Transcript Međunarodni marketing

Međunarodni marketing
Međunarodni marketing
 Prof. dr Branko Rakita
Kabinet 329/ III
Utorak
Tel: 3021057
 dr Sanja Mitić
Kabinet 416/ IV
Utorak 12:00 – 14:00h
E-mail: [email protected]
Tel: 3021175
Udžbenik:
Rakita Branko, Međunarodni marketing – od lokalne do
globalne perspektive, Ekonomski fakultet, Beograd (prvih 10
glava)
2
Način rada na kursu Međunarodni
marketing
Aktivnosti
Broj poena
1. Vežbe
10
2. Kolokvijum (test)
2x15 pitanja
30 (2x15 poena)
3. Pismeni deo ispita
2poenax 24pitanja +
1poenx2pitanja
50 (2x25 poena)
Napomena:
Na usmenom delu ispita je moguće povećati broj poena za 10
(2 pitanja)
3
Način rada na kursu Međunarodni
marketing
Aktivnosti
Raspon poena
1.Diskusija i interakcija
0-5
2. Prezentacija
0-5
3. Test – kolokvijum
0-30
BONUS
Kvalitativna ocena – NEZADOVOLJAVA = nula poena moguća je
Napomena:
REDOVAN DOLAZAK NA ČASOVE, IZRADA PREZENTACIJE
NE GARANTUJE DOBIJANJE POENA
4
Način rada na vežbama
Diskusija i interakcija






Case study metod
Roll-play vežbe
Istraživačko-kreativni zadaci
Debate
Tematske diskusije
Priprema za testove
5
Način rada na vežbama
Prezentacija
Izvozna marketinška strategija domaćeg preduzeća
(izvozni poslovni plan)
Elementi prezentacije:
1. Uvod
2. Analiza
3. Prikaz strategije
4. Plan implementacije
5. Marketinški budžet
6. Očekivani rezultati
7. Zaključak
Interakcija, Autentičnost
Max - 10 minuta
3 člana tima
Za svaki neispunjen element– 0,5
poena manje
Zabranjeno:
Prekoračenje vremena – za svaki
minut prekoračenja 0,5 poena
manje
6
Način rada na vežbama
Tri segmenta ocenjivanja:
1.
Analitičnost i primena teorijskih znanja
2.
Primenjivost i originalnost rešanja
3.
Formalne karakteristike prezentacije i kvalitet prezentovanja
7
Način rada na vežbama
Naziv prezentacije
Naziv prezentacije
Sadržaj
Autori
Naslov slajda
xyxyxyxyxyxyxyxy
Naslov: 32
Tekst: 20-24
Naziv prezentacije
Kraj
Autori
Korisno je na kraju ubaciti korišćene izvore podataka
Za svaki slajd bez naslova 0,5 poena manje
8
Način rada na vežbama
BONUS
Google group - Facebook
- Praćenje aktuelnosti u međunarodnom biznisu
- Online testiranje i zadaci
Doprinos proširenju baze ispitnih pitanja
Istraživački esej: izvozne barijere
Aktivnosti na predavanjima
Studentske incijative
PRAVILA PONAŠANJA
9
Pitanja?
10
Pert Plus u Evropi?
 1986. lansiran je novi proizvod za negu kose na američko tržište – dva u
jednom: šampon i regenerator;
 Novi Pert Plus duplirao je tržišno učešće starog Pert šampona;
 Procter&Gamble razmatra predstavljanje nove tehnologije za negu kose na
evropskom tržištu;
 Početna pozicija:
Tržište šampona i regeneratora, Evropa, 1988.
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
Šampon
Beneluks
Skandinavija
Francuska
Velika
Britanija
Regenerator
Zapadna
Nemačka
–
Evropsko tržište šampona i balzama nerazvijeno;
Tržište je u odnosu na konkurenciju, raznovrsnost proizvoda i distributera
kompleksnije od američkog;
Cenovna šarolikost (Vidal, 200ml – 6.99 vs Schauma, 400ml – 2.49)
U hiljadama DEM
–
–
ISTRAŽIVAČKO – KREATIVAN ZADATAK
11
Pert Plus u Evropi?
1988.- odlučeno je!
