uitgeverij publieksmarkt leerlingen en uit het kleuter-, basis- en secundair onderwijs studenten, lectoren, docenten, en onderzoekers van het hoger en universitair onderwijs professionele markt + Corporate uitgeverij 5
Organisaties
Vlaamse Uitgevers Vereniging (VUV)
verdedigt als vakvereniging de belangen van uitgevers van algemene boeken (fictie en non-fictie), educatieve, wetenschappelijke en informatieve uitgaven.
Groep Algemene Uitgevers GAU
fictie en non-fictie, kinderboeken en strips
Groep Educatieve en Wetenschappelijke Uitgevers GEWU
educatief, wetenschappelijk + professioneel-informatief
6
Categorieën A, S, en W • A-titels
• S-titels • W-titels
Algemene uitgaven
Studieuitgaven Professioneel-informatieve uitgaven 7
Waarom A, W- en S categorieën?
• Leveringsvoorwaarden: boekhandelsmarge titel verleent.
die een uitgever aan de • • •
ong. 45 % ong. 25 % ong. 30 % A-boeken S-boeken W-boeken
• Inhoudelijke categorie van het boek 8
Kortingsoort en soort uitgeverijen
• Algemene uitgeverijen A-boeken • Educatieve uitgeverijen S-boeken • Professioneel-informatieve uitgeverijen W- boeken Tendens ook S-boeken?
9
Situering van de uitgaven
S-boek voor basis-, secundair en hoger onderwijs
•
Studieboeken met ict-integratie
, gericht op een
voorgeschreven
curriculum/leerinhoud • Publicatie op een papieren en/of digitale drager
W-boek voor de professionele markt
• Vakinformatie • Vaak zowel Nederlandstalig als Franstalig • Publicaties kunnen crossmediaal zijn • Ontwikkelingen van producten binnen de sector van de ‘ need to know ’ informatie voor de adviseurs en de functionaris binnen bedrijven en instellingen.
10
A-boek Productontwikkeling
Sectorspecifieke clubs en netwerken ++ Rol scouts, buitenlandse redacteuren en agenten Authordriven Nauwelijks uitgeefplannen
Realisatie
Vormgeving zeer belangrijk Coverbeeld
S-boek W-boek
Rol overheid Rol vakdeskundigen zeer groot Rol overheid Rol vakdeskundigen zeer groot Housedriven Gedetailleerde uitgeefplannen ++ Housedriven Gedetailleerde uitgeefplannen ++ Inzet nieuwe media ++ Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en als verkoopkanaal voor additionele info bij de uitgave Inzet nieuwe media ++ Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en als verkoopkanaal voor additionele info bij de uitgave Vormgeving (didactisch) belangrijk Kennis beeldgebruik ++ Minder aandacht voor vormgeving wel voor conceptuele opbouw 11
A-boek Markt
Vooraf moeilijk in kaart te brengen Geen echte verdringingsmarkt, er kan altijd wel een boekje bij
S-boek
Vooraf goed in kaart brengen Verdringingsmarkt Auteur = afnemer
Verkoopkanalen Promotie en pr
Boekhandel ++ Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalen Ketens met eigen inkopers Boekhandel = doorgeefluik Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers Bredere en grovere methoden voor promotie Nauwelijks Direct Mails Direct Mails
W-boek
Vooraf goed in kaart brengen Verdringingsmarkt Auteur = afnemer Boekhandels Academische boekhandels Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers Direct Mails 12
Deel 2
Productontwikkeling van S- en W-boeken
13
Productontwikkeling
A-boek
Sectorspecifieke clubs en netwerken ++ Rol scouts, buitenlandse redacteuren en agenten Authordriven Nauwelijks uitgeefplannen 14
S-boek
Productontwikkeling
W-boek
Rol overheid Rol vakdeskundigen zeer groot Housedriven Gedetailleerde uitgeefplannen ++ Rol overheid Rol vakdeskundigen zeer groot Housedriven Gedetailleerde uitgeefplannen ++ 15
Rol van overheid
S-boek
De overheid is bevoegd voor de organisatie van het onderwijs in ruime zin (financiering, inrichten van opleidingen, programma hervormingen …).
• Eindtermen worden door de koepels vertaald in leerplannen .
• Bologna Verklaring bachelor-masterstructuur (bama: hervorming van het hoger onderwijs).
• Concentratiebeweging vanaf 2004: associaties van hogescholen rond een universiteit.
W-boek
• De wetgever staat in voor de basiscontent (wetgeving).
• De overheid wordt concurrent-uitgever doordat zij meer en meer vakinformatie en wetgeving gratis aanbiedt.
16
Auteur als vakdeskundige
De auteur moet een notoriëteit hebben in zijn vakgebied.
Publicatie als onderdeel van carrièreplanning als specialist in de sector.
Steeds moeilijker een adequaat auteursteam samen te stellen en langdurig aan één uitgever te binden: •
vergoeding via auteursrecht
•
evolutie naar multimedia uitgaven
17
Housedriven
Het initiatief voor een uitgave vertrekt in hoofdzaak
vanuit de uitgeverij
.
De uitgever bepaalt welke boeken hij in zijn portfolio nodig heeft en gaat zelf op zoek naar auteurs.
Specifiek voor W- boek Bv. Uitgeverij Larcier • Wetgeving wordt intern bijgehouden, gecoördineerd en geannoteerd. • Meer up-to-date dan de content van de overheid.
Bijzonder
arbeidsintensief
!
18
Hoe komt een boek tot stand?
De werkwijze waarop het boek tot stand komt is zeer specifiek: • Gezamenlijk inhoud vastleggen • Conceptbepaling • Manuscript in delen of in een geheel aanleveren • Opvolging conceptopbouw door fondsredacteurs en uitgever • Screening wetenschappelijk comité • Ruim redactieteam
De persoonlijkheid van de uitgever zelf als professionele en loyale partner én de structuur , de graad van specialisering en de geloofwaardigheid van de uitgeverij worden steeds belangrijker.
19
Gedetailleerde uitgeefplannen
• Vooraf moet duidelijk concept, levenscyclus, doelgroep en het financiële luik in kaart gebracht worden.
• De realisatie is mede door de multimediale factor complex geworden.
• Strikte planning.
20
Deel 3
Realisatie van S- en W-boeken
21
Realisatie
A-boek
Vormgeving zeer belangrijk Coverbeeld 22
S-boek
Inzet nieuwe media: • zeer belangrijk als uitgeefmedium • verkoopkanaal voor additionele info bij de uitgave Vormgeving (didactisch) belangrijk Kennis beeldgebruik
Realisatie
W-boek
Inzet nieuwe media: • zeer belangrijk als uitgeefmedium • verkoopkanaal voor additionele info bij uitgave Minder aandacht voor vormgeving wel voor conceptuele opbouw 23
Inzet nieuwe media in basis- en secundair onderwijs
• ICT is geïntegreerd in leerplannen • Vakoverschrijdende ICT-eindtermen 24
Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (1)
Situering (wettelijk kader) - de enveloppenfinanciering van de hogescholen en universiteiten de financiële middelen voor wetenschappelijk onderzoek en projectontwikkeling.
Deze hebben indirect een invloed op de werkvormen en leermiddelen die binnen de hogescholen en universiteiten kunnen georganiseerd of ontwikkeld worden. 25
Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (2)
De overheid kiest voor een aantal principes:
Kwaliteitszorg:
door voortdurende actualisering en optimalisering van de curricula o.a. op basis van externe actoren (
beroepswereld,
stageplaatsen enz.).
Het opzetten van internationale netwerken en één gemeenschappelijk Nederlands-Vlaams accreditatieorgaan.
Flexibilisering
van het hoger onderwijs. De uitbouw van studentgecentreerde programma’s waar
competentieontwikkeling
centraal staat.
- Een verdere uitbouw van een
digitale leeromgeving
als basis voor innovatie van cursussen en opleidingen.
- De inbedding van de opleidingen in een
context van levenslang leren.
26
Inzet nieuwe media
Voor een aanbieder van leermiddelen heeft dit o.m. als gevolg:
versterkte nood aan kwalitatief aanbod Werken op maat!
-
snelle actualisering
, en dus naast klassieke boekwerken in beperkte oplage ook aandacht voor printing on demand (POD), en zeker voor een elektronisch aanbod -
uitbouw informatiedatabanken
, waaruit diverse types gebruikers onderdelen kunnen plukken -
uitbouw van een helpdesk
27
Technologische ontwikkelingen
ICT geïntegreerde concepten vergen verschillende bijkomende kosten die drukken op het rendement van een methode.
- mogelijkheid om een boek te linken aan
digitale werkvormen
(oefeningen en oplossingen,
downloads)
.
- voortdurend
actualiseren
van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.
Multimediaal werken Crossmediaal werken
28
Technologische ontwikkelingen
- Digitale tijdschriften, digitale vakbibliotheken worden op een specifiek wijze in de markt gezet naar bibliotheken en openleercentra toe. Dit gebeurt met licentiesystemen , stand-alone toegangen .
Integratie in de leeromgevingen van de hogescholen en universiteiten, gebruik maken van specifieke technologie ( scorm-pakketten en andere).
- Gevolgen voor loginbeheer bij de instellingen zelf en of de uitgever.
29
Technologische ontwikkelingen
De mogelijkheden van ICT zijn enorm en voortdurend in ontwikkeling.