Pert Plus dolazi u Evropu sa porukom: “ušteda vremena i
pogodna svakodnevna upotreba proizvoda”
Koncept vrhunskog kvaliteta proizvoda i premijum cene
Proizvod je u Evropi postigao izvanredan uspeh!
DA LI STE ČULI ZA PERT PLUS?
DA LI STE KORISTILI PERT PLUS?
DA LI POZNAJETE NEKOG KO GA JE KORISTIO?
ISTRAŽIVAČKO – KREATIVAN ZADATAK
12
Pert Plus u Evropi?
PRONAĐITE GA!
ISTRAŽIVAČKO – KREATIVAN ZADATAK
13
Pitanja?
14
Teme za diskusiju
Globalna strategija i standardizacija u marketingu?
Kako razumete pojam globalne lokalizacije?
U čemu se razlikuje globalna strategije HD i Toyota-e?
Međunarodni marketing u Srbiji – ima li smisla pričati i učiti?
Povećanje izvoza domaćih preduzeća: u čemu je problem?
Domaći proizvodi/usluge/kompanije sa globalnim potencijalom?
Globalni potrošač – da ili ne
I lokalni i globalni proizvodi – kako koegzistiraju na jednom tržištu?
15
Teme za diskusiju
Zemlja porekla – pozicioniranje u MM-u.
Povežite parove
1. Bridgestone
2. Ray Ban
3. Rolls Royce
4. Henkel
5. Danone
6. Rollerblade
7. InterContinental Hotels
8. Miller Beer
9. AB Elektrolux
10. Jaguar
11. Dove
a Nemačka
b Italija
c Japan
d Velika Britanija
e SAD
f Švedska
g Francuska
16
Primeri pitanja: pismeni deo ispita
U prvoj glavi knjige ubedljivo je dokazano da međunarodni
marketing ispoljava značajne prednosti u odnosu na klasično
izvozno poslovanje. One se ogledaju na dvojak način:
a) međunarodni marketing integriše i kontroliše znatno veći broj tržišnih
aktivnosti
b) klasične aktivnosti komercijalnog posloavnja sa inostranstvom se
spuštaju na znatno niži nivo.
c) međunarodni marketing razdvaja i decentralizuje znatno veći broj
tržišnih aktivnosti
d) kvalitet klasičnih aktivnosti komercijalnog posloavnja sa
inostranstvom se podiže na znatno viši nivo.
DR SANJA MITIĆ
17
Primeri pitanja: pismeni deo ispita
Međ. tržišna orijentacija koja
polazi od domaćih tržišnih
orijentira, kao i od postojanja
sličnosti u međunarodnim tržišnim
razmerama jeste:
Međ. tržišna orijentacija koja
polazi od inostranih tržišnih
orijentira, kao i od postojanja
razlika u međunarodnim tržišnim
razmerama jeste:
a) Geocentrčna orijentacija
b) Policentrična orijentacija
c) Etnocentrična orijentacija
a) Regiocentrična orijentacija
b) Policentrična orijentacija
c) Etnocentrična orijentacija
Svet se vrtoglavo menja i zaista postaje sve manji, sve prepleteniji i sve
dostupniji. Međusobna prepletenost problema i nacija stvara realnu mogućnost
da se razmišlja i deluje globalno. Dva faktora su opredeljujuće uticala na
razvoj globalizacije poslovnih aktivnosti:
1) ____________________________
2) ____________________________
DR SANJA MITIĆ
18
Pitanja na kolokvijumu
Adore je brend luksuzne čokolade.
Da li postoje određene
kulturološke razlike zbog kojih je
potrebno prilagođavati proizvod
inostranim tržištima. Obrazložite
odgovor.
__________________________
Obuća Pavle je domaći proizvođač
cipela za decu. Ako bi se
menadžment kompanije opredelio
za oglašavanje na inostranim
tržištima na koje aspekte
regulative treba obratiti pažnju:
1-___________; 2- __________
Kompanija Knjaz Miloš izvozi na
susedna tržišta (Crna Gora,
Makedonija, Republika Srpska).
Etnocentrična međunarodna
tržišna orijentacija je
karakteristična za ovu kompaniju.
Da li je to najbolje rešenje?
Obrazložite odgovor.
_________________________
Domaća preduzeća mogu
unaprediti izvozne rezultate
ukoliko unaprede svoju
marketinšku praksu u različitim
segmentima. Navedite neke
primere.
19
20