Printing on demand (POD)
- Klant stelt zelf zijn boek samen. - Rekeninghoudend met een aanvaardbaar rendement voor kleinere oplagen.
- POD over alle content heen: uitbouw van CMS-systeem . - Vraagt heel hoge investeringen en een aangepaste werkwijze van auteurs en redacteurs.
30
Inzet nieuwe media W-boek
• De ICT-ontwikkelingen bieden de mogelijkheid de wetgeving gekoppeld aan de commentaar geactualiseerd aan te bieden.
• We spreken van
snelle informatie
!
• De mogelijkheid tot voortdurend
actualiseren
van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.
31
Vormgeving en gebruik van beelden
S-boek
Complexe vormgeving (groot verschil tussen kleuter-, basis-, secundair en hoger).
W-boek
De vormgeving van het W- boek is minder complex.
32
Deel 4
Markt van S- en W-boeken
33
Markt
A-boek
Vooraf moeilijk in kaart te brengen Geen echte verdringingsmarkt, er kan altijd wel een boekje bij.
34
S-boek
Kennis beeldgebruik ++ Vooraf goed in kaart te brengen Verdringingsmarkt Auteur = afnemer
Markt
W-boek
Vooraf goed in kaart te brengen Verdringingsmarkt 35
Markt
• •
De S en W markt kennen de identiteit van hun gebruiker.
(uitdaging CRM systemen)
Verdringingsmarkt
o Er kan niet altijd nog een boekje bij. o Er zijn verschillende spelers op de markt aanwezig. o De markt is stagnerend en vraagt bijkomende • • investeringen in technologie.
Specifiek voor S-boeken
o Een boek uitbrengen dat niet voldoet aan een vak is een groot risico.
Specifiek voor W-boeken
o De uitgaven moeten zich situeren binnen het echt bruikbare en het need to know van de doelgroep. o Wat daarbuiten geproduceerd wordt valt vaak in de A markt tegen veel hogere kortingen.
36
S-boek
hoger onderwijs voor sociale promotie.
Eindbeslissing ligt veelal bij de vakgroep(coördinator).
Zij kiezen steeds meer voor de boekhandel (campusboekhandel) hun invalshoek is vaak beperkt tot het element prijs. Ook de directie – gevoelig voor de prijs van het onderwijs als concurrentie-element – is een beïnvloeder bij de beslissing.
37
W-boek
Wie zijn onze klanten? Wie zijn de decision makers?
Onze klanten zijn in principe de vakbeoefenaars, de beroepsfederaties, de instellingen en bedrijven waar de vakbeoefenaar werkt. In sommige gevallen ook de overheid en het onderwijs.
De betaler is meestal de gebruiker en of zijn werkgever. Beiden beslissen tot aanschaf en of gebruik voor het gehele kantoor ( bedrijf of instelling) 38
Deel 5
Verkoopkanalen + Promotie en PR van S- en W-boeken
39
Verkoopkanalen + Promotie en PR
A-boek
Boekhandel ++ Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalen Ketens met eigen inkopers Bredere en grovere methoden voor promotie Nauwelijks Direct Mails 40
Verkoopkanalen + Promotie en PR
S-boek
Boekhandel = doorgeefluik Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers Direct Mails
W-boek
Boekhandels Academische boekhandels Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers Direct Mails 41
Verkoopkanalen
Boekhandel vooral doorgeefluik.
Distributie hoofdzakelijk (65 %) via de boekhandel. o Standaard Boekhandel beheerst het boekhandelskanaal.
o De boekhandel speelt geen rol in de besluitvorming met betrekking tot het gebruik van boeken of cursussen.
Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers. De uitgever zelf
Specifiek voor W-boeken:
B2B
en
key accountmanagement.
42
Promotie + PR
De marketingstrategie binnen deze markt is gebaseerd op twee peilers: o op continue basis
productinformatie
in de markt brengen. o het creëren van
naambekendheid
en
het imago
van ‘
educatieve en wetenschappelijke
’ uitgever (specialist binnen het domein) staande houden.
43
Marketingacties
- de uitbouw en het onderhouden van de
persoonlijke relatie
gebruiker en/of de beslisser.
met de -
direct mailing
gericht op de verstrekking van productinformatie en op imagobevestiging. - deelname aan
studiedagen en congressen
o.a. via sponsoring -
vertegenwoordigers
o.a. aanwezig op dagen van docenten, bijscholingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.
44
Marketingacties
- key accountmanagement
Aanwezigheid op bijscholingen en opleidingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.
- adverteren in tijdschriften van de doelgroep - sampling
Docenten en lectoren krijgen speciale korting op alle wetenschappelijke titels. Er worden ook veel gratis boeken aan docenten toegestuurd of verdeeld via hogescholen en universiteiten. 